眾所周知，展商投資一個(gè)展覽會(huì)的成功與否最終體現(xiàn)在展會(huì)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量上，觀眾的專(zhuān)業(yè)性、國(guó)際化程度以及采購(gòu)力決定了參展企業(yè)的參展價(jià)值。這考驗(yàn)著展會(huì)主辦單位的展會(huì)運(yùn)營(yíng)實(shí)力，品牌影響力以及行業(yè)的滲透力。今天，美印的記者帶大家來(lái)到勵(lì)展博覽集團(tuán)--中國(guó)國(guó)際瓦楞展的主辦單位，我們將深度揭秘他們是如何把中國(guó)國(guó)際瓦楞展打造成全球瓦楞紙箱行業(yè)領(lǐng)先的品牌展會(huì)。
記者采訪了勵(lì)展博覽集團(tuán)高級(jí)副總裁黃兆君先生，請(qǐng)他為我們分享了關(guān)于2017中國(guó)國(guó)際瓦楞展觀眾招募的最新進(jìn)展。
美印：黃兆君先生，您好！很感謝您在百忙之中接受我們的采訪。2015中國(guó)國(guó)際瓦楞展盛況空前，我當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)就感受到了十足的人氣。我們都知道，2017中國(guó)國(guó)際瓦楞展將于明年4月11日-14日舉辦，那明年的觀眾組織工作是否已經(jīng)啟動(dòng)？
黃總：是的，2017年展會(huì)的觀眾邀請(qǐng)工作已經(jīng)正式啟動(dòng)。
美印：您是否有信心超越15年展會(huì)？您能否介紹一下17年展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)觀眾目標(biāo)？
黃總：當(dāng)然，我們不但有信心超過(guò)15年的觀眾規(guī)模，還將在2015年觀眾基礎(chǔ)上再提升60%！
2015中國(guó)國(guó)際瓦楞展四天累計(jì)觀眾達(dá)到40570人，較2013年增長(zhǎng)了54.30%。明年2017展會(huì)我們目標(biāo)預(yù)登記的觀眾達(dá)11萬(wàn)、目標(biāo)到場(chǎng)觀眾65000人，其中海外觀眾達(dá)到8000人。目前，2017年展會(huì)觀眾預(yù)登記工作已經(jīng)正式全面啟動(dòng)。為了達(dá)到這一目標(biāo)，我們將聯(lián)合全球呼叫中心、海內(nèi)外協(xié)會(huì)、全球媒體、行業(yè)專(zhuān)家委員會(huì)等多種渠道，通過(guò)線上、線下各種渠道，為展會(huì)帶來(lái)數(shù)量可觀且高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家。
美印：我們知道，展會(huì)的觀眾預(yù)登記工作都需要基于專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)。我聽(tīng)說(shuō)，勵(lì)展擁有相當(dāng)龐大的專(zhuān)業(yè)紙箱廠數(shù)據(jù)庫(kù)，能否請(qǐng)黃總向我們揭秘這一強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫(kù)呢？
黃總：沒(méi)錯(cuò)，勵(lì)展深耕紙箱行業(yè)20年，擁有數(shù)量龐大且非常精準(zhǔn)的全球紙箱行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，總量超過(guò)20余萬(wàn)條，其中國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)達(dá)10萬(wàn)多條，海外數(shù)據(jù)也超過(guò)10萬(wàn)條。
如此龐大的數(shù)據(jù)積累不是一朝一夕可以做到的，這是勵(lì)展自1994年舉辦首屆巴黎瓦楞展來(lái)，深耕全球瓦楞紙箱行業(yè)20年的成果，是二十多年來(lái)數(shù)據(jù)積累和每天龐大呼叫中心團(tuán)隊(duì)更新補(bǔ)充的結(jié)果。海外數(shù)據(jù)的積累和更新離不開(kāi)龐大的勵(lì)展全球國(guó)際銷(xiāo)售組織和呼叫中心的拓展，離不開(kāi)50多個(gè)海外協(xié)會(huì)的支持，也離不開(kāi)勵(lì)展巴黎瓦楞展、勵(lì)展巴西國(guó)際包裝印刷展、勵(lì)展印度瓦楞展、勵(lì)展土耳其包裝展、勵(lì)展俄羅斯紙業(yè)展等勵(lì)展各地區(qū)展會(huì)的數(shù)據(jù)貢獻(xiàn)；另外我們每年在海外開(kāi)展的路演也會(huì)收集到部分?jǐn)?shù)據(jù)。
