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談談中國包材老板的匠心
2017-08-05 17:26:42   作者:lj   來源: 包材商圈   評論:0 點擊:

  中國的化妝品包材圈中,80%的老板都是營銷出身,因為在其創業過程中,營銷出身的包材老板擅長關系運作,從而拿下訂單。然而他們往往會對產品工程細節關注不夠,結果產品競爭只能靠關系與價格,因為行為與性格決定了其關注點的差異化,營銷型的老板更關注政治,無論是國家政治還是化妝品企業內部的企業政治,因為企業政治決定關健位置變化,從而也決定產品未來的銷量。當目標客戶的企業行情發生變化,他能第一時間感觸到,從而進行有效應對。

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      營銷型的包材老板,有兩種出路,一種是做得非常大,他能找專業技術專家來彌補自已的缺失,讓他們專注于產品,使產品具備行業創新力,成為目標客戶無法用關系來替代的一個角色,此時,關系技術同時運作,該企業發展潛力無窮。然另一類包材企業,則如流星一樣,隨著企業政治的更替,潮起潮落,直接成為流星,正所謂成為關系,敗成關系。

       在包材行業中,還有一類老板屬另類,他們在老板群中屬于小眾,他們就是技術型的老總,他們關心關系,但他們不擅長關系的運作,他們始終讓產品來代言,這類企業,剛開始會受制中關系型社會的制約,導致很難突圍。但該類企業也非常容易凸顯,因為越來越多的目標客戶需要以產品代言的公司,質量、技術、與服務是這類包材老板的核心,而價格,他們比市場常規的可能會高上一籌,但質量往往會更高一等。
      歐洲很多國家搞貿易的人員也必須是搞技術出身的,這樣對產品的技術分析較透徹,產品的成本核算也全面有說服力,能增加客戶的信任度。中國為什么缺少這類人員,關系社會是根本。最近流行的匠心,其實就是一個精益求精的技術心。我們現在包材企業非常缺這個,因為沉淀于行業的這個心需要擺脫市場與社會的壓迫與誘邀,靜心才能做到,當前經濟環境不好,民企安全感低,所以包材工廠要做到靜心創新,是挺難的,營銷型的老板更難沉住氣,能沉住氣的技術類型老板,值得我們尊敬,他們能深耕行業技術,能持之以恒的在技術上進行應變市場變化,從而形成新的競爭力,小日本這樣的企業非常多,他可能不知名,但在相對細分的領域他們絕對是行業隱形王者。

 

       中國不缺匠心,缺的是社會對匠人的一顆包容心

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