化妝品市場是一種消費者叢林,強者鑄就品牌,弱者退出江湖。強弱之分就在于前端消費者把控、后端供應(yīng)鏈的協(xié)同的競爭能力,未來終端市場,將跳出品牌單兵做戰(zhàn)發(fā)展為品牌與供應(yīng)鏈之間協(xié)同競爭,強者群鏈,弱者弱鏈。從弱者往強勢供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型,則企業(yè)供應(yīng)鏈的優(yōu)化勢在必行,有優(yōu)化就會有淘汰,包材供應(yīng)商做為品牌鏈的重要一環(huán),小編與大家交流哪些包材供應(yīng)商可能會被淘汰,淘汰供應(yīng)商一不能憑意氣用事,二不能憑關(guān)系的強弱,三不能憑產(chǎn)能的大小而隨意淘汰。淘汰供應(yīng)商,考核的重要標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)以相關(guān)的數(shù)據(jù)績效指標(biāo)為基礎(chǔ),同時要考慮采供關(guān)系之間那些三觀不合,門戶不當(dāng)?shù)囊蛩亍?/p>
基礎(chǔ)績效的指標(biāo)很多采購培訓(xùn)老師都有講過,我們這里,主要與大家交流下企業(yè)采供關(guān)系的三觀,人三觀不合難相處,企業(yè)三觀不合難合作,企業(yè)三觀是什么呢?外在觀,內(nèi)在觀,未來觀,下面我們逐一來分析下:
外在觀:
每個企業(yè)都有自己的組織與流程,從品牌立項開始,有品牌,企劃,市場,設(shè)計,開發(fā),采購,跟單等組織角色進(jìn)行聯(lián)動,而做為上游供應(yīng)商,則需要設(shè)計,技術(shù)工程,市場,銷售,PMC,倉儲等組織功能進(jìn)行配合,雙方在企業(yè)組織功能上進(jìn)行連接,連接結(jié)果將產(chǎn)生績效數(shù)據(jù),即質(zhì)量合格率、交貨周期率、制造成本、售后響應(yīng)即時率等,通過有效溝通,從而在信息上,數(shù)據(jù)上完美連接。對于供應(yīng)商組織功能不全的,或組織功能連接不善的,可以列入待淘汰的考慮范圍。
內(nèi)在觀:
化妝品市場如同花園,園內(nèi)百花齊放,每個強勢品牌都有自己的自留地,而每個強勢產(chǎn)品品牌都如盛開的花朵,從產(chǎn)品企劃定項目開始,到產(chǎn)品退市,在花開花謝期間,享受消費者欣賞與追逐的眼光。每個產(chǎn)品品牌都有自己的生命周期,每個品牌也都有獨特的性格與用戶情懷,做為上游包材企業(yè),如何了解品牌的個性,了解品牌的內(nèi)涵與市場需求定位,從而進(jìn)行契合,這就是企業(yè)三觀中的內(nèi)在協(xié)同觀。內(nèi)在觀是采供之間的一種默契,超越傳統(tǒng)的酒杯之間的人際關(guān)系,以專業(yè)需求與解決方案來體現(xiàn),這是以品牌需求與解決方案為導(dǎo)向的新型關(guān)系鏈。對于品牌商來說,自已的合作包材供應(yīng)商,在合作多年的情況下,外在默契差,內(nèi)在默契也差,那這包材供應(yīng)商基本可以考慮淘汰或降級使用了。
未來觀
很多美女看男人,即使丑點,但能力強,相信未來是個潛力股,也會愿意下嫁。而企業(yè)三觀的最后一觀,就是觀這企業(yè)的潛力值,如果這個包材組織他正在快速成長中,那他就能通過運營來完善他們的內(nèi)在與外在缺點,如果這個供應(yīng)商不更新自已的創(chuàng)意意識,不接受市場的創(chuàng)新元素,一直在圍著自已的一畝三分地的固有企業(yè)形態(tài)在轉(zhuǎn),不再跟著品牌商的液態(tài)流轉(zhuǎn)節(jié)奏,品牌商企業(yè)的需求在不斷跨越與升級,那雙方在用戶意識、企業(yè)理念、市場理解度,創(chuàng)新需求上,差距會越來越遠(yuǎn),最終分道揚鑣,那只是時間問題了。
人三觀不合難相處,企業(yè)三觀不合必分離,品牌商淘汰供應(yīng)商,供應(yīng)商淘汰品牌商都是此理。因為這是市場,對淘汰者講小善,那只能對自已用戶用大惡,孰是孰非,孰輕孰重,自有分明。