太陽紙業(yè)第三季度財務報告顯示，前三季度凈利潤同比增長40%。在大多數(shù)人的印象中，造業(yè)是一個高污染高耗能的傳統(tǒng)產業(yè)，在經濟形勢總體不振，L型走勢尋底的大背景下，一個造紙企業(yè)的成長性為何不輸于高新技術、互聯(lián)網等新經濟形態(tài)？12月1日，帶著諸多疑惑，記者與太陽紙業(yè)董事長、總經理李洪信展開對話。
僅換兩人救活陷入困境企業(yè)
面對記者的問題，他首先回以爽朗的大笑。對于公司的數(shù)據(jù)，李洪信可謂如數(shù)家珍，“太陽紙業(yè)從2013年到2015年，我們每年的利潤都保持了超過40%的速度遞增，預計2016年公司也將保持40-60%的增幅”。
目前來看，太陽紙業(yè)的運營數(shù)字很漂亮，但6年前可沒那么輕松。
進入2010年，中國造紙行業(yè)第一次出現(xiàn)供大于求的局面，自此開始了延續(xù)多年的紙業(yè)寒冬。從2012年起中國白卡紙就出現(xiàn)產能過剩，紙企經營狀況大多不佳。連高調進軍中國市場的國際造紙巨頭也避免不了“巨額虧損，黯然退出”的命運。
去年10月份，全球最大的紙業(yè)公司美國國際紙業(yè)將在中國合資公司的55%股權全部轉讓，退出中國市場；2010年通過收購理文造紙12%股權進軍中國的另一家世界紙業(yè)巨頭日本制紙集團，也于今年低價全數(shù)賣掉股份。
“過去，大風浪只沖走沙子，留下巖石。現(xiàn)在風浪這么大，把一些巖石也給沖走了。”中央財經大學政府管理學院副院長于鵬曾就此評論道。
事實上，國際紙業(yè)曾經在中國的合資伙伴就是太陽紙業(yè)。“國際紙業(yè)退出后，我們承接了對方全部55%的股份，不到一年時間我們就實現(xiàn)了扭虧為盈。”李洪信說。
為什么？連具有百年歷史的國際著名紙企嚴格管理下都避免不了虧損的企業(yè)，到了中國人手里，怎么就立刻能夠起死回生了？
“就換了一個總經理一個財務總監(jiān)，其他的都沒變。”李洪信再次強調。
說是什么都沒變，其實改變是從骨子里開始的。“我們接過來后推行扁平化管理，實行全要素降費提效。”李洪信說。從木漿購買、倉儲、物流、人員激勵各個方面，公司管理水平全面提升；而當時在國際紙業(yè)旗下，子公司做任何事情都要層層審批，管理成本極高，大環(huán)境好的情況下還可以維持，但在紙業(yè)寒冬下就難以為繼。
吃干榨凈產業(yè)鏈上每一個環(huán)節(jié)
“不忘初心，堅守主業(yè)。”與很多山東企業(yè)家一樣，李洪信身上也有那么一股“犟”的勁頭。
“好多誘惑我們都沒有去參與，沒去搞房地產，沒有搞投資，就是在紙的產業(yè)鏈上持續(xù)發(fā)力，把紙這一件事做到極致。”李洪信加重了語氣，“我一輩子就干一件事，就是要把造紙的每一個環(huán)節(jié)都做到極致，做到最有競爭力。”
參觀太陽紙業(yè)，給人印象最深刻的就是，無論是在管理還是生產環(huán)節(jié)，有著對細節(jié)近乎偏執(zhí)的追求。不止一個公司員工對記者表示，“提效率、降成本”成為了太陽人的口頭禪，“緊日子”成了公司的新常態(tài)。“但我們過得是有滋有味的‘緊日子’”。
說起如何把產品做到極致，李洪信打開了話匣子。他隨即從面前的紙巾盒里抽出一張紙。“你看這一張紙不太起眼，可這是全球首張真正‘無添加’生活用紙，里面有我們的知識產權。”這個紙還有一個特點就是放進水里會立刻溶解，他趕忙讓工作人員進行現(xiàn)場演示。果然，這張紙放入礦泉水瓶后稍微晃動后，立刻溶解成乳白色的液體。
