太陽紙業(yè)第三季度財務報告顯示,前三季度凈利潤同比增長40%。在大多數(shù)人的印象中,造業(yè)是一個高污染高耗能的傳統(tǒng)產業(yè),在經濟形勢總體不振,L型走勢尋底的大背景下,一個造紙企業(yè)的成長性為何不輸于高新技術、互聯(lián)網等新經濟形態(tài)?12月1日,帶著諸多疑惑,記者與太陽紙業(yè)董事長、總經理李洪信展開對話。
僅換兩人救活陷入困境企業(yè)
面對記者的問題,他首先回以爽朗的大笑。對于公司的數(shù)據(jù),李洪信可謂如數(shù)家珍,“太陽紙業(yè)從2013年到2015年,我們每年的利潤都保持了超過40%的速度遞增,預計2016年公司也將保持40-60%的增幅”。
目前來看,太陽紙業(yè)的運營數(shù)字很漂亮,但6年前可沒那么輕松。
進入2010年,中國造紙行業(yè)第一次出現(xiàn)供大于求的局面,自此開始了延續(xù)多年的紙業(yè)寒冬。從2012年起中國白卡紙就出現(xiàn)產能過剩,紙企經營狀況大多不佳。連高調進軍中國市場的國際造紙巨頭也避免不了“巨額虧損,黯然退出”的命運。
去年10月份,全球最大的紙業(yè)公司美國國際紙業(yè)將在中國合資公司的55%股權全部轉讓,退出中國市場;2010年通過收購理文造紙12%股權進軍中國的另一家世界紙業(yè)巨頭日本制紙集團,也于今年低價全數(shù)賣掉股份。
“過去,大風浪只沖走沙子,留下巖石。現(xiàn)在風浪這么大,把一些巖石也給沖走了。”中央財經大學政府管理學院副院長于鵬曾就此評論道。
事實上,國際紙業(yè)曾經在中國的合資伙伴就是太陽紙業(yè)。“國際紙業(yè)退出后,我們承接了對方全部55%的股份,不到一年時間我們就實現(xiàn)了扭虧為盈。”李洪信說。
為什么?連具有百年歷史的國際著名紙企嚴格管理下都避免不了虧損的企業(yè),到了中國人手里,怎么就立刻能夠起死回生了?
“就換了一個總經理一個財務總監(jiān),其他的都沒變。”李洪信再次強調。
說是什么都沒變,其實改變是從骨子里開始的。“我們接過來后推行扁平化管理,實行全要素降費提效。”李洪信說。從木漿購買、倉儲、物流、人員激勵各個方面,公司管理水平全面提升;而當時在國際紙業(yè)旗下,子公司做任何事情都要層層審批,管理成本極高,大環(huán)境好的情況下還可以維持,但在紙業(yè)寒冬下就難以為繼。
吃干榨凈產業(yè)鏈上每一個環(huán)節(jié)
“不忘初心,堅守主業(yè)。”與很多山東企業(yè)家一樣,李洪信身上也有那么一股“犟”的勁頭。
“好多誘惑我們都沒有去參與,沒去搞房地產,沒有搞投資,就是在紙的產業(yè)鏈上持續(xù)發(fā)力,把紙這一件事做到極致。”李洪信加重了語氣,“我一輩子就干一件事,就是要把造紙的每一個環(huán)節(jié)都做到極致,做到最有競爭力。”
參觀太陽紙業(yè),給人印象最深刻的就是,無論是在管理還是生產環(huán)節(jié),有著對細節(jié)近乎偏執(zhí)的追求。不止一個公司員工對記者表示,“提效率、降成本”成為了太陽人的口頭禪,“緊日子”成了公司的新常態(tài)。“但我們過得是有滋有味的‘緊日子’”。
說起如何把產品做到極致,李洪信打開了話匣子。他隨即從面前的紙巾盒里抽出一張紙。“你看這一張紙不太起眼,可這是全球首張真正‘無添加’生活用紙,里面有我們的知識產權。”這個紙還有一個特點就是放進水里會立刻溶解,他趕忙讓工作人員進行現(xiàn)場演示。果然,這張紙放入礦泉水瓶后稍微晃動后,立刻溶解成乳白色的液體。