為了確保數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度，我們每年會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度加工及拓展，我們呼叫中心團(tuán)隊(duì)在過(guò)去的每一天都會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)一對(duì)一的精準(zhǔn)核實(shí)、更新、完善和確認(rèn)，不僅包含基本的聯(lián)系方式如電話、地址、電子郵件等，同時(shí)還會(huì)深入核實(shí)企業(yè)的規(guī)模、現(xiàn)有設(shè)備、采購(gòu)需求、用戶(hù)構(gòu)成等。更值得一提的是，我們?cè)跀?shù)據(jù)采集和存儲(chǔ)的過(guò)程中都嚴(yán)格遵守國(guó)家法律和數(shù)據(jù)使用規(guī)定。
我相信這是瓦楞紙箱行業(yè)最齊全和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)之一，我們現(xiàn)在已經(jīng)可以通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，比如我們可以知道哪些類(lèi)型的客戶(hù)喜歡看哪些類(lèi)型的展品，哪些區(qū)域的客戶(hù)喜歡第幾天來(lái)參觀等等關(guān)于展覽會(huì)參觀的特點(diǎn)，當(dāng)然我們也可以知道哪些區(qū)域比較活躍，哪些區(qū)域企業(yè)進(jìn)出快等行業(yè)特性。
美印：20多萬(wàn)條的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)，真的很龐大，那我們是如何把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成現(xiàn)場(chǎng)觀眾的呢？
黃總：數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)場(chǎng)觀眾的核心在與精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，這由我們項(xiàng)目組的市場(chǎng)部以及勵(lì)展在全球?qū)I(yè)的呼叫中心團(tuán)隊(duì)來(lái)完成。
我們的呼叫中心團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中的20多萬(wàn)個(gè)國(guó)內(nèi)外觀眾進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的電話邀請(qǐng)，也會(huì)面對(duì)面拜訪部分代表性觀眾，了解他們的采購(gòu)需求，從而進(jìn)行精準(zhǔn)邀約和配對(duì)。除一對(duì)一電話邀請(qǐng)外，我們每屆展覽會(huì)都會(huì)給國(guó)內(nèi)觀眾郵寄展會(huì)宣傳資料大約5-6次，每周會(huì)發(fā)送1-2次的電子快訊，還有手機(jī)短信等渠道的信息傳遞。而海外數(shù)據(jù)庫(kù)主要以發(fā)送電子快訊結(jié)合個(gè)性化郵件為主，從而達(dá)到傳遞展會(huì)價(jià)值，吸引客戶(hù)前來(lái)參觀的目的。
再分享個(gè)小秘密，勵(lì)展擁有一個(gè)非常強(qiáng)大智能的在線預(yù)登記系統(tǒng)，這是一個(gè)高度智能化的平臺(tái)，將勵(lì)展買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)和預(yù)登記系統(tǒng)完美對(duì)接。觀眾以前只要通過(guò)預(yù)登記系統(tǒng)填寫(xiě)過(guò)個(gè)人信息，之后每屆預(yù)登記都無(wú)需重新填寫(xiě)信息，每次只需手機(jī)完成驗(yàn)證即可瀏覽過(guò)去留存信息，十分便捷。 同時(shí)這一智能化系統(tǒng)也能在微信等渠道運(yùn)用，大大加速了買(mǎi)家數(shù)據(jù)與預(yù)登記觀眾數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化效率，同時(shí)也便于我們主辦方實(shí)時(shí)了解數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)。
可以說(shuō)只有擁有這么強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，結(jié)合勵(lì)展遍布全球的呼叫中心以及龐大的人力財(cái)力投入，才能很好的進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提升數(shù)據(jù)與到場(chǎng)觀眾的轉(zhuǎn)化率。