隨著經濟發(fā)展和人們生活水平的提高，生活用紙已經成長為一個巨大的消費市場。對太陽紙業(yè)來說，堅守主業(yè)并不是一成不變，而是持續(xù)創(chuàng)新，不斷拉長產業(yè)鏈，實現(xiàn)產品差異化、多元化、價值最大化
從2012年紙業(yè)產能過剩開始顯露起，太陽紙業(yè)制定了“四三三”發(fā)展戰(zhàn)略，也就是在企業(yè)未來的利潤構成中，造紙、生物質新材料和快消品分別占到40%、30%、30%，形成相互支撐、齊頭并進的“四三三”產業(yè)新格局。
這款無添加生活用紙就是“四三三”戰(zhàn)略結出的果實。李洪信說，我們要找100個網紅幫我們宣傳這一產品。
李洪信主動談起了企業(yè)環(huán)保治理。上世紀七八十年代，中國造紙行業(yè)處于起步階段，一個廠污染一條河的現(xiàn)象屢見不鮮。雖然這種情況目前已經不存在，但是人們對造紙行業(yè)固有的觀念一時很難改變。李洪信說，為了治污，企業(yè)已經先后投入超過40個億。
造紙也可以發(fā)展，太陽紙業(yè)首創(chuàng)了利用溶解漿廢液提取木糖、木糖醇項目，已經申請了相關專利，預計20萬噸溶解漿廢液初期可提取2-3萬噸木糖，真正將木材吃干榨盡。
“既然固有印象已經形成，我們唯有在環(huán)保上做的比其他更好更嚴格，才可能逐漸改變造紙業(yè)高污染高耗能的形象。”李洪信說。
美國四個州長向他拋出橄欖枝
公司發(fā)展到一定階段，必然遇到天花板，這與市場容量以及消費水平都有密切關系。李洪信認為，企業(yè)只有站在全球的視角，深度調動全球資源，才能持續(xù)保持高速增長。
今年，太陽紙業(yè)走出去戰(zhàn)略實施動作頻頻。不僅與日本制紙Crecia股份公司合作推出Suyappy (舒芽奇)系列兒童空氣紙尿褲，還宣布將在美國阿肯色州投資10至13億美元新建生物質精煉項目，這是迄今為止中國民企赴美最大的制造業(yè)綠地投資項目。
太陽紙業(yè)為何要到遙遠大洋彼岸的美國投資建廠？實際上，太陽紙業(yè)走進阿肯色州，用了整整五年時間。2010年，李洪信隨前駐美國大使周文重到美國發(fā)表專題演講，其間他表達了太陽紙業(yè)對主業(yè)的堅守、對向產業(yè)鏈高端發(fā)展的信心和優(yōu)質原材料的渴求，這次演講面對的多是美國南部地區(qū)的各州長。
此后，喬治亞州、阿肯色州、密西西比州、阿拉巴馬州等都向太陽紙業(yè)拋出了橄欖枝，阿肯色州先后有兩位州長來到山東爭取太陽紙業(yè)的投資項目。李洪信表示，選擇到美國南部投資建廠與公司的發(fā)展戰(zhàn)略是密切相關的。“太陽紙業(yè)的溶解漿做到了中國第一、世界前三，木糖也實現(xiàn)了重大技術突破，希望再進軍絨毛漿領域。”而絨毛漿作為一種良好的液體吸收材料，是生產生活用紙、嬰兒紙尿褲、女性衛(wèi)生用品等快速消費品的必需原料。
“很多人不知道，國內如此大的絨毛漿需求，卻全部依賴進口。”隨后，太陽紙業(yè)技術團隊通過對針葉木片的纖維特性和化學成分分析，發(fā)現(xiàn)針葉木種特別是美國南部盛產的南方松是生產絨毛漿的最佳原料，“因此，我們決定‘走出去’在美國南部投資建廠。”李洪信說。
“我們這里有中國造紙產業(yè)鏈最頂級的人才，最先進的設備。”李洪信表示，企業(yè)不斷走出去也讓我們的專業(yè)人才持續(xù)找到自身的價值。
來源：齊魯晚報
