注：本故事來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，作者網(wǎng)名“外貿(mào)獨(dú)行俠”，配圖與內(nèi)容無(wú)關(guān)。本故事圍繞著一筆5000萬(wàn)USD訂單的貿(mào)易爭(zhēng)奪戰(zhàn)展開(kāi)，故事情節(jié)波譎云詭、跌宕起伏、而又香艷無(wú)比。文中所涉及的鑫源機(jī)械、杭州天宏集團(tuán)、還有寧波賽威，東莞天河機(jī)械，深圳科迪股份等等企業(yè)名稱均系故事需要而借用。故事內(nèi)容純屬文學(xué)創(chuàng)作，與上述企業(yè)無(wú)關(guān)，特此申明。本文系轉(zhuǎn)發(fā)，若涉侵權(quán)，請(qǐng)與包小編聯(lián)系。
（繼續(xù)發(fā)布）
不知怎的，嚴(yán)總宴請(qǐng)高陽(yáng)并給高陽(yáng)和林夕做媒的消息不徑而飛的傳到了公司，公司里人人都開(kāi)始敬畏起高陽(yáng)來(lái)。作為前臺(tái)接待是信息接收中心的林夕到是不介意人們的閑言碎語(yǔ)，而且林夕并不介意在同事中表達(dá)和我的特殊親密。只是作為特助的COCO到是有意的和我拉開(kāi)了距離，而且這事傳到了安東尼那里，安東尼也沒(méi)太大的反應(yīng)，似乎他早已把對(duì)林夕的目標(biāo)更改到COCO身上來(lái)了。
海南之行和杭州之行的成就在公司也是矚目的，高陽(yáng)輕輕松松的聯(lián)合了三家同行打敗了包裝機(jī)械的東方航母，高陽(yáng)的前任東家溫州鑫源機(jī)械，這種成績(jī)不用炫耀也算是行業(yè)上的大新聞了，作為新上任的經(jīng)理高陽(yáng)也算是臨公司危難之時(shí)，力挽狂瀾，眼看著把公司的不利局面扭轉(zhuǎn)成正軌上來(lái)，這種處事能力也深深打動(dòng)了副經(jīng)理安東尼，業(yè)務(wù)員JACK ,JAYSON等人也不在對(duì)高陽(yáng)有任何不服，就連和任何部門(mén)不來(lái)往的財(cái)務(wù)大姐李莉也開(kāi)始對(duì)高陽(yáng)有三分尊敬起來(lái)。
嚴(yán)總也不失時(shí)機(jī)的在高陽(yáng)取得巨大成就之時(shí)一面撮合高陽(yáng)和林夕的喜事，一面又恢復(fù)了安東尼的副經(jīng)理職位，從工廠回到了S市總部來(lái)，這里面的故事當(dāng)然是高陽(yáng)想不通的，高深的人做事情總是讓你摸不著套路，就好像一個(gè)極度信任你的人一面拉攏你一面又防著你一樣。
當(dāng)然安東尼能回到總部也不是完全是嚴(yán)總的戰(zhàn)略考慮，這其中想必也有我的特助COCO的努力，要知道我連續(xù)出差海南和杭州2次，這其中COCO接觸最多的人恐怕就是安東尼了，而且COCO也并沒(méi)有對(duì)安東尼有特壞的印象，我剛從杭州回來(lái)，公司里就沸沸揚(yáng)揚(yáng)的傳出安東尼追COCO的傳聞，很多事情總是那么戲劇性。
當(dāng)然我個(gè)人是對(duì)安東尼沒(méi)有任何成見(jiàn)的，即便他給我工作上帶來(lái)了巨大的麻煩和阻礙，但于情于理中，我非常理解他，一個(gè)事業(yè)和愛(ài)情都被人無(wú)情超越甚至搶奪的事情發(fā)生在一個(gè)自尊心超強(qiáng)的男人身上，要說(shuō)嫉妒心不作怪，那這個(gè)男人也一定沒(méi)有血性了。
現(xiàn)在好了，正經(jīng)理的職位反正已經(jīng)失去，林夕也被嚴(yán)總許諾給了高陽(yáng)，一切戲劇似乎都?jí)m埃落定，這反倒讓 安東尼的心更踏實(shí)了，大丈夫退而求其次，乘著我出差期間，把COCO拉攏到自己的陣營(yíng)，想著他能這么短時(shí)間把COCO搞定，想必也是有幾把刷子的。
