化妝品市場是一種消費者叢林,強者鑄就品牌,弱者退出江湖。強弱之分就在于前端消費者把控、后端供應鏈的協同的競爭能力,未來終端市場,將跳出品牌單兵做戰發展為品牌與供應鏈之間協同競爭,強者群鏈,弱者弱鏈。從弱者往強勢供應鏈轉型,則企業供應鏈的優化勢在必行,有優化就會有淘汰,包材供應商做為品牌鏈的重要一環,小編與大家交流哪些包材供應商可能會被淘汰,淘汰供應商一不能憑意氣用事,二不能憑關系的強弱,三不能憑產能的大小而隨意淘汰。淘汰供應商,考核的重要標準應以相關的數據績效指標為基礎,同時要考慮采供關系之間那些三觀不合,門戶不當的因素。
基礎績效的指標很多采購培訓老師都有講過,我們這里,主要與大家交流下企業采供關系的三觀,人三觀不合難相處,企業三觀不合難合作,企業三觀是什么呢?外在觀,內在觀,未來觀,下面我們逐一來分析下:
外在觀:
每個企業都有自己的組織與流程,從品牌立項開始,有品牌,企劃,市場,設計,開發,采購,跟單等組織角色進行聯動,而做為上游供應商,則需要設計,技術工程,市場,銷售,PMC,倉儲等組織功能進行配合,雙方在企業組織功能上進行連接,連接結果將產生績效數據,即質量合格率、交貨周期率、制造成本、售后響應即時率等,通過有效溝通,從而在信息上,數據上完美連接。對于供應商組織功能不全的,或組織功能連接不善的,可以列入待淘汰的考慮范圍。
內在觀:
化妝品市場如同花園,園內百花齊放,每個強勢品牌都有自己的自留地,而每個強勢產品品牌都如盛開的花朵,從產品企劃定項目開始,到產品退市,在花開花謝期間,享受消費者欣賞與追逐的眼光。每個產品品牌都有自己的生命周期,每個品牌也都有獨特的性格與用戶情懷,做為上游包材企業,如何了解品牌的個性,了解品牌的內涵與市場需求定位,從而進行契合,這就是企業三觀中的內在協同觀。內在觀是采供之間的一種默契,超越傳統的酒杯之間的人際關系,以專業需求與解決方案來體現,這是以品牌需求與解決方案為導向的新型關系鏈。對于品牌商來說,自已的合作包材供應商,在合作多年的情況下,外在默契差,內在默契也差,那這包材供應商基本可以考慮淘汰或降級使用了。
未來觀
很多美女看男人,即使丑點,但能力強,相信未來是個潛力股,也會愿意下嫁。而企業三觀的最后一觀,就是觀這企業的潛力值,如果這個包材組織他正在快速成長中,那他就能通過運營來完善他們的內在與外在缺點,如果這個供應商不更新自已的創意意識,不接受市場的創新元素,一直在圍著自已的一畝三分地的固有企業形態在轉,不再跟著品牌商的液態流轉節奏,品牌商企業的需求在不斷跨越與升級,那雙方在用戶意識、企業理念、市場理解度,創新需求上,差距會越來越遠,最終分道揚鑣,那只是時間問題了。
人三觀不合難相處,企業三觀不合必分離,品牌商淘汰供應商,供應商淘汰品牌商都是此理。因為這是市場,對淘汰者講小善,那只能對自已用戶用大惡,孰是孰非,孰輕孰重,自有分明。