楊先龍連任三屆全國人大代表，他的第一個身份是“村黨委書記”，然后才是拍馬紙業集團總裁、駿馬紙業股份有限公司董事長。他從一個磚廠的工人做起，10年后當到了磚廠廠長，直至帶領一家瀕臨倒閉的村企，把最初的800萬產值做到如今的81.6億元。

而且，這超過一千倍的增長神話，全部是在實體經濟中產生的，用楊先龍的話說就是“一直脫虛就實”。全國兩會期間，本報記者專訪了這位村辦企業的代表人物，向您深度展示湖北企業家的拼搏和睿智，以及特有的企業家精神。

楚天金報：根據您的履歷看，最開始您是一個磚瓦廠的工人，而且干了很多年。1994年當選荊州市荊州區紀南鎮拍馬村書記，然后開始全面帶領“拍馬紙業”闖市場。能談一談您1994年之前的經歷嗎？

楊先龍：我是一個農民，1975年在生產隊當政工員，那時候只有15歲。1980年我20歲，開始到當地一家磚瓦廠當工人，在這里一干就是10年，先是普通職工，后來做班長、車間主任、會計、副廠長、廠長。

因為當時的磚廠是一個集體企業，由于我做企業還不錯，跟區里打交道比較多，主要領導到企業也來得比較多，我就會經常匯報企業經營管理的工作，包括開會發言的一些觀點，提出走市場經濟的道路；在那個相對還比較封閉的時候，我就提出按市場經濟的規律辦企業，加上在磚瓦廠的管理經驗，區里的主要領導，就建議我回到老家拍馬村，繼續搞企業。

1990年我回到拍馬村，當時村里只有3家企業，但都跟紙有關，分別是油氈原紙廠、牛氈廠、紙箱廠。1991年我參加了村委會的選舉，任村委會副主任，開始分管村里的企業。雖然是“分管領導”，但我還是一直在跑業務，當一個普通的銷售員，跑了將近4年，其間還學了財務管理。

在這3年多期間，村里的企業新上了兩條生產線，一個投資200萬元，一個投資350萬元。現在看這些錢不算什么，但那個時候還是很多的，我看準市場之后，果斷上馬新項目，一年就盈利了，產值過千萬，利稅上百萬元。

楚天金報：1976年拍馬村村民集資建起了第一家黃板紙廠，到1993年增加到3家，再從您1994年全面接手，此后便快速發展，直到現在已經是擁有42家工商企業的集團公司，產值超過80億元。請問您是怎么做到這些的？

楊先龍：拍馬紙業的發展歷程大致是這樣的。1976年由村民自籌資金，創辦了拍馬村第一家集體所有制企業——黃板紙廠，從此拉開了拍馬人興辦集體企業的序幕。1980年代初，初嗅到改革春風的氣息，加上黃板紙廠創收，又先后創辦了油氈原紙廠、牛氈廠、紙箱廠。

1990年，拍馬村領導班子帶頭集資，全村自籌資金200多萬元，成立拍馬紙業公司，并興建年產2000噸的牛皮紙廠。1993年下半年，我自告奮勇，當了一個正值虧損的紙箱廠的廠長。通過一年時間，我把生產經營搞順了，隨后當選村黨總支書記，之后的一年，這個廠就扭虧為盈，利稅超過100萬元。

拍馬紙業真正走上發展快車道，是1994年以后。靠敏銳的市場嗅覺，以及對品牌價值的率先把握，1994年我們跟沙市的“活力28”合資辦了一個紙箱包裝廠，然后跟旺旺食品合作做食品包裝。

那就是“一炮打響”，從此在業內聞名。2003年又引進外資，與香港嶺峰國際集團、湖北煙草物資有限公司、武煙集團合作，共同創辦了年產8萬噸涂布白卡紙生產線，從此撬開了海外市場，遠銷海內外。

楚天金報：我們知道，湖北拍馬紙業集團的前身為村辦企業拍馬造紙廠，至今已有40年歷史。這40年間一直堅守實體經濟，一直深耕造紙行業，而且實現了百倍千倍的增長。都說實體經濟形勢不好，拍馬紙業卻一路順風順水，這里面有秘訣嗎？