喜事接連不斷，法國(guó)Bob回國(guó)后正式把我們DB GROUP 從備選名單列為了正式參選名單，現(xiàn)在DB group可以堂堂正正的和杭州天宏以及深圳科迪創(chuàng)業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)了。有時(shí)候就是很奇怪，你會(huì)發(fā)現(xiàn)事情順利起來(lái)時(shí)，好事接連而至，想起幾個(gè)月前自己剛剛空降到DBGROUP時(shí)，那時(shí)的無(wú)助，公司的內(nèi)部斗爭(zhēng)已經(jīng)禍不單行感情失敗，這一切似乎都冥冥中應(yīng)驗(yàn)了當(dāng)初高陽(yáng)離開(kāi)W市時(shí)自己抽的那個(gè)上上簽，似乎自己那種倒霉運(yùn)在北方這個(gè)城市真真切切的都被改變了。
“向北走，才能化險(xiǎn)為夷”， 我拿出了當(dāng)初那個(gè)上上簽，在辦公室呆呆的想了幾分鐘，似乎內(nèi)心有個(gè)聲音告訴我：“向北走 ，才能化險(xiǎn)為夷、、、但是那里不是終點(diǎn)”，人是要傾聽(tīng)內(nèi)心的聲音的，內(nèi)心告訴你北不是終點(diǎn)，那么終點(diǎn)會(huì)是哪里呢？我還會(huì)回到南方的城市嗎？
當(dāng)然如日中天的高陽(yáng)此時(shí)是不可能離開(kāi)S市的，事業(yè)，愛(ài)情雙豐收的高陽(yáng)又在行業(yè)中扔了一個(gè)顆原子彈，打敗老東家鑫源機(jī)械為新東家DB
group爭(zhēng)取的競(jìng)標(biāo)機(jī)會(huì)，似乎在行業(yè)里成了新聞人物。
得到如此成就的高陽(yáng)并沒(méi)有快樂(lè)起來(lái)，他知道這一切只能說(shuō)明自己此時(shí)還有價(jià)值，他對(duì)嚴(yán)總?cè)绱藷崆榈拇楹纤土窒Φ南彩掠行╊檻]，雖然林夕也是自己非常喜歡的女性，只是對(duì)于這個(gè)高深莫測(cè)的老板，高陽(yáng)始終報(bào)著很深的敬畏，似乎這一切都在嚴(yán)總的掌控中，自己只不過(guò)上演了一部別人導(dǎo)的一部戲。
日子過(guò)得越來(lái)越快，因?yàn)殚_(kāi)心的事情多了，每天有林夕陪著，Bob 的CASE 也進(jìn)入了最終沖刺層面，真正的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)打響, 杭州天宏的 Alice 以及智商超高的深圳科迪的天蝎女Sherley 都紛紛準(zhǔn)備著最后的武器。
如果說(shuō)曾經(jīng)暫時(shí)的聯(lián)盟是為了共同的利益，那么如今面對(duì)千萬(wàn)訂單的誘惑，誰(shuí)也不會(huì)坐以待斃，或者保留任何實(shí)力。商業(yè)上就是這樣，上一秒是朋友，為了利益，下一秒就是敵人。
生意不能講感情，然而杭州的夜晚，高陽(yáng)對(duì)sherley是有過(guò)幾絲心動(dòng)的，高陽(yáng)總是在揣摩，在對(duì)方那個(gè)天蝎女心上，是否也有過(guò)曾經(jīng)心跳加快的感覺(jué)？
黎明前總會(huì)有一段日子是平靜的，此時(shí)便是。載著“忙碌”、“開(kāi)心”、“幸福”等生活的時(shí)間列車慢慢的逼近一場(chǎng)巨大風(fēng)波的終點(diǎn)。
果真，Alice和Shelley 聽(tīng)說(shuō)客戶Bob把DB group從備選列為正式供應(yīng)商，她們終于坐不住了，她們非常清楚高陽(yáng)的能力，要知道當(dāng)初三家合作時(shí)，高陽(yáng)的戰(zhàn)略部署是被Alice和Sheley清清楚楚看在眼里的，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。Shelley 也干脆的成立了專門(mén)的作戰(zhàn)部。
