印通天下由港、臺(tái)、大陸三地資深印刷人共同投資成立，四年來，其所創(chuàng)建的印通天下網(wǎng)絡(luò)印刷電子商務(wù)平臺(tái)低調(diào)蜇伏，深度耕耘，50余人的IT團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持對(duì)平臺(tái)與應(yīng)用工具進(jìn)行自主開發(fā)與持續(xù)優(yōu)化，同時(shí)還完成了印刷流程與技術(shù)上的標(biāo)準(zhǔn)化管控與培訓(xùn)體系建設(shè)。
在第四屆中國(guó)印刷電商年會(huì)上，印通天下董事長(zhǎng)張宏波首次亮相，并以“方家·方舟”為題為與會(huì)者解析了印通天下的運(yùn)營(yíng)模式。
印通天下董事長(zhǎng)張宏波
關(guān)于演講題目“方家·方舟”，張宏波解釋到，他認(rèn)為專業(yè)的人用心做專業(yè)的事會(huì)事半功倍，這個(gè)就叫方家，而眾人拾柴火焰高可見方舟。
這也是印通天下的創(chuàng)業(yè)初心，張宏波講到，當(dāng)時(shí)就是想建一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)收一些單，滿足自己的生產(chǎn)加工，最初就是這么簡(jiǎn)單。張宏波特別強(qiáng)調(diào)到“不要把創(chuàng)業(yè)說的那么高大上，更不要說做什么行業(yè)跨界整合、顛覆，我不喜歡聽這種類似的表述。”
這與印通天下秉承的三共原則交相呼應(yīng)，三共原則是共建、共享、共贏，即共享整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)；共建線下的門店網(wǎng)和互助網(wǎng)，核心三網(wǎng)互通；整個(gè)行業(yè)生態(tài)鏈共贏。
大會(huì)之精彩無需再贅述。會(huì)后，與會(huì)嘉賓在“科印圈‘印刷&網(wǎng)絡(luò)2016’”微信群的討論交流引起了又一次高潮，張宏波更是詩(shī)意大發(fā)，當(dāng)場(chǎng)賦詩(shī)一首：
電商年會(huì)后，面對(duì)與會(huì)聽眾各種激烈的討論，張宏波又發(fā)表了《肯定與否定 關(guān)于印刷電商平臺(tái)的爭(zhēng)議探討》這篇長(zhǎng)文。集中闡述了他對(duì)于印刷電商的理解。
在文中，張宏波指出，“一家印刷企業(yè)，無論他是否加盟了某個(gè)平臺(tái)，決定他生存與發(fā)展的，永遠(yuǎn)是管理、質(zhì)量、服務(wù)等其自身內(nèi)在因素。”
他強(qiáng)調(diào)，一家印刷企業(yè)在加盟了某個(gè)印刷電商平臺(tái)后，更要努力進(jìn)一步完善自己的上述各項(xiàng)實(shí)力，而不能抱著依賴平臺(tái)的思想，坐等業(yè)務(wù)從天而降。假如一家印刷企業(yè)不思進(jìn)取，最終變得甚至達(dá)不到平臺(tái)所要求的“標(biāo)準(zhǔn)化”產(chǎn)品的生產(chǎn)水準(zhǔn)，出局是其必然的下場(chǎng)。
面對(duì)很多人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)印刷品低價(jià)低質(zhì)的質(zhì)疑，張宏波認(rèn)為這不是印刷電商平臺(tái)的原罪。他指出，印刷電商平臺(tái)既然承擔(dān)資源整合的任務(wù)，當(dāng)然也不止于只整合中低端印刷企業(yè)。“因此，印刷電商平臺(tái)不應(yīng)被打上低質(zhì)的標(biāo)簽，而應(yīng)該完整表述為，在平臺(tái)上，能夠進(jìn)行高、中、低端印刷服務(wù)的選擇消費(fèi)。”
在中低端印品市場(chǎng)，的確存在價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。但這樣的情形各行各業(yè)均由來已久，似乎不該怪罪于剛剛興起的印刷電商平臺(tái)!“恰恰相反，印刷電商平臺(tái)將會(huì)對(duì)印刷市場(chǎng)上以價(jià)格戰(zhàn)為主的無序狀態(tài)起到一定的規(guī)范作用。”
