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談?wù)勚袊?guó)包材老板的匠心
2017-08-05 17:26:42   作者:lj   來(lái)源: 包材商圈   評(píng)論:0 點(diǎn)擊:

  中國(guó)的化妝品包材圈中,80%的老板都是營(yíng)銷出身,因?yàn)樵谄鋭?chuàng)業(yè)過(guò)程中,營(yíng)銷出身的包材老板擅長(zhǎng)關(guān)系運(yùn)作,從而拿下訂單。然而他們往往會(huì)對(duì)產(chǎn)品工程細(xì)節(jié)關(guān)注不夠,結(jié)果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)只能靠關(guān)系與價(jià)格,因?yàn)樾袨榕c性格決定了其關(guān)注點(diǎn)的差異化,營(yíng)銷型的老板更關(guān)注政治,無(wú)論是國(guó)家政治還是化妝品企業(yè)內(nèi)部的企業(yè)政治,因?yàn)槠髽I(yè)政治決定關(guān)健位置變化,從而也決定產(chǎn)品未來(lái)的銷量。當(dāng)目標(biāo)客戶的企業(yè)行情發(fā)生變化,他能第一時(shí)間感觸到,從而進(jìn)行有效應(yīng)對(duì)。

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      營(yíng)銷型的包材老板,有兩種出路,一種是做得非常大,他能找專業(yè)技術(shù)專家來(lái)彌補(bǔ)自已的缺失,讓他們專注于產(chǎn)品,使產(chǎn)品具備行業(yè)創(chuàng)新力,成為目標(biāo)客戶無(wú)法用關(guān)系來(lái)替代的一個(gè)角色,此時(shí),關(guān)系技術(shù)同時(shí)運(yùn)作,該企業(yè)發(fā)展?jié)摿o(wú)窮。然另一類包材企業(yè),則如流星一樣,隨著企業(yè)政治的更替,潮起潮落,直接成為流星,正所謂成為關(guān)系,敗成關(guān)系。

       在包材行業(yè)中,還有一類老板屬另類,他們?cè)诶习迦褐袑儆谛”姡麄兙褪羌夹g(shù)型的老總,他們關(guān)心關(guān)系,但他們不擅長(zhǎng)關(guān)系的運(yùn)作,他們始終讓產(chǎn)品來(lái)代言,這類企業(yè),剛開(kāi)始會(huì)受制中關(guān)系型社會(huì)的制約,導(dǎo)致很難突圍。但該類企業(yè)也非常容易凸顯,因?yàn)樵絹?lái)越多的目標(biāo)客戶需要以產(chǎn)品代言的公司,質(zhì)量、技術(shù)、與服務(wù)是這類包材老板的核心,而價(jià)格,他們比市場(chǎng)常規(guī)的可能會(huì)高上一籌,但質(zhì)量往往會(huì)更高一等。
      歐洲很多國(guó)家搞貿(mào)易的人員也必須是搞技術(shù)出身的,這樣對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)分析較透徹,產(chǎn)品的成本核算也全面有說(shuō)服力,能增加客戶的信任度。中國(guó)為什么缺少這類人員,關(guān)系社會(huì)是根本。最近流行的匠心,其實(shí)就是一個(gè)精益求精的技術(shù)心。我們現(xiàn)在包材企業(yè)非常缺這個(gè),因?yàn)槌恋碛谛袠I(yè)的這個(gè)心需要擺脫市場(chǎng)與社會(huì)的壓迫與誘邀,靜心才能做到,當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,民企安全感低,所以包材工廠要做到靜心創(chuàng)新,是挺難的,營(yíng)銷型的老板更難沉住氣,能沉住氣的技術(shù)類型老板,值得我們尊敬,他們能深耕行業(yè)技術(shù),能持之以恒的在技術(shù)上進(jìn)行應(yīng)變市場(chǎng)變化,從而形成新的競(jìng)爭(zhēng)力,小日本這樣的企業(yè)非常多,他可能不知名,但在相對(duì)細(xì)分的領(lǐng)域他們絕對(duì)是行業(yè)隱形王者。

 

       中國(guó)不缺匠心,缺的是社會(huì)對(duì)匠人的一顆包容心

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