杭州天宏的Alice作為DB group的前任非常清楚DBgroup的設(shè)備與規(guī)模，甚至報(bào)價(jià)方式，她也是一清二楚的，所以再次準(zhǔn)備二次報(bào)價(jià)時(shí)，Alice 處處壓著DG group的弱點(diǎn)，似乎只要打敗了DB group,她就能贏得最后訂單一樣。其實(shí)她忽略了，自從溫州鑫源機(jī)械被打敗落后，我們?nèi)蚁鄬?duì)規(guī)模和實(shí)力最強(qiáng)大的要屬于深圳科迪了，然而自從高陽(yáng)聯(lián)合三家打敗溫州鑫源的故事在業(yè)界傳開(kāi)，似乎成了眾矢之的，大家都過(guò)重的關(guān)注了DBGroup，過(guò)重的關(guān)注高陽(yáng)。
于是兩家規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)DB group的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都把DB group列為了頭號(hào)敵人。高陽(yáng)似乎被壓制的喘不過(guò)氣來(lái)，高陽(yáng)非常的清楚三國(guó)中，必有2方聯(lián)合對(duì)抗一方，然而現(xiàn)在局面是非常變態(tài)的，居然是兩方強(qiáng)者聯(lián)合對(duì)付一家弱者。他們想快速的清理對(duì)手，最后他們進(jìn)行總PK。高陽(yáng)當(dāng)然不能讓這樣的事情發(fā)生，要知道自己好不容易從備選列為正式，實(shí)際上高陽(yáng)一直對(duì)客戶這個(gè)舉動(dòng)非常不解，為什么客戶回國(guó)之前明確說(shuō)只把DBgroup列為備選，為啥一回國(guó)就直接把DB group 列為正式名單了呢？難道緊緊只因?yàn)榱窒﹂L(zhǎng)得像她女兒？再說(shuō)這也正是他被欺騙生氣的理由嗎？或許是因?yàn)槲覀冇蠧oCo的法語(yǔ)服務(wù)？誰(shuí)知道了，反正這些理由都有些牽強(qiáng)。
很快，客戶發(fā)來(lái)郵件說(shuō)半個(gè)月后他們集團(tuán)老板會(huì)親自率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)來(lái)中國(guó)做最后的決定，暴風(fēng)驟雨終于有了到來(lái)的時(shí)刻表。最先是Alice坐不住她遞交的二次競(jìng)標(biāo)資料是驚心準(zhǔn)備的，不光處處壓制著高陽(yáng)，也把當(dāng)初我們約定的價(jià)格直接減半，最后她還不忘挖苦一下當(dāng)初撮合客戶Bob和DBgroup的誤會(huì)都是高陽(yáng)苦苦相求，自己才答應(yīng)附和的。這女人果真毒辣，臨時(shí)翻臉不認(rèn)人，得了好處就倒打一耙。
shelley也不甘示弱，直接帶領(lǐng)公司高管和公司技術(shù)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)去了法國(guó)，她們想近水樓臺(tái)先得月，把技術(shù)咨詢，售后服務(wù)，公司能做主的高管搬到國(guó)外，搬到了客戶家門(mén)口，這一招實(shí)在太狠了，既給客戶帶來(lái)了誠(chéng)意又提前接觸了客戶的各種高管，只要留下的印象是好的，那么事情就成功了一半，其實(shí)這一招是高陽(yáng)先想到的，現(xiàn)在想來(lái)自己后悔莫及，都怪自己多情，栽在了女人手里。高陽(yáng)羞于啟齒這其中緣由，也不想讓大眾知道，shelley的這一招原本是自己的打算，結(jié)果被對(duì)方捷足先登。
其實(shí)是自從杭州會(huì)面后，shelley一直保持著和高陽(yáng)的親密溝通，每天晚上shelley總會(huì)主動(dòng)打電話和高陽(yáng)聊幾句，她雖不主動(dòng)提工作事情，但是難免能揣測(cè)到高陽(yáng)的想法，有一個(gè)晚上溫情的高陽(yáng)聊到未來(lái)的正面PK時(shí)無(wú)論誰(shuí)贏，都希望保持正常的友誼，于是主動(dòng)說(shuō)出了自己想去法國(guó)的想法。想不到還沒(méi)等高陽(yáng)準(zhǔn)備，shelley已經(jīng)去了法國(guó)。