美印: 您剛剛提到呼叫中心團(tuán)隊(duì)，我對(duì)這個(gè)很好奇。能否介紹下這個(gè)團(tuán)隊(duì)是如何運(yùn)作的？
黃總：對(duì)的，呼叫中心團(tuán)隊(duì)是勵(lì)展觀眾邀請(qǐng)工作中最為核心的渠道。
2017中國(guó)國(guó)際瓦楞展上，勵(lì)展將繼續(xù)加大對(duì)國(guó)際專(zhuān)業(yè)觀眾的邀請(qǐng)力度，與新加坡、泰國(guó)、越南、俄羅斯、土耳其、巴西、中東、北美等10多個(gè)勵(lì)展國(guó)際呼叫中心合作，涉及英語(yǔ)、泰語(yǔ)、越南語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、俄語(yǔ)等多個(gè)語(yǔ)種，近200名各國(guó)當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)業(yè)電話人員，基于我們準(zhǔn)確的10萬(wàn)多條海外數(shù)據(jù)進(jìn)行無(wú)障礙的精準(zhǔn)邀約及溝通服務(wù)，幫助我們深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。通過(guò)更為精準(zhǔn)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)邀請(qǐng)服務(wù)，我們必會(huì)實(shí)現(xiàn)更為優(yōu)質(zhì)和有效的海外買(mǎi)家邀約，從而保證海外買(mǎi)家的到達(dá)率及觀展體驗(yàn)。此外，勵(lì)展國(guó)內(nèi)VRC觀眾邀請(qǐng)團(tuán)隊(duì)也將于本月啟動(dòng)，針對(duì)國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)中的10萬(wàn)余條紙箱廠專(zhuān)業(yè)觀眾數(shù)據(jù)進(jìn)行重點(diǎn)邀請(qǐng)。
在這里我們不得不提我們的另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)--TAP團(tuán)隊(duì)，TAP項(xiàng)目的全稱(chēng)是特邀嘉賓計(jì)劃（Targeted Attendee Program），這是主辦方幫助展商尋找對(duì)口買(mǎi)家、提高參展商投資回報(bào)率的高端專(zhuān)屬定制型服務(wù)。2017年我們國(guó)內(nèi)TAP觀眾目標(biāo)為2000人，海外達(dá)800人。
TAP計(jì)劃是專(zhuān)門(mén)針對(duì)有明確采購(gòu)計(jì)劃的企業(yè)、對(duì)具有采購(gòu)決策權(quán)的企業(yè)負(fù)責(zé)人、采購(gòu)經(jīng)理等進(jìn)行一對(duì)一邀約服務(wù)，通過(guò)持續(xù)深度溝通獲取采購(gòu)信息，向TAP特邀嘉賓推薦匹配的展商信息，并及時(shí)將配對(duì)信息反饋給展商，有效幫助參展商約見(jiàn)理想的海內(nèi)外買(mǎi)家，為他們搭建與客戶(hù)暢通交流的橋梁。同時(shí)幫助專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家找到合適的供應(yīng)商，快速、高效地達(dá)成交易。
針對(duì)國(guó)際TAP觀眾，由于他們往往在語(yǔ)言上與國(guó)內(nèi)展商存在溝通障礙，為此我們將人性化的派出由12名精英組成的專(zhuān)業(yè)TAP團(tuán)隊(duì)加上50名現(xiàn)場(chǎng)的配對(duì)專(zhuān)員來(lái)提供線下的一對(duì)一配對(duì)服務(wù)，將國(guó)際TAP帶領(lǐng)至推介的展商展位，或引領(lǐng)展商和國(guó)際TAP至貴賓休息室，幫助展商克服語(yǔ)言障礙，從而促成洽談與合作。
而對(duì)于國(guó)內(nèi)TAP觀眾，將采取線上便捷的自由配對(duì)方式為主，現(xiàn)場(chǎng)TAP專(zhuān)員的線下協(xié)調(diào)和服務(wù)為輔的方式進(jìn)行。勵(lì)展擁有一套強(qiáng)大的在線貿(mào)易配對(duì)系統(tǒng)，能夠非常便捷的幫助TAP觀眾選擇他想要見(jiàn)到的或者采購(gòu)的供應(yīng)商品牌和產(chǎn)品，然后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將TAP觀眾的需求發(fā)送至被選擇的展商郵箱中，幫助參展企業(yè)第一時(shí)間獲得訂單意向，同時(shí)方便他邀約TAP觀眾到現(xiàn)場(chǎng)展位做深入洽談。