他堅(jiān)持認(rèn)為，印刷電商平臺(tái)將是低質(zhì)+低價(jià)這種惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的終結(jié)者。而其致力于打造的印刷電商生態(tài)鏈就是解決“低質(zhì)+低價(jià)惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)”的良藥。
第一層級(jí)——上游服務(wù)：
包括設(shè)備的購(gòu)置、優(yōu)化、維修服務(wù)；原輔材料的團(tuán)購(gòu)、統(tǒng)購(gòu)服務(wù)；設(shè)計(jì)制作服務(wù)；擴(kuò)產(chǎn)融資金融服務(wù)、人力資源服務(wù)等等。
第二層級(jí)——供應(yīng)鏈服務(wù)：
依托印通商學(xué)院，開展管理、技術(shù)、工具、流程、營(yíng)銷等的培訓(xùn)服務(wù)。
第三個(gè)層級(jí)——下游服務(wù)：
包括物流服務(wù)、印制成品的線上線下銷售渠道服務(wù)等。
當(dāng)平臺(tái)打通這三個(gè)層級(jí)后，供應(yīng)鏈上的企業(yè)將會(huì)完成互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)、成本降低、產(chǎn)能優(yōu)化、管理與技術(shù)水平提升、效率提高、流程優(yōu)化、資金與人力渠道更豐富，全面提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“當(dāng)生態(tài)鏈進(jìn)入良性循環(huán)后，印刷電商平臺(tái)卻可以實(shí)現(xiàn)相對(duì)的‘價(jià)廉物美’，也就是說，在提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品質(zhì)量不變的前提下，因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)的成本降低，而有了讓利給消費(fèi)者的更大空間。此時(shí)的低價(jià)與惡性競(jìng)爭(zhēng)不同，是一個(gè)買賣雙方都雙贏的局面。”
面對(duì)建設(shè)良性循環(huán)的印刷電商平臺(tái)生態(tài)鏈的使命，印通天下在2016年10月19日于全印展同期召開了以“開放與共享”為主題的新聞發(fā)布會(huì)，并宣告將印通天下自主開發(fā)，擁有全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)的印刷軟件系統(tǒng)及一系列實(shí)用型、標(biāo)準(zhǔn)化印刷IT應(yīng)用工具，以全免費(fèi)形式向全國(guó)各地大中型印刷企業(yè)開放，并通過印通天下網(wǎng)絡(luò)印刷電子商務(wù)平臺(tái)、印通商學(xué)院、印通商會(huì)所聯(lián)合構(gòu)成的行業(yè)大平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)鏈的打造。
新聞發(fā)布會(huì)上，印通天下向與會(huì)者展現(xiàn)了自己的企業(yè)志向，即通過對(duì)印通天下供應(yīng)鏈生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行全套印刷企業(yè)運(yùn)營(yíng)解決方案的持續(xù)培訓(xùn)輸出，全面提升圈層內(nèi)企業(yè)“高質(zhì)+高效”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)成在每個(gè)市場(chǎng)區(qū)域孵化至少一家精品印刷領(lǐng)頭企業(yè)，成為當(dāng)?shù)赜∷⑸a(chǎn)企業(yè)中的執(zhí)牛耳者。
2017年，第五屆印刷電子商務(wù)年會(huì)，張宏波再次參加。在3月23日主論壇的演講中，張宏波將傾情奉獻(xiàn)這一年來，他對(duì)于印刷電商發(fā)展的理解。而在3月24日下午，張宏波也將召開專場(chǎng)的印通天下軟件開放展示會(huì)，并對(duì)印通天下的軟件開放和生態(tài)鏈打造戰(zhàn)略進(jìn)行深入的闡釋，現(xiàn)場(chǎng)演示印通天下全流程IT軟件，并接受企業(yè)的加盟申請(qǐng)。
如果您對(duì)于印通天下的商業(yè)模式和加盟戰(zhàn)略有疑問，也歡迎來到年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)向張宏波提問。