高陽(yáng)對(duì)自己的失誤有些懊惱，要知道此時(shí)失誤就是損失訂單，高陽(yáng)從來(lái)沒(méi)有如此的無(wú)助，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已經(jīng)摩拳擦掌的去獵殺獵物，而只有自己似乎被束縛著手腳，無(wú)力施展自己的拳腳，只有看著時(shí)間一天天接近最后的揭標(biāo)時(shí)間。
難道就這樣放棄了，不行，內(nèi)心深處有一個(gè)聲音清新的告訴自己。
法國(guó)技術(shù)工程團(tuán)隊(duì)來(lái)華的日子越來(lái)越近了，高陽(yáng)越來(lái)越感覺(jué)到緊張的氣氛，高陽(yáng)雖后悔自己不能像sherlly那樣浩浩湯湯的殺向國(guó)外，但也算是非常謹(jǐn)慎的準(zhǔn)備著最后競(jìng)標(biāo)的每一份資料，不能馬虎一絲一毫，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也長(zhǎng)期進(jìn)入了加班過(guò)程，連周六周日的休息時(shí)間也被剝奪。
高陽(yáng)心想如今自己公司規(guī)模和產(chǎn)品上無(wú)法勝過(guò)杭州天宏或者深圳科迪的任何一方，奇怪的是客戶居然把DBGROUP 從備選名單列入了正式名單，這其中一定是有一些客戶的不為人知的考量，當(dāng)然不會(huì)是我們運(yùn)氣好，客戶賞識(shí)我們這么簡(jiǎn)單，更加也不會(huì)是客戶對(duì)我們有情感依賴。
高陽(yáng)一遍又一遍的分析著杭州天宏、深圳科迪與DBGROUP 的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，規(guī)模的優(yōu)劣勢(shì)，隱隱中高陽(yáng)感覺(jué)客戶一定是對(duì)DB GROUP某一些系列產(chǎn)品是更加有信心的，也許在客戶那邊的分析中，我們?nèi)腋饔懈鞯膬?yōu)勢(shì)，產(chǎn)品系列的主打優(yōu)勢(shì)也不盡相同，這樣就導(dǎo)致選擇任何一方，就只能享受一方的優(yōu)勢(shì)，他的劣勢(shì)也就正是另外兩家的優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)的產(chǎn)品市場(chǎng)中，能夠生存的大廠，往往都是產(chǎn)品系列互補(bǔ)的，高陽(yáng)終于明白客戶在這其中的糾結(jié)和矛盾了，也許在對(duì)方的工程項(xiàng)目那里，也一直矛盾自己應(yīng)該把重點(diǎn)傾向于哪一家，而去面對(duì)這一家的劣勢(shì)產(chǎn)品的。
想著這一點(diǎn)，高陽(yáng)的內(nèi)心開(kāi)始著重來(lái)梳理DB group的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，希望把優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和劣勢(shì)產(chǎn)品的細(xì)致的分析給對(duì)方，幫助對(duì)方想仔細(xì)，道明白，準(zhǔn)備好揚(yáng)長(zhǎng)避短的來(lái)應(yīng)對(duì)這一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。想到這里，高陽(yáng)的內(nèi)心突然有一些安慰，即使自己不能提前接觸客戶，但想必杭州天宏和深圳科迪還沒(méi)意識(shí)到這個(gè)被我們大家忽略的因素了吧。
我們可以揚(yáng)長(zhǎng)避短的來(lái)做項(xiàng)目，如果在價(jià)格上能夠取到優(yōu)勢(shì)，那么最后的揭標(biāo)鹿死誰(shuí)手，孰贏孰輸還為時(shí)過(guò)早呢。