美印：勵(lì)展的展會(huì)每年都會(huì)有大量的協(xié)會(huì)到場(chǎng)支持，我們看到很多知名協(xié)會(huì)在展館序廳前合照留念。勵(lì)展是如何與行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行合作的？
黃總:從2009年開(kāi)始，我們就加強(qiáng)了和國(guó)內(nèi)外協(xié)會(huì)的深入合作。
這些年我們合作過(guò)的協(xié)會(huì)多達(dá)100多家。今年，我們和中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)共同主辦了中國(guó)包裝容器展（Packcon），可以說(shuō)，我們與中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)的合作又更進(jìn)了一步。
此外，我們今年新推出了“50+50計(jì)劃”。即我們要與50家國(guó)際協(xié)會(huì)、50家國(guó)內(nèi)協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，獨(dú)家支持中國(guó)國(guó)際瓦楞展，目前已經(jīng)簽約近70家，其中海外協(xié)會(huì)包括：ACCA 亞洲瓦楞紙箱協(xié)會(huì),FCBM印度瓦楞制造商協(xié)會(huì),MACCMA馬來(lái)西亞瓦楞紙箱制造商協(xié)會(huì),PICCI印度尼西亞瓦楞紙板工業(yè)協(xié)會(huì),HKCPMA香港瓦通紙業(yè)廠商會(huì),CBMA新加坡瓦楞紙箱制造商協(xié)會(huì),KCCA韓國(guó)瓦楞包裝工業(yè)協(xié)會(huì),ACCCSA中南美瓦楞紙箱協(xié)會(huì)等，國(guó)內(nèi)協(xié)會(huì)包括湖南包協(xié)、河南包協(xié)、天津包協(xié)、青島包協(xié)、重慶包協(xié)、成都包協(xié)、中山包協(xié)等等。
這100家協(xié)會(huì)除了會(huì)組織高質(zhì)量參觀團(tuán)到場(chǎng)支持展會(huì)之外，還將在他們各自的平臺(tái)上宣傳2017中國(guó)國(guó)際瓦楞展，將我們的展覽會(huì)信息傳遞到我們數(shù)據(jù)庫(kù)之外的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)中。我們知道觀眾，特別是海外觀眾對(duì)于一個(gè)陌生的展覽會(huì)，從了解到展會(huì)信息，到信任這個(gè)展會(huì)，到確定去參觀，最后落實(shí)參觀這整個(gè)過(guò)程中，協(xié)會(huì)的推薦與組團(tuán)無(wú)疑能夠讓他充分信任展會(huì)，并使參觀更加方便。
美印：我相信國(guó)內(nèi)不知道中國(guó)國(guó)際瓦楞展，海外不知道SinoCorrugated的觀眾很少了，你們展會(huì)的國(guó)內(nèi)外知名度都很高了。眾所周知，勵(lì)展和美印多年來(lái)一直保持著良好的合作關(guān)系，那么，勵(lì)展和其他媒體的關(guān)系如何？
黃總：勵(lì)展和國(guó)內(nèi)外100多家知名媒體保持著長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的合作關(guān)系，美印只是眾多合作媒體中的一個(gè)，當(dāng)然和我們保持者非常緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在這里，我想強(qiáng)調(diào)的是，勵(lì)展是展覽公司，與媒體單位沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因此我們能與行業(yè)媒體達(dá)成更為深入的合作。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的合作媒體包含《紙箱世界》、《中國(guó)包裝工業(yè)》、《中國(guó)印刷》、《今日印刷》、《包裝經(jīng)理人》、《科印·印刷經(jīng)理人》、《華凝·紙包裝工業(yè)》等。國(guó)際市場(chǎng)合作的媒體覆蓋了五大洲、100多個(gè)國(guó)家、15萬(wàn)的國(guó)際專(zhuān)業(yè)人士，如西班牙的Cartiflex Carton Ondulado 發(fā)行量3000左右，日本的Carton Box發(fā)行量達(dá)8000本，英國(guó)的International Paper Board Industry發(fā)行量在7700本左右，意大利額F & C magazine發(fā)行量達(dá)7000本左右，德國(guó)的Flexo & Gravure Global發(fā)行量達(dá)5000本左右，俄羅斯的Packaging International發(fā)行量達(dá)5000本，南美的La Revista Del Corrugado 發(fā)行量近3000本等等。
