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“包二代”用互聯網思維顛覆父業 憑紙箱廣告成為網紅
2017-01-06 18:06:56   作者:xiaobao   來源:網絡   評論:0 點擊:

隨著互聯網的發展和普及,網購也走進千家萬戶,快遞小哥已然成為大家“最熟悉的陌生人”。如果你是一個購物達人,一個月肯定要拆不少快遞,但你是否有遇到不同以往臟兮兮又破損的包裹,而是在每個面上都印有精美廣告的包裹?

 

如果你在日常每次簽收包裹時遇到過這樣的情況,那么太好了,你遇到了本文的主人公“紙箱哥”了。

 

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紙箱哥何許人也?

 

紙箱哥成立于2015年11月,是一家為電商賣家提供快遞紙箱、禮盒等一站式包裝印刷品解決方案的供應商,說白了就是一個做紙箱的。小編為啥介紹這么一個紙箱企業呢?因為它紅啊!

 

瞧一瞧,福特汽車、強生、唯品會、蘑菇街、滴滴出行、拉卡拉、社交軟件IN等等這些知名品牌都是紙箱哥的客戶!

 

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等等,是不是覺得有什么問題?

 

為啥福特汽車、滴滴出行、社交軟件也都要做紙箱呢?別忽悠我啊。

 

因為紙箱哥不單單只是做紙箱的,按照紙箱哥自己的定義,是這樣說的作為創新媒體,開創了電商包裹廣告這個核心營銷場景,是電商包裹廣告的開創者。

 

媒體?做紙箱?您先別糊涂,聽小編慢慢給您講清楚。

 

要說紙箱哥的創始人王佳滎,那可是和咱們行業淵源甚深,王佳滎的父親就是開紙箱廠的。正所謂龍生龍,鳳生鳳,2008年起,才上大二的王佳滎就開起了網店,倒騰起紙箱生意來了。

 

這紙箱生意一做就是七八年,而王佳滎在與電商賣家們的一次次討價還價中逐漸發現了新的商機。電商們愿意在紙箱上打一句廣告語,只為能夠降低紙箱的成本,市場營銷出身的王佳滎一下子GET到了其中的商機,逐漸開始考慮把紙箱當成廣告位賣給其他品牌。

 

這也成為了紙箱哥如今的核心競爭力,要問這一招殺傷力有多大?您且想想本來可能一塊錢一個紙箱,變成了5毛錢,甚至不要錢,別人替你買單你白用,你說吸引不吸引你?反正要是給小編的話,只要不違法,你印啥都行!

 

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事實上,王佳滎也表示,和電商、品牌主談判整體是比較順利的。目前,福特、滴滴出行、e袋洗、in等品牌都已在紙箱上嘗試了不同的營銷玩法。

 

當然紙箱哥的紙箱不只是印刷上廣告這么簡單,其最大的優勢在于精準營銷。王佳滎認為:戶外廣告投放之后,無法保證被哪些人看到,但我們紙箱廣告相對來說肯定更精準。第二,戶外廣告很容易被觀眾錯過,但是紙箱上的廣告,百分百會被拿到的人看到,這個廣告的觸達率很高。第三,性價比更高。位置好一些的公交站牌廣告都是百萬級別,而紙箱廣告相比于戶外廣告更便宜,性價比更高。

 

紙箱哥通過對網購不同產品的消費者的劃分,紙箱廣告能做到進一步的精準投放給網購人群,舉個例子,如果品牌方的用戶大多數是女性,那就把廣告投放在化妝品或者女裝的紙箱上。這相比于普通的戶外廣告,對于品牌商來說更具吸引力。

 

這種商業模式也受到了資本市場的關注,前不久,紙箱哥獲得了1000萬人民幣的天使輪融資。經過8年來的深耕細作,紙箱哥目前在全國建立了11個分倉,21個省實現包郵,儼然成為了最大的紙箱賣家之一。

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問題來了!

從小小的網店到最大的紙箱賣家之一,從倒騰紙箱到賣廣告,從紙箱起家到融資千萬,紙箱哥的神奇之處到底還有哪些?又為何得到了天使投資人的青睞?

 

答案就在這里,“2017中國印刷業互聯網創新節暨第五屆中國印刷電子商務年會”將于3月23日~24日在北京隆重舉行。屆時我們將邀請紙箱哥創始人王佳滎親臨年會現場,與現場聽眾分享“紙箱哥”的秘密!

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