高陽(yáng)甚至有些慶幸自己還能在緊要關(guān)頭發(fā)現(xiàn)如此不為人知的線索，于是要團(tuán)隊(duì)加緊準(zhǔn)備材料，從產(chǎn)品系列揚(yáng)長(zhǎng)避短上來(lái)下死功夫。
期待著最后的價(jià)格博弈上DBgroup也能取得優(yōu)勢(shì)，這樣雙重優(yōu)勢(shì)上也許能夠給客戶更多的思路和信心。高陽(yáng)把自己的揚(yáng)長(zhǎng)避短即只參加50%系列產(chǎn)品的評(píng)估想法告訴嚴(yán)總，誰(shuí)知嚴(yán)總卻非常氣憤，嚴(yán)總的回答是我們花那么大的經(jīng)歷，那么多的人力物力不是只想贏得50%的訂單，你高陽(yáng)這么有能耐，臨時(shí)卻要放棄50%的訂單，嚴(yán)總對(duì)我的方案非常惱怒，也容不得我的考慮和思路。高陽(yáng)突然感覺(jué)自己和嚴(yán)總從來(lái)未有過(guò)的矛盾即將開(kāi)始，就好像情侶的蜜月期已經(jīng)過(guò)去，到了該面對(duì)現(xiàn)實(shí)的日子了。
終于這天要到來(lái)了，據(jù)說(shuō)法國(guó)這次高層和豪華的技術(shù)團(tuán)隊(duì)都準(zhǔn)備來(lái)進(jìn)行一次較高標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)估，評(píng)估完后當(dāng)場(chǎng)給出贏標(biāo)方。
就在法國(guó)團(tuán)隊(duì)到來(lái)的前一天夜里，法國(guó)回來(lái)后的sherlly打通了高陽(yáng)的電話，雖然沒(méi)有聊工作上的事情，但是從sherlly的心情上來(lái)看，高陽(yáng)斷定sherlly取得了好成績(jī)，也許她打電話是來(lái)感謝高陽(yáng)的，也許她是想表達(dá)自己的歉意，也許在她心里的確有幾分欣賞高陽(yáng)，誰(shuí)知道呢？總之高陽(yáng)能夠明確的感覺(jué)sherlly似乎得到了客戶的某種承諾，讓她吃了定心丸，在此時(shí)緊要關(guān)頭還有心思打電話來(lái)和高陽(yáng)聊一些不痛不癢的東西。
高陽(yáng)心里暗暗自忖自己這次似乎要面對(duì)一次巨大的災(zāi)難，似乎再厲害的手段也無(wú)力回天了。
一種莫名的不祥預(yù)兆讓高陽(yáng)心里不得安寧。想著自己被嚴(yán)總花一年多挖角過(guò)來(lái)也是看中高陽(yáng)的能力來(lái)負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目，而今高陽(yáng)似乎對(duì)自己的能力非常失望，因?yàn)楦杏X(jué)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手似乎比自己更加淡定從容。高陽(yáng)不敢去想，如果這次項(xiàng)目失敗了，自己會(huì)是怎樣的結(jié)局？嚴(yán)總會(huì)有多大的失望？自己好不容易在業(yè)界積累的名氣也會(huì)隨之臭名昭著，想著這樣，高陽(yáng)整個(gè)夜晚都不敢入睡。然而就是面對(duì)這種恐懼，自己又無(wú)法能做什么，似乎就是一個(gè)病入膏肓的人等著死亡一步步向自己逼近。
法國(guó)評(píng)估團(tuán)隊(duì)終于來(lái)了，這次嚴(yán)總親自出馬和高陽(yáng)來(lái)到機(jī)場(chǎng)接待。 法國(guó)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的第一站依舊是DB group， 然后是深圳科迪，最后是杭州天宏。
當(dāng)法國(guó)技術(shù)團(tuán)隊(duì)問(wèn)高陽(yáng)參加多少個(gè)系列產(chǎn)品的評(píng)估時(shí)，嚴(yán)總還是堅(jiān)持了參加100%的產(chǎn)品系列的評(píng)估，結(jié)果揚(yáng)長(zhǎng)避短的方案在客戶那里只通過(guò)了20%，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)后面的價(jià)格評(píng)估是一種致命傷害。