這些合作媒體不僅僅幫助我們傳遞展會(huì)信息，同時(shí)也會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉辦活動(dòng)，通過(guò)他們的數(shù)據(jù)庫(kù)幫我們發(fā)送電子快訊或郵寄展會(huì)資料，甚至有多個(gè)合作媒體還幫助我們做觀眾組團(tuán)。雖然美印和勵(lì)展合作的微信訂閱號(hào)“紙箱微視界”粉絲達(dá)數(shù)萬(wàn)之眾，但也僅僅是我們宣傳的其中一個(gè)窗口。
美印：我們?cè)趧?lì)展的宣傳品上看到“三展同期”的概念，請(qǐng)問(wèn)是哪三個(gè)展會(huì)同期舉辦？
黃總：明年4月我們除了舉辦2017中國(guó)國(guó)際瓦楞展，同期還將舉辦2017中國(guó)包裝容器展（Packcon）、2017中國(guó)國(guó)際彩盒展。2017中國(guó)國(guó)際瓦楞展還是在N1-N5館，我們?cè)谂赃呍黾恿?個(gè)館，其中兩個(gè)用于舉辦2017中國(guó)國(guó)際彩盒展，還有兩個(gè)舉辦2017中國(guó)包裝容器展。三展同期舉辦將帶來(lái)非常大的協(xié)同效應(yīng)，眾所周知，紙箱廠和彩盒廠業(yè)務(wù)交叉越來(lái)越多，也就是說(shuō)越來(lái)越多的紙箱廠開(kāi)始買(mǎi)彩盒設(shè)備生產(chǎn)彩盒，也有越來(lái)越多的彩盒廠包括彩印廠開(kāi)始買(mǎi)紙箱設(shè)備生產(chǎn)紙箱，這兩個(gè)兄弟行業(yè)放在一起同期舉辦，為我們的展商和觀眾都帶來(lái)了巨大的額外機(jī)會(huì)和價(jià)值；而中國(guó)包裝容器展展出的產(chǎn)品是包裝容器，來(lái)參觀和采購(gòu)的是包裝用戶(hù)，基于這個(gè)展覽會(huì)是和中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)共同舉辦，因此很多包裝容器企業(yè)的高層都將出席展會(huì)，可以說(shuō)中國(guó)包裝容器展的展商就是我們瓦楞展和彩盒展的觀眾。在這樣的三展同期的平臺(tái)上，包裝企業(yè)既能看到他們生產(chǎn)用的設(shè)備和材料，也能看到自己的用戶(hù)，何樂(lè)而不為。
美印：我對(duì)中國(guó)包裝容器展不太熟悉，能否具體介紹一下這是一個(gè)怎樣的展會(huì)？
黃總：過(guò)去，我們的中國(guó)國(guó)際瓦楞展和中國(guó)國(guó)際彩盒展為包裝企業(yè)解決的是生產(chǎn)和技術(shù)的問(wèn)題，而中國(guó)包裝容器展為包裝企業(yè)解決的是市場(chǎng)和銷(xiāo)售的問(wèn)題。中國(guó)包裝容器展與中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)共同主辦，是行業(yè)專(zhuān)業(yè)的集中展示全品種包裝容器、材料、服務(wù)設(shè)計(jì)的展覽會(huì)，包括紙包裝容器、塑料包裝容器、金屬包裝容器、玻璃包裝容器四大版塊。依托勵(lì)展在中國(guó)30余年的辦展經(jīng)驗(yàn)、16年服務(wù)于包裝領(lǐng)域積累的媒體協(xié)會(huì)客戶(hù)人脈，以及百萬(wàn)條終端行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)資源，依托中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)在包裝行業(yè)內(nèi)的權(quán)威地位和強(qiáng)大的號(hào)召力，中國(guó)包裝容器展將匯聚眾多包裝行業(yè)領(lǐng)軍品牌，并精準(zhǔn)式邀請(qǐng)食品、飲料、日化、電子、服裝、禮品、醫(yī)藥等逾5000名終端行業(yè)包裝研發(fā)、采購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人前來(lái)參觀中國(guó)包裝容器展。
