歲月磨礪

滄海橫流，方顯英雄本色。

當(dāng)今時(shí)代之復(fù)雜，如作家狄更斯所言，“希望”與“失望”并存、“信仰”與“懷疑”同在、“智慧”與“愚蠢”相遇、“光明”與“黑暗”交戰(zhàn)，既是“最好的時(shí)代”也是“最壞的時(shí)代”。

歲月的磨礪、閱歷的累積、行業(yè)的縱深，讓郁士明有了“亂云飛渡仍從容”的沉穩(wěn)和從容。

這位27年前（即1990年）即于上海商城展覽廳投身展覽業(yè)的展覽專業(yè)人士，先后深度參與、創(chuàng)辦過多個(gè)廣告、印刷包裝、瓦楞紙箱、彩盒的知名展覽會(huì)。早在1993年5月，他便深度參與了舉辦APPPEXPO展（即上海國際廣告印刷包裝紙業(yè)展覽會(huì)，簡稱“上海廣印展”）相關(guān)工作；他還曾于2004年7月深度參與舉辦“瓦楞紙箱包裝展覽會(huì)”；2008年4月于蘇州創(chuàng)辦“中國國際瓦楞彩盒印刷包裝展覽會(huì)”……

如今，郁士明是“中國國際瓦楞彩盒印刷包裝展覽會(huì)”主辦方上海華凝文化傳媒有限公司總經(jīng)理，也是APPPEXPO展主辦方之一的上海新格雷展覽服務(wù)有限公司的總經(jīng)理。

聚沙成塔

亂象之下、洗牌必至。

“當(dāng)下國內(nèi)展覽市場在展館建設(shè)、展會(huì)內(nèi)容、舉辦周期、行業(yè)規(guī)范等處于失序狀態(tài)。國內(nèi)許多城市未經(jīng)調(diào)研，都想成為展覽之都，大量建展館，導(dǎo)致場館過剩；同題材同質(zhì)化展覽比比皆是，為搶客源、低價(jià)競爭，趨于惡性化；甚至在同一場館，同一題材的展會(huì)，前后腳連續(xù)舉辦；展覽業(yè)沒有行規(guī)、沒有審核評(píng)估監(jiān)督機(jī)構(gòu)，更令人擔(dān)憂。”作為資深展覽業(yè)從業(yè)者，郁士明談起諸多有違經(jīng)濟(jì)規(guī)律的展覽亂象頗為痛心。

“許多地區(qū)性的各種展會(huì)越辦越多，參展商良莠不齊，影響力有限，觀眾稀少，效果糟糕，展會(huì)一屆不如一屆”。

在眾多中小展會(huì)泥沙俱下、甚至已無影之蹤之時(shí)。APPPEXPO展卻25年磨一劍，已被譽(yù)為世界數(shù)字噴印第一大展，2017第二十五屆APPPEXPO展展出面積已達(dá)18.5萬平方米，更累積約17萬專業(yè)買家（含2萬多來自世界80多個(gè)國家）；“中囯國際瓦楞彩盒包裝印刷展“九年磨一劍，已享譽(yù)包裝印刷行業(yè)，連同上海華凝文化14年來在中國瓦楞彩盒行業(yè)的耕耘，已累積6萬多中外瓦楞紙箱、彩盒彩印、紙容器資源。

這不由不引人思考，APPPEXPO展與“中囯國際瓦楞彩盒包裝印刷展”何以在此變幻莫測的市場里屹立不倒、聚沙成塔？面向未來，兩展又以什么姿態(tài)適應(yīng)新形勢呢？

樹立五觀

郁士明首次提出了行業(yè)辦展的“五觀”行為準(zhǔn)則。

“辦出好展，前提是要具備‘五觀’”，郁士明幽默地表示。“此‘五觀’與彼‘三觀’有異曲同工之處”，即：

“專業(yè)觀”，即主辦人員一定要深入了解展覽會(huì)所涉及的行業(yè)，長期耕耘，與行業(yè)企業(yè)打成一片，成為這一領(lǐng)域的專業(yè)人材。

“大局觀”，要有奉獻(xiàn)精神，要有與客戶共命運(yùn)的精神。站在客戶角度考慮問題、構(gòu)建利益共同體，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