隨著經濟發(fā)展和人們生活水平的提高,生活用紙已經成長為一個巨大的消費市場。對太陽紙業(yè)來說,堅守主業(yè)并不是一成不變,而是持續(xù)創(chuàng)新,不斷拉長產業(yè)鏈,實現(xiàn)產品差異化、多元化、價值最大化
從2012年紙業(yè)產能過剩開始顯露起,太陽紙業(yè)制定了“四三三”發(fā)展戰(zhàn)略,也就是在企業(yè)未來的利潤構成中,造紙、生物質新材料和快消品分別占到40%、30%、30%,形成相互支撐、齊頭并進的“四三三”產業(yè)新格局。
這款無添加生活用紙就是“四三三”戰(zhàn)略結出的果實。李洪信說,我們要找100個網紅幫我們宣傳這一產品。
李洪信主動談起了企業(yè)環(huán)保治理。上世紀七八十年代,中國造紙行業(yè)處于起步階段,一個廠污染一條河的現(xiàn)象屢見不鮮。雖然這種情況目前已經不存在,但是人們對造紙行業(yè)固有的觀念一時很難改變。李洪信說,為了治污,企業(yè)已經先后投入超過40個億。
造紙也可以發(fā)展,太陽紙業(yè)首創(chuàng)了利用溶解漿廢液提取木糖、木糖醇項目,已經申請了相關專利,預計20萬噸溶解漿廢液初期可提取2-3萬噸木糖,真正將木材吃干榨盡。
“既然固有印象已經形成,我們唯有在環(huán)保上做的比其他更好更嚴格,才可能逐漸改變造紙業(yè)高污染高耗能的形象。”李洪信說。
美國四個州長向他拋出橄欖枝
公司發(fā)展到一定階段,必然遇到天花板,這與市場容量以及消費水平都有密切關系。李洪信認為,企業(yè)只有站在全球的視角,深度調動全球資源,才能持續(xù)保持高速增長。
今年,太陽紙業(yè)走出去戰(zhàn)略實施動作頻頻。不僅與日本制紙Crecia股份公司合作推出Suyappy (舒芽奇)系列兒童空氣紙尿褲,還宣布將在美國阿肯色州投資10至13億美元新建生物質精煉項目,這是迄今為止中國民企赴美最大的制造業(yè)綠地投資項目。
太陽紙業(yè)為何要到遙遠大洋彼岸的美國投資建廠?實際上,太陽紙業(yè)走進阿肯色州,用了整整五年時間。2010年,李洪信隨前駐美國大使周文重到美國發(fā)表專題演講,其間他表達了太陽紙業(yè)對主業(yè)的堅守、對向產業(yè)鏈高端發(fā)展的信心和優(yōu)質原材料的渴求,這次演講面對的多是美國南部地區(qū)的各州長。
此后,喬治亞州、阿肯色州、密西西比州、阿拉巴馬州等都向太陽紙業(yè)拋出了橄欖枝,阿肯色州先后有兩位州長來到山東爭取太陽紙業(yè)的投資項目。李洪信表示,選擇到美國南部投資建廠與公司的發(fā)展戰(zhàn)略是密切相關的。“太陽紙業(yè)的溶解漿做到了中國第一、世界前三,木糖也實現(xiàn)了重大技術突破,希望再進軍絨毛漿領域。”而絨毛漿作為一種良好的液體吸收材料,是生產生活用紙、嬰兒紙尿褲、女性衛(wèi)生用品等快速消費品的必需原料。
“很多人不知道,國內如此大的絨毛漿需求,卻全部依賴進口。”隨后,太陽紙業(yè)技術團隊通過對針葉木片的纖維特性和化學成分分析,發(fā)現(xiàn)針葉木種特別是美國南部盛產的南方松是生產絨毛漿的最佳原料,“因此,我們決定‘走出去’在美國南部投資建廠。”李洪信說。
“我們這里有中國造紙產業(yè)鏈最頂級的人才,最先進的設備。”李洪信表示,企業(yè)不斷走出去也讓我們的專業(yè)人才持續(xù)找到自身的價值。
來源:齊魯晚報