互聯(lián)網(wǎng)作為新經(jīng)濟(jì)的代表，往往都以挑戰(zhàn)者的身份示人。在過(guò)去的四五年間，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)不守規(guī)矩的野蠻人，在很多傳統(tǒng)行業(yè)軒起濤天大浪，不經(jīng)意之間快速打破傳統(tǒng)的格局與平衡，讓人措手不及。印刷行業(yè)是否會(huì)面臨這樣的挑戰(zhàn)與沖擊？答案是肯定的，前面提到的互聯(lián)網(wǎng)盤商已經(jīng)在做這種嘗試！但在一個(gè)充滿可能與機(jī)會(huì)的市場(chǎng)里國(guó)人從來(lái)不會(huì)讓參與者孤獨(dú)，總會(huì)有人以各種不同的形式參與競(jìng)爭(zhēng)，以期把握機(jī)會(huì)與瓜分蛋糕，印刷業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+并不例外。作為一個(gè)重度互聯(lián)網(wǎng)+印刷參與者，在此我以個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和理解對(duì)于已經(jīng)出現(xiàn)的一些互聯(lián)網(wǎng)+印刷的模式以及其對(duì)行業(yè)的影響做一個(gè)分析，讓大家對(duì)那些或明或暗的“野蠻人”有所了解。

（一）面向終端中小企業(yè)客戶的獨(dú)立電商網(wǎng)站模式。我所創(chuàng)辦的改圖網(wǎng)就是這種模式的典型代表，連續(xù)三年的印刷電商獨(dú)立網(wǎng)站排行中我們名列榜首！即使如此，在經(jīng)歷四年多的發(fā)展后我們發(fā)現(xiàn)這種模式存在很大的瓶頸，原因很多，但可以簡(jiǎn)單的歸納為“價(jià)格比不過(guò)淘寶，服務(wù)比不過(guò)門店”。所以在今年的印刷電商年會(huì)的演講中我下了一個(gè)結(jié)論：“只干一個(gè)印刷電商網(wǎng)站基本不具備成功的可能！”但印刷電商網(wǎng)站作為一個(gè)輔助的營(yíng)銷渠道是有必要的。從這個(gè)方面講，這種模式并不具備改變格局與平衡的條件。

（二）面向終端中大型企業(yè)客戶的集中采購(gòu)全國(guó)分發(fā)模式。靠這一模式，國(guó)內(nèi)已有友商短短三年時(shí)間做到了較大的收入體量，獲得了多輪巨額投資。一幅圖也有幸參與了德邦、京東、分期樂(lè)、優(yōu)分期及58等大型客戶的集中采購(gòu)全國(guó)分發(fā)業(yè)務(wù)，深感其中的三苦！一是競(jìng)爭(zhēng)性談判、系統(tǒng)限時(shí)比價(jià)等采購(gòu)手段將利潤(rùn)率壓在一個(gè)較低的水平；二是2—3個(gè)月甚至更長(zhǎng)的賬期透資企業(yè)現(xiàn)金流；三是全國(guó)供應(yīng)鏈生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的不可控，加上偷數(shù)量、偷克重的行業(yè)潛規(guī)則導(dǎo)致售后成本與解約風(fēng)險(xiǎn)巨大。“三苦”使得看似風(fēng)光的業(yè)務(wù)成為一個(gè)徹頭徹尾的辛苦生意！但這一模式不論最終成敗如何，作為供應(yīng)鏈落地的最后環(huán)節(jié)，那些品質(zhì)、效率及成本均有優(yōu)勢(shì)的印刷廠是大家仰仗與拉攏的對(duì)象，只要控制好了與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，就不用擔(dān)心被革命與被顛覆了。

（三）面向終端個(gè)人客戶的個(gè)性化印刷電商平臺(tái)模式。目前的情況看，這類交易的最大聚集地還是淘寶與天貓。國(guó)內(nèi)幾家知名的個(gè)性化印品及照片沖印的電商雖都在印刷電商網(wǎng)站上投入了大量的資金與精力，但最大的業(yè)務(wù)來(lái)源還是淘寶和天貓店。個(gè)性化印品本身作為一個(gè)印刷的增量市場(chǎng)對(duì)于現(xiàn)有的印刷市場(chǎng)格局沒(méi)有太大的影響。