楊先龍：秘訣談不上，都是靠大家努力掙來的。企業發展最快的這20多年，也不是沒有遇到困難，其實也有很多辛酸的往事。總體來說是“人努力，天幫忙”。

我們靠的就是人才，主要是引進人才。我們是村辦企業，我也不懂造紙，所以對人才很看重，很欣賞讀書人。我當村書記和董事長后，經常去荊州市人社局“要人”，一看到有大學畢業生分配到荊州，我就跟局領導要。

我印象比較深刻的是，1997年，當時企業必須繼續轉型升級，否則就有被市場淘汰的危險，我們就到寧波去請一名工程師，幫我們上新的生產線，他開價要50萬元，但這個錢當時對我們來說實在太高了，很多次都沒談下來。那一年，我往寧波跑了100多趟。

有一次我們把他接到荊州最好的賓館，住了一個星期，村干部和企業老總一起跟他談，都沒有談好。有一天3個人和他談了一天都沒談成，可是我不死心，企業一定要上這條線，于是第二天我一個人去了，又提出了另外的方案。

最后是誠意打動了他，他幫我們建好了新的生產線。當年我們給了他20萬元，隨后的每一年，我們還聘請他當顧問，每年給10萬元的服務費，總共又給了幾年，這加起來，比當時提出的50萬元多很多。

這期間他可以不到公司來，可以長期待在寧波老家，有技術問題了再找他就行。2002年的時候，他還在公司過了70歲的生日，他是和公司有感情的。而這兩個項目，隨后就產值過億元，利稅過千萬元。

曾經我們也有做房地產的機會，但我們抵擋住了誘惑，堅持只做紙，這是因為我們有傳統優勢，熟悉這一領域，又有行業基礎。制造業公司要想長遠發展，千萬不能把實體經濟掙的錢抽離去搞虛擬經濟，要抓主業，耐得住寂寞、擋得住誘惑，靜得下來搞科研、闖市場。

楚天金報：拍馬集團屬于典型的村辦集體企業，您當村黨委書記和董事長這23年，公司得到了科學快速的發展。但我們都知道，改革發展的成果只有惠及到廣大的人民群眾，改革才算成功。還有就是，一提到造紙，環保就是抹不開的話題。在科學發展、綠色發展方面，公司是怎么做的？

楊先龍：造紙確實容易讓人聯想到污染，但我們做的就是良心企業，不搞污染企業。公司成立之初，我們就投資3500萬元，建了東、西污水處理廠兩座，日處理工業造紙廢水3.4萬噸，可以滿足整個集團內的造紙污水治理要求。不僅全部達標排放，而且大大高于行業標準。此外，為達到技改要求，實現綠色發展，最近幾年我們主動關了多家分廠，關閉了十幾條生產線。

這是科學發展的一個方面。另一個方面，則是要共同富裕，我接任村書記和董事長的時候，村里的企業年產值只有800萬元，2016年全村完成總產值81.6億元，實現銷售收入69.5億元，上繳國家稅金7500萬元，村民人均收入達到2.03萬元。

其實從1996年開始，我們村的村民就已經全民醫保了。全村686戶、3213人，每年由村集體出資為村民購買新農合，村民住院甲級醫院報銷80%以上、縣級及以下醫院報銷100%；每年為年滿60周歲以上村民發放退休養老金；為大中專學生發放教育獎學金，特別困難家庭子女上大學由村資助；對特別困難村民實行生活和大病救助。

從2012年開始，每人每年為全村村民發放生活補助1500元。2016年為村民購買新農合及住院報銷151.3萬元，發放退休養老金123萬元、村民生活補助482萬元。

為了讓村民享受發展成果，2011年村民從企業利潤中每人分紅10600元，每戶平均5萬元以上，共計4300萬元；2012年村集體又拿出35%的股份計4000多萬元實行全村村民共同持股；村民在企業上班全部購買了社會養老保險金。

近幾年來，先后投資6560萬元，興建了村影劇院，建造了文化休閑、改造居民樓271戶等。2017年，村兩委將按照“湖北科學發展第一村”的要求，努力把拍馬建設成為富裕、和諧、幸福的美麗新村。

● 來源：楚天金報