2016的《福布斯》全球富豪榜,富士康科技集團的郭臺銘名落第二。超越這位大名鼎鼎制造商的人,是旺旺集團董事長蔡衍明。
并且這是他自2015年,蟬聯兩次獲得臺灣首富。
和許多出生貧寒、在飽受人生苦楚后奮發圖強的富豪們迥然不同,從小不愛讀書,浪蕩于花花世界的蔡衍明,因為一次生意失敗而“性情大變”,一夜之間開悟又開掛。他的創業生涯也并不平坦,但最終他用事實證明,自己不會輸。
一、 19歲敗光1個億,成為家族“敗家子”
蔡衍明19歲那年,父親從朋友那里接下了宜蘭食品廠。因為沒有時間經營,他的父親便將食品廠甩手塞給了蔡衍明。
當時的蔡衍明,對于讀書毫無熱情,每天廝混在街頭和電影院。沒有文化,也沒有管理知識的蔡衍明剛到廠里時,完全找不到頭緒。
他回憶說:
“我賬也看不懂,人也不認識,我又不敢問。損益表是賺是賠,我也不知道。”
這樣的他,卻做出了一個大膽的決定——不再做代工外銷,要做自己的品牌產品。他說:“代工要看別人的臉色,要被壓價,甚至隨時都可能踢你出局。”
當時,宜蘭食品廠是一家外銷加工廠,主要生產魚罐頭。蔡衍明覺得做代工要看別人臉色,于是決定將其轉型為內銷品牌,并開始生產“浪味魷魚絲”。 然而生意的狀況卻出乎蔡衍明的預料,做內銷要賒賬,東西賣出去卻收不回來錢。
一年多下來,蔡衍明沒有迎來預料中的成功,賠掉1個多億,不僅將廠里原有的資本全部賠光,還需要家族貼錢來補救。
很長一段時間,他不敢抬頭、不敢與家人對視。背負著“敗家子”的標簽,他甚至覺得每個人都在嘲笑他。
只是若是沒有這段失敗經歷,也不能催生出如今億萬級別的旺旺集團。
二、 寧可白送,也不向陳規妥協;從臺灣到大陸,一年創收2.5億
凡事要強的蔡衍明經受不起這樣的打擊,更討厭敗家子的名聲,為挽回自尊,蔡衍明此后性情大變。
3年后,看重了米果生意的蔡衍明,盤算著如果做日本米果生意,應該可以扳回一局。于是,他找到日本三大米果廠之一的巖冢制尋求合作。64歲的楨計作社長連連拒絕,怕小伙子辦事不牢,壞了自己的名聲。
蔡衍明頻頻拜訪楨計作,終于獲得米果制造的技術輸出。拿到楨計作的許可,他用了整整兩年時間。
此后,他將公司取名旺旺,迅速成為臺灣米果市場老大。
左二是楨計作,右二是蔡衍明
1992年,35歲的蔡衍明生意已經相當成功,只是臺灣的市場不足以滿足蔡衍明的野心。
旺旺在湖南的第一家廠建起之后,就接收到了300貨柜的訂單,而且協議上都是款到發貨。沒想到交貨的時候大陸經銷商卻要求賣完之后付款。
蔡衍明不想妥協,他選擇只給到款的經銷商供貨,剩下的在長沙、上海自己開門市賣。庫存太多,眼看著要過期銷毀。蔡衍明仍然堅持。
他想,干脆送人。于是他們將旺旺仙貝分送給上海、廣州、南京、長沙等地的學校,學生們人手一包。沒想到這樣反倒打開了當地市場。
面對當時大陸經銷商一貫賣完之后付款的作風,蔡衍明堅持自己的原則:“款到發貨。” 最終,良好的財務記錄,讓旺旺在大陸投產當年創收2.5億人民幣。
三、 狠辣經營,廝殺上百家競爭對手,終成米果大王
生意做得紅火,自然就有人爭搶。在跌宕起伏的商業環境中,這位臺商先驅依舊靠著無所畏懼的果敢,將上百家競爭對手一一廝殺。
1994年后,兩百多家食品廠加入“米果大戰”,其中就有同樣來自臺灣的康師傅。
面對危機,蔡衍明推出四個副品牌的低價米果,并一口氣將自家產品驟降到1公斤5元。這種慘烈如“割喉”式價格戰非常奏效,對手來的快,腳跟未穩就被旺旺“斬草”出局。
他說,“除根之后,才好做”。
廝殺過程中,為了降低成本,蔡衍明給政府寫信讓政府蓋廠房,旺旺租下這些廠房。當時旺旺集團里多數人認為這不可能,“政府怎么可能提供這種條件?”
正是因為蔡衍明嗅到了內地招商熱潮,他前后一共發了1000多封信,收到不少回應,蔡衍明的想法實現了。“他們政府蓋房很快,四五個月就蓋起來,成本非常低,租金很便宜。”
此后,他又掀起幾番價格戰,將競爭對手殺得所剩無幾,米果老大的地位再無人撼動。
礪石商業評論的記者拜訪蔡衍明時,蔡算過這樣一筆賬:
隨便挑一個美國的米果品牌,在美國市場就能做到差不多80億美元。中國人口是美國的4倍多,中國人的胃不比美國人的小吧?未來中國的米果市場就可能是世界第一大。所以,對于旺旺來說,百億不是起點,千億不是終點。
三、 不滿現狀,不惜個人舉債8.5億,每天背負15萬美元高額利息,堅持二次上市
2007年,在新加坡上市的旺旺股市交投不夠活躍,自從旺旺上市后表現一直平淡,雖然每年凈利率達16%,卻只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康師傅市盈率一度達40倍。
蔡衍明說:
“差人家很多,成就感沒有了,叛逆感就出來了。”