面對(duì)技術(shù)評(píng)估的失意，失望的嚴(yán)總把所有的罪責(zé)都放在高陽(yáng)身上來(lái)，認(rèn)為高陽(yáng)沒(méi)有盡心盡力的做好評(píng)估方案。
很快消息也傳來(lái)，杭州天宏的技術(shù)評(píng)估到達(dá)60%，深圳科迪的評(píng)估達(dá)到80%，這樣后兩家只要價(jià)格沒(méi)有太大的懸差，深圳科迪的成績(jī)是穩(wěn)操勝券了。
技術(shù)評(píng)估成績(jī)出來(lái)的嚴(yán)總是非常沮喪，失望，甚至怒火的，他把高陽(yáng)痛罵一頓，高陽(yáng)第一次感覺(jué)自己在領(lǐng)導(dǎo)面前是如此的無(wú)價(jià)值。當(dāng)需要你時(shí)，你有成績(jī)時(shí)，你就是上帝，當(dāng)你達(dá)不到雇主的期望時(shí)，那才是地獄的開(kāi)始。
評(píng)估完三家的技術(shù)后，價(jià)格評(píng)估和最后的揭標(biāo)將會(huì)在三天后進(jìn)行，也就是留給我們的時(shí)間還有最后三天，三天的時(shí)間能做什么呢？
三天對(duì)DBgroup似乎也無(wú)力回天，技術(shù)評(píng)估留下了太大的差距，似乎DB GROUP成了另2家的的陪襯和笑話。
揭標(biāo)的最后三天是不允許參標(biāo)方和揭標(biāo)方有任何聯(lián)系了，所以高陽(yáng)似乎也只有認(rèn)命了。
然而一個(gè)人戲劇化的出現(xiàn)，改變了這一切，她就是BOB 的女兒lanvandes。
lanvandes 的確來(lái)了中國(guó)，而且她還在法國(guó)駐中國(guó)大使館做過(guò)登記，也許是尋求過(guò)幫助吧，我和COCO也就是在打電話給大使館在那查到她的聯(lián)系方式的，一撥打過(guò)去，還真就通了，COCO用流利的法語(yǔ)和lanvandes解釋了一切。lanvandes一直生活在北京，我和COCO匆忙的趕往北京王府井附近的一個(gè)胡同里見(jiàn)到了lanvandes，lanvandes聽(tīng)過(guò)她父親的故事后，也深感自責(zé)，于是決定和我們一起去見(jiàn)她的父親BOB。
我們帶著lanvandes 飛向了深圳-法國(guó)技術(shù)團(tuán)隊(duì)休憩的地方。 我讓COCO撥通了Bob的電話，希望讓他安排和法國(guó)評(píng)估團(tuán)隊(duì)以及高層見(jiàn)一面，結(jié)果Bob非常抗拒，說(shuō)我們不應(yīng)該聯(lián)系他，按照規(guī)定，此時(shí)他們不能和我們見(jiàn)面。 于是我讓COCO 告訴他，我們找到了他女兒，正在趕往深圳的路上，BOB才答應(yīng)和我們見(jiàn)面。
出于感激，Bob 提前告訴了我工程師的意向評(píng)估結(jié)果是 選擇了深圳科迪作為最后的贏標(biāo)方，他說(shuō)非常抱歉，我們DBgroup的技術(shù)評(píng)估實(shí)在太低，根本就不在最后的考慮范圍之內(nèi)。 于是我問(wèn)BOB當(dāng)初把我們從備選名單列為正式名單應(yīng)該不是他個(gè)人的抉擇，而是整個(gè)公司對(duì)項(xiàng)目側(cè)重點(diǎn)的考慮是嗎？ BOB說(shuō)的確如此，事實(shí)上，公司要采購(gòu)的產(chǎn)品，在3家里面都不盡相同，如果把三家的優(yōu)勢(shì)集合在一起，正好是他們想要的完整的系列。
于是我說(shuō)，那不能把三家都列為中標(biāo)方，各自按優(yōu)勢(shì)的百分比來(lái)做采購(gòu)方案嗎？BoB說(shuō)這也正是評(píng)估團(tuán)隊(duì)最后糾結(jié)的地方，目前他們側(cè)重于深圳科迪，可是深圳科迪的優(yōu)