化妝品市場是一種消費者叢林，強者鑄就品牌，弱者退出江湖。強弱之分就在于前端消費者把控、后端供應(yīng)鏈的協(xié)同的競爭能力，未來終端市場，將跳出品牌單兵做戰(zhàn)發(fā)展為品牌與供應(yīng)鏈之間協(xié)同競爭，強者群鏈，弱者弱鏈。從弱者往強勢供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型，則企業(yè)供應(yīng)鏈的優(yōu)化勢在必行，有優(yōu)化就會有淘汰，包材供應(yīng)商做為品牌鏈的重要一環(huán)，小編與大家交流哪些包材供應(yīng)商可能會被淘汰，淘汰供應(yīng)商一不能憑意氣用事，二不能憑關(guān)系的強弱，三不能憑產(chǎn)能的大小而隨意淘汰。淘汰供應(yīng)商，考核的重要標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)以相關(guān)的數(shù)據(jù)績效指標(biāo)為基礎(chǔ)，同時要考慮采供關(guān)系之間那些三觀不合，門戶不當(dāng)?shù)囊蛩亍?/p>

基礎(chǔ)績效的指標(biāo)很多采購培訓(xùn)老師都有講過，我們這里，主要與大家交流下企業(yè)采供關(guān)系的三觀，人三觀不合難相處，企業(yè)三觀不合難合作，企業(yè)三觀是什么呢？外在觀，內(nèi)在觀，未來觀，下面我們逐一來分析下：

外在觀：

每個企業(yè)都有自己的組織與流程，從品牌立項開始，有品牌，企劃，市場，設(shè)計，開發(fā)，采購，跟單等組織角色進(jìn)行聯(lián)動，而做為上游供應(yīng)商，則需要設(shè)計，技術(shù)工程，市場，銷售，PMC，倉儲等組織功能進(jìn)行配合，雙方在企業(yè)組織功能上進(jìn)行連接，連接結(jié)果將產(chǎn)生績效數(shù)據(jù)，即質(zhì)量合格率、交貨周期率、制造成本、售后響應(yīng)即時率等，通過有效溝通，從而在信息上，數(shù)據(jù)上完美連接。對于供應(yīng)商組織功能不全的，或組織功能連接不善的，可以列入待淘汰的考慮范圍。

內(nèi)在觀：

化妝品市場如同花園，園內(nèi)百花齊放，每個強勢品牌都有自己的自留地，而每個強勢產(chǎn)品品牌都如盛開的花朵，從產(chǎn)品企劃定項目開始，到產(chǎn)品退市，在花開花謝期間，享受消費者欣賞與追逐的眼光。每個產(chǎn)品品牌都有自己的生命周期，每個品牌也都有獨特的性格與用戶情懷，做為上游包材企業(yè)，如何了解品牌的個性，了解品牌的內(nèi)涵與市場需求定位，從而進(jìn)行契合，這就是企業(yè)三觀中的內(nèi)在協(xié)同觀。內(nèi)在觀是采供之間的一種默契，超越傳統(tǒng)的酒杯之間的人際關(guān)系，以專業(yè)需求與解決方案來體現(xiàn)，這是以品牌需求與解決方案為導(dǎo)向的新型關(guān)系鏈。對于品牌商來說，自已的合作包材供應(yīng)商，在合作多年的情況下，外在默契差，內(nèi)在默契也差，那這包材供應(yīng)商基本可以考慮淘汰或降級使用了。

未來觀

很多美女看男人，即使丑點，但能力強，相信未來是個潛力股，也會愿意下嫁。而企業(yè)三觀的最后一觀，就是觀這企業(yè)的潛力值，如果這個包材組織他正在快速成長中，那他就能通過運營來完善他們的內(nèi)在與外在缺點，如果這個供應(yīng)商不更新自已的創(chuàng)意意識，不接受市場的創(chuàng)新元素，一直在圍著自已的一畝三分地的固有企業(yè)形態(tài)在轉(zhuǎn)，不再跟著品牌商的液態(tài)流轉(zhuǎn)節(jié)奏，品牌商企業(yè)的需求在不斷跨越與升級，那雙方在用戶意識、企業(yè)理念、市場理解度，創(chuàng)新需求上，差距會越來越遠(yuǎn)，最終分道揚鑣，那只是時間問題了。

人三觀不合難相處，企業(yè)三觀不合必分離，品牌商淘汰供應(yīng)商，供應(yīng)商淘汰品牌商都是此理。因為這是市場，對淘汰者講小善，那只能對自已用戶用大惡，孰是孰非，孰輕孰重，自有分明。