（四）面向圖文店的互聯(lián)網(wǎng)盤商模式。上面我們已經(jīng)就其不可能性做了較為全面的分析。但是對(duì)于這種模式有一點(diǎn)我們是要引起注意的，雖其在合版印刷爭(zhēng)奪比較激烈的名片、宣傳單及畫冊(cè)領(lǐng)域不具備可能性，但若其擴(kuò)充更多的產(chǎn)品線，而草根盤商及合版印刷廠不重視這個(gè)問(wèn)題，那么它們有可能通過(guò)迂回方式打入合版印刷領(lǐng)域攪局。這是以多打少的策略，商貿(mào)流通領(lǐng)域有“多快好省”四個(gè)字，前段時(shí)間阿里巴巴B2B前CEO衛(wèi)哲在一段訪談中談及阿里巴巴與京東時(shí)提到了兩家公司的特點(diǎn)，他說(shuō)淘寶靠“多和省”兩個(gè)字贏得了用戶與成功，而京東則靠“快和好”兩個(gè)字獲得了市場(chǎng)與地位，在“多快好省”這四個(gè)字中只要能做好兩個(gè)字就可以成功。熟悉合版印刷的人應(yīng)該對(duì)“快和省”頗有感觸，能做到快速交貨和有成本優(yōu)勢(shì)的廠家才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于上風(fēng)。如若針對(duì)圖文店這個(gè)市場(chǎng)有人做到“多和快”或者“多和好”，在能控制成本和利潤(rùn)率的情況下，有可能通過(guò)眾多的非印刷產(chǎn)品站穩(wěn)腳根，然后反過(guò)來(lái)對(duì)行業(yè)造成沖擊。

（五）淘寶與天貓的開(kāi)店模式。在印刷電商界很多人對(duì)于在淘寶天貓開(kāi)店有偏見(jiàn)，認(rèn)為這不是真正的電商，技術(shù)含量低。但從生意的角度講，不論用什么方式，有訂單，能賺錢才是王道！我的好友，印幫網(wǎng)的CEO李勁松曾經(jīng)是一個(gè)徹底的反淘寶開(kāi)店的人，2014年年初嘗試通過(guò)地推及獨(dú)立電商網(wǎng)站的方式銷售1000個(gè)起訂的定制紙杯，投入近200萬(wàn)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)推廣費(fèi)用，效果甚微；但在2014年7月，受葫蘆娃創(chuàng)始人汪平杰的影響，通過(guò)淘寶開(kāi)店銷售1000個(gè)起印的定制紙杯，靠這一單品短短兩年時(shí)間做到年?duì)I收2000萬(wàn)元，成為國(guó)內(nèi)單品爆款的典型案例。而已實(shí)現(xiàn)大額融資的印刷電商世紀(jì)開(kāi)元、陽(yáng)光印網(wǎng)等都在淘寶天貓上砸下了重金，爭(zhēng)奪這個(gè)市場(chǎng)。印刷同仁沒(méi)有理由忽視這個(gè)渠道！

（六）面向圖文廣告店及印刷廠的Saas模式。Saas這個(gè)概念很多印刷業(yè)的同仁可能比較陌生，但是ERP大家應(yīng)該很熟悉。簡(jiǎn)單的講，如果把ERP標(biāo)準(zhǔn)化、云端化，那它就是一種Saas。其中文的解釋是把軟件當(dāng)作一種服務(wù)，而不是產(chǎn)品，按時(shí)間周期收取服務(wù)費(fèi)。目前在印刷業(yè)主流還是ERP軟件，Saas還不多見(jiàn)。在投資人的支持下，改圖網(wǎng)有幸向一幅圖印刷全產(chǎn)業(yè)鏈電商生態(tài)轉(zhuǎn)型。在這個(gè)電商生態(tài)中有正好有兩個(gè)Saas，第一個(gè)是面向圖文快印店提供從訂單流、文件流、資金流到物流管理的“圖捷”軟件，第二個(gè)是面向印刷廠提供從訂單流、文件流、資金流、生產(chǎn)流到物流管理的“印鏈”軟件，而“一幅圖”作為設(shè)計(jì)能力輸出中心，向“圖捷”及“印鏈”植入設(shè)計(jì)模塊，幫助圖文店及印刷廠提高設(shè)計(jì)能力。一幅圖、圖捷、印鏈相互打通，最終形成生態(tài)閉環(huán)。如果說(shuō)改圖網(wǎng)時(shí)期作為面向終端客戶的電商平臺(tái)與行業(yè)形成的是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，那么一幅圖的全產(chǎn)業(yè)鏈電商生態(tài)與行業(yè)則是合作賦能關(guān)系。合作賦能就是印刷業(yè)Saas模式的本質(zhì)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)IT技術(shù)及人工智能，幫助行業(yè)提升效率與增強(qiáng)能力，助力印刷業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。