社群，現在移動信息時代的一個群體新名詞，過去的游牧部落，現代的行業協會，俱樂部組織等，本質上都是社群。隨著微信這個超級APP的誕生，社群建設進入了大眾化時代，人人拉上三五志同道合的好友，即刻成群。社群是一種新組織，微信群是一種縮影，社群可解決學習，社交等個人需求，也可以解決企業的采購、制造、營銷、管理等工作需求。

那么B2B社群是個什么玩藝？當然，他本身就不是一個玩藝，只是我們給他的一個定義而已。B2B網站是現在工業產品采供的一個渠道，進入B2B平臺，本質就是想找客戶，找供應商、找訂單，但現在很多B2B網站太復雜，滿頁產品信息，讓很多新采購一打開就蒙圈，往往無從入手。B2B社群就是B2B網站的濃縮版，去掉了頁面無用的廣告信息，直接將關系鏈中的人給拉出來組合，他是以產品需求與解決方案為核心的關系鏈的新型交流通道。

優品的包材B2B社群，顧名思義，就是化妝品包材品牌商（采購與開發）與包材供應商直接交流的一個社群。優品社群根據用戶需求，按品類進行了產品區隔，每個品類形成供需關系，此時，其名為社群，在優品系統定位中，稱其為尋樣工具更貼切，打造一個具備專業工具屬性的社群，就是我們最初的定位。

那么，在優品社群系統中，做為供應商，我們如何運用，我們可以獲得什么呢？

1.客戶的訂單

由于優品已聚集市場中上千家包材工廠，覆蓋了從塑瓶、玻瓶、泵頭、噴霧、軟管等內包工廠，還有紙盒、膠盒、袋、收縮膜等外包工廠，形成了化妝品包材一站式資源，因此，吸引采購進來，進行詢盤下單，這是一個自然的結果。

2.了解老客戶的動向

圈子不大，您的老客戶都可能已經進入了優品系統，市場選擇多了，客戶因利益趨動，找幾家儲備供應商也是正常。這時，做為原供應商，你應當了解自己客戶選擇新供應商的動因，以及了解自家的不足，導致客戶要找新供應商。

3.及時了解市場動態

看看新客戶發布了什么新產品，如果該產品多家采購商都有意向，那是否該向公司匯報最新的市場反饋，通知公司開發新品，迎合市場需求。

4、了解客戶的人事動態

采購與開發是個易不穩定的工作，人員變動較大，但因為圈子不大，所以經常是離企不離行，總是在圈中易動新工作，所以，當采購更換完角色后，在優品社群中將變更企業名稱，這個如果供應商關注細致的，也是一個開拓新市場的商機。

5、了解競爭同行的產品動態

當新客戶發出新樣詢盤后，你企業沒有，而你的同行卻及時回復了客戶信息。做為業務人員，此時是收集企業競爭信息的最佳時機，及時了解市場新品動態，競爭同行動態，好讓自家企業快速改進，以適應市場新品類需求。

6、了解競爭對手的人員動態

市場競爭到底都是人才的競爭，而包材營銷市場，業務員是高情商精專業者生存。到過社群，了解同行業務人員與客戶的反饋與交流，這是最好的企業培訓與現實案例演示。取長補短，從而提升企業團隊自身素養。

化妝品包材采購，一個看起來很簡單、實際上卻是專業性要求非常高的工作，不但要懂采購與供應鏈方面的知識，同時，對于包材的材質、結構、工藝等產品要求非常了解，否則很難解析該產品的物料成本結構構成。如一個泵頭包材，光模具投入就有七八套甚至更多，在材質上又有鋁、塑料等，在工藝上含注塑、燙印、組裝、表面噴涂、電鍍等，還要進行組裝等，而一個包材成本，在原材料靜止不變的情況下，需要對材質、工藝、模具、組裝等進行全面核算，才能了解其根本真實價格，這對新手采購來說，絕對是一個挑戰，而泵頭只是化妝品包材中其中的一種，可見，要成為一個專業的包材采購者，未來路還很長。

做為一個化妝品包材采購新人，特別是85、90后為主年輕的采購與開發群體，他們主要是新起來的電商、微電商品牌的采購者，他們制造業經驗普遍不足，B2B社群采購模式，也是適時而生吧，他滿足了其部分采購需求，社群采購模式是對傳統關系鏈為主的采購模式的演進，他是以包材產品需求為基礎導向，包材企業實力為背書的方式，是對傳統的以關系與經驗采購為主的一次小升級

當然，任何新生事物，都有兩面性，因為尋樣是企業新品開發的初始，以點貫穿整體，如果處理不好，對企業新品未來的市場推廣與競爭帶來不利，這個問題也是困擾社群中眾多采購人員。解決一個問題的背后肯定是一個新需求解決方案的迭代與升級，我們通過社群的采供需求反饋，進行需求的整合，分析，篩選與應用，開發出一款基于SAAS平臺的、多帳戶體系、以行業數據為基礎的采供軟件-優品包材系統（系統功能后期介紹）。工欲善其事，必先利其器，優品包材系統，相信未來將會是優品圈內包材采購與品牌開發人員的最佳工作助理。