值得一提的是，中國(guó)包裝容器展的展商大多都是瓦楞、彩盒展的終端用戶(hù)，這個(gè)展會(huì)的存在將為瓦楞展帶來(lái)更多的價(jià)值，吸引更多的紙箱廠的到來(lái)。如果您是一個(gè)紙箱廠，即使您不在中國(guó)包裝容器展上展出，您一定會(huì)來(lái)參觀我們的展覽會(huì)，因?yàn)槟纯梢钥吹侥a(chǎn)用的瓦楞設(shè)備和材料，也能考察您未來(lái)可能想要進(jìn)入的彩盒行業(yè)，也能見(jiàn)到包裝企業(yè)展示的各種包裝容器和設(shè)計(jì)，您還可以見(jiàn)到您的客戶(hù)。紙箱廠參觀我們的展會(huì)，可以達(dá)到4個(gè)目的，您說(shuō)紙箱廠會(huì)不來(lái)嗎？
美印：聽(tīng)了您這么多的關(guān)于中國(guó)國(guó)際瓦楞展的觀眾組織方式，您就不怕您的同行學(xué)習(xí)模仿嗎？
黃總：我知道您的采訪篇幅不能過(guò)長(zhǎng)，否則我還可以講的更細(xì)更透徹，還有很多很多我們?cè)谧龅牟](méi)有在這里提到。
說(shuō)實(shí)在的，我上面提到的這些我們?cè)谧龅模皇钦l(shuí)都能模仿的。比如基于數(shù)據(jù)庫(kù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，我們擁有準(zhǔn)確的20多萬(wàn)條海內(nèi)外紙箱廠數(shù)據(jù)，其他人可能只有兩三萬(wàn)條數(shù)據(jù)，而且可能很久沒(méi)有更新，也沒(méi)有速成辦法，沒(méi)有數(shù)據(jù)就無(wú)法打電話邀請(qǐng)，無(wú)法寄資料，無(wú)法發(fā)短信，無(wú)法發(fā)微信，無(wú)法發(fā)郵件；比如我們的呼叫中心，我們勵(lì)展在全球各主要國(guó)家都有公司，有國(guó)際銷(xiāo)售組織，有專(zhuān)業(yè)的呼叫中心，而其他人即使可以投入數(shù)百萬(wàn)去做，但沒(méi)有這些資源；比如我上面提到的協(xié)會(huì)關(guān)系，截止目前已有近70家主要協(xié)會(huì)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，這些協(xié)會(huì)僅支持我們勵(lì)展，這是別人無(wú)法拿走的資源，另外我們還將繼續(xù)簽訂剩下的30家，這些協(xié)會(huì)和我們的配合有六七年了，和我們保持了良好的關(guān)系。
另外，羅馬不是一日造就的，我們觀眾組織所取得的成果，還建立在這十幾年來(lái)，中國(guó)國(guó)際瓦楞展SinoCorrugated的品牌深入人心，有非常高的國(guó)際知名度和美譽(yù)度，有良好的歷史軌跡和事實(shí)，觀眾充分信任我們。如果是一個(gè)新展覽會(huì)，即使能夠按照我這樣的方法去做，也不見(jiàn)得有很多的觀眾。
美印：聽(tīng)了您三展同期的介紹，如果我是紙箱廠，我一定會(huì)來(lái)。黃總，了解了這么多觀展信息，相信我們很多的讀者對(duì)17年展會(huì)的招展情況也非常感興趣。請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下。
黃總：2017中國(guó)國(guó)際瓦楞展得到了眾多國(guó)內(nèi)外展商的鼎力支持，截止到目前為止，我們已經(jīng)和國(guó)內(nèi)外270家展商完成了簽約，簽約面積占瓦楞展整體可售面積的82%，展品涵蓋整個(gè)瓦楞生產(chǎn)制造知名品牌。其中包括BHS、FOSBER、BOBST、Goettsch、Friese、OM Partner、RE、Dicar、Rodicut、Fuji Yusoki Kogyo、Transpak、Boix、 Sun Automation、MOSCA、Transpak、E&L、Muhlen Sohn、EMBA、CONPRINTA、Champion、Valco、ASAHI、CUE、旭恒精工、上海鼎龍、東方精工、科盛隆、南臺(tái)精機(jī)、廣東萬(wàn)聯(lián)、唐山佳捷、上海耀科、上海今昌、臺(tái)灣協(xié)旭、臺(tái)灣明暐、卡達(dá)電腦、臺(tái)灣堂城、臺(tái)灣耐力、臺(tái)灣和能、肇慶西江、青島開(kāi)拓、青島佳友、東莞永創(chuàng)、奧特、河北冀星、河北鼎昊、浙江大源、河北勝利、上海大松、武進(jìn)海力、揚(yáng)州偉鵬、河北振興等。
美印：謝謝黃總接受我們的采訪，關(guān)于展會(huì)的進(jìn)程，我們“紙箱微視界”會(huì)持續(xù)關(guān)注，給廣大訂閱者帶來(lái)更多的展會(huì)資訊！同時(shí)，也衷心的祝愿2017中國(guó)國(guó)際瓦楞展以及2017中國(guó)國(guó)際彩盒展、中國(guó)包裝容器展圓滿舉辦。