“整合觀”，要整合中外行業(yè)協(xié)會(huì)、中外展商、中外專業(yè)買家、中外行業(yè)傳媒、高端論壇品牌等優(yōu)質(zhì)資源。

“價(jià)值觀”：除整合上述優(yōu)質(zhì)資源外，在辦展城市、展館、交通、服務(wù)、銷售節(jié)點(diǎn)等方面也要達(dá)到最佳狀態(tài)。包括選擇最有影響力的國際大都市、選擇最好的展館，為買家賣家提供最便捷的交通，展期節(jié)點(diǎn)須選擇在行業(yè)銷售旺季，展品要引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢，主辦方還需提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

“時(shí)間觀”：要做好心理準(zhǔn)備，只有經(jīng)過長年累月努力，并牢牢把握順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新，才能辦成一個(gè)滿足中外行業(yè)用戶需求、成功的國際展覽會(huì)。

正因堅(jiān)持“五觀”，APPPEXPO和“中囯國際瓦楞彩盒包裝印刷展”將舉辦城市放在中國經(jīng)濟(jì)最繁榮的國際化大都市——上海；擇上海最好的展館，從浦東國際展覽中心移址到國家會(huì)展中心（上海），可以說，哪里的展館最好，就去哪里。效果也極為明顯，2017年3月8日至11日，25屆上海廣印展取得創(chuàng)展以來最佳成績，展出面積達(dá)18.5萬平方米、國際品牌悉數(shù)參展，各參展商拿到的定單金額多則上億、幾千萬，少則也有幾百萬。

APPPEXPO和“中囯國際瓦楞彩盒包裝印刷展”，也見證了中國瓦楞彩盒紙包裝工業(yè)和數(shù)字噴墨印刷工業(yè)從無到有，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，也在其中充當(dāng)了“孵化器“、”競技場”的角色。JHF金恒豐、潤天智、飛陽、泰威、工正、賽博、飛行船、漢拓、世導(dǎo)、雅色蘭、新世紀(jì)、黑邁等一大批中國自主品牌，通過“上海廣印展”這一全球競技平臺(tái)走向世界。

世界包裝印刷工業(yè)巨頭海德堡、高寶、博斯特、小森、柯尼卡美能達(dá)等公司紛紛表示要力爭參加將于2018年舉行的“第十屆中國國際瓦楞彩盒數(shù)字包裝印刷展覽會(huì)”，以及同時(shí)同地舉辦的“第二十六屆上海國際廣告印刷包裝紙業(yè)展”。

辦展心得

十年滄桑巨變，恰似換了人間。

談及展覽業(yè)“今昔”，郁士明深有感觸：“10年前辦專業(yè)展覽會(huì)，設(shè)計(jì)好主題、作些市場調(diào)研，與專業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)雜志及網(wǎng)站合作，廣泛宣傳，組織專業(yè)觀眾，就可成功辦展。”

“5年前辦專業(yè)展覽會(huì)，除了傳統(tǒng)的組展招展、宣講宣傳、組織買家、協(xié)會(huì)合作等方式外，已廣泛利用大數(shù)據(jù)，利用互聯(lián)網(wǎng)、短信、微愽、EDM等各種現(xiàn)代化信息手段辦展。有實(shí)力的組展方開始收購并購?fù)�類展�?huì)，整合資源，爭做國內(nèi)外行業(yè)老大。”

而當(dāng)下專業(yè)展覽業(yè)已呈現(xiàn)全新特點(diǎn)。

郁士明認(rèn)為有兩點(diǎn)：其一、“專業(yè)展朝著相關(guān)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全面整合、全球行業(yè)資源全面整合方向發(fā)展，綜合性越來越強(qiáng)、規(guī)模越來越大、影響力越來越廣。有條件的組展方爭相要做專業(yè)展會(huì)全球老大。”

其二、“在中國‘一帶一路’倡議得到全球廣泛響應(yīng)并有效推進(jìn)大背景下，組展方更加注重集中全球參展商和買家資源，同時(shí)開拓中外市場；更注重將中國制造帶向世界各地、參與全球市場競爭。”

創(chuàng)新發(fā)展

展會(huì)領(lǐng)域整合加劇。

適應(yīng)新的形勢要求，APPPEXPO將進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈整合新階段，2018年3月28日至31日，上海華凝文化傳媒有限公司將與上海廣印展組委會(huì)全面合作，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的需要，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合，將具有相關(guān)聯(lián)的瓦楞彩盒、印刷包裝、廣告印刷產(chǎn)業(yè)全面整合，在同一時(shí)間，同一場館亮相，展覽面積將達(dá)到23萬平方米。

即“第十屆中囯國際瓦楞彩盒包裝印刷展”，租用上海國家會(huì)展中心7號(hào)、8號(hào)兩個(gè)展館、計(jì)75000平方米展館，展出中外瓦楞紙箱、彩盒彩印、紙容器領(lǐng)域的新設(shè)備、新技術(shù)、新材料；“第二十六屆上海國際廣印展”（ APPPEXPO）租用1號(hào)至7號(hào)館及北館、計(jì)185000平方米場館，展出中外廣告印刷包裝行業(yè)的自動(dòng)化、智能化、數(shù)字化噴印新技術(shù)、新設(shè)備、新材料。

這兩個(gè)國際性專業(yè)展覽會(huì)，聚集全球行業(yè)一流資源，將為全球用戶買家提供世界一流的最新技術(shù)設(shè)備材料，推動(dòng)全球行業(yè)發(fā)展。

關(guān)于推動(dòng)形成全面開放新格局，“要以‘一帶一路’建設(shè)為重點(diǎn)，堅(jiān)持引進(jìn)來和走出去并重”、“拓展對外貿(mào)易，培育貿(mào)易新業(yè)態(tài)新模式，推進(jìn)貿(mào)易強(qiáng)國建設(shè)”——這，對瓦楞彩盒、印刷包裝、廣告印刷行業(yè)拓展市場提出了更新的要求，就此，郁士明對企業(yè)人士提出了中肯的建議：

中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過30多年高速發(fā)展，廣告印刷、包裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)制造能力雄踞世界之首，但面臨產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、同質(zhì)化競爭、低價(jià)競爭的挑戰(zhàn)。展望未來，行業(yè)不僅要增強(qiáng)研發(fā)生產(chǎn)投入、提高產(chǎn)品質(zhì)量、注重升級(jí)換代，滿足國內(nèi)外市場需求，更要響應(yīng)“一帶一路”走向全球市場，滿足全球市場消費(fèi)者對高端產(chǎn)品的需求。

順應(yīng)“一帶一路”市場發(fā)展需求，企業(yè)首先要有發(fā)展大局觀，應(yīng)多考慮每年參加中外大型、綜合性、歷史悠久、國際著名的行業(yè)展覽會(huì)，特別是國內(nèi)著名的行業(yè)國際大展，不出國門、以不多的人力物力財(cái)力，便可面對面接觸大量中外用戶買家、積聚大量的行業(yè)中外市場潛在合作資源、拓展與“一帶一路”沿線國及城市的合作空間，為最終實(shí)現(xiàn)世界各地辦廠、全球化生產(chǎn)、在更龐大的市場尋得金礦奠定基礎(chǔ)。

將于2018年3月28日-31日，在國家會(huì)展中心（上海）舉行的“第十屆中囯國際瓦楞彩盒包裝印刷展”和“第二十六屆上海國際廣印展”展會(huì)，將全方位展示最先進(jìn)的中外傳統(tǒng)瓦楞紙箱水性印刷設(shè)備、瓦線，聯(lián)動(dòng)線等全系列設(shè)備，及彩盒包裝加工全系列設(shè)備、數(shù)字瓦楞彩盒印刷包裝全系列設(shè)備；世界最先進(jìn)的數(shù)字噴墨廣告、全流程印刷設(shè)備也將同臺(tái)演示。這將是一場技術(shù)展示、技術(shù)交流、對接合作的盛會(huì)；是全球優(yōu)質(zhì)行業(yè)資源大匯集、合作互動(dòng)的超級(jí)盛會(huì)。

世界領(lǐng)軍企業(yè)惠普、博斯特、蘭達(dá)、BHS、EFI、DURST、柯尼卡美能達(dá)、富士、愛普生、愛克發(fā)、佳能、羅蘭，瑞士SwissQprint，Dilli，意大利Petratto數(shù)字彩盒噴印機(jī)等一大批國際品牌將展示其首發(fā)的瓦楞彩盒印刷包裝、數(shù)字噴墨印刷包裝新技術(shù)設(shè)備，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

傳統(tǒng)中外水印、膠印、柔印、絲印技術(shù)與數(shù)字噴印新技術(shù)設(shè)備在印刷包裝領(lǐng)域的觸合，也將誕生引領(lǐng)性新技術(shù)，在盛會(huì)亮相，并催生新市場、新商機(jī)，吸引全球、全國各地眾多彩印企業(yè)、包裝企業(yè)、廣告印刷企業(yè)負(fù)責(zé)人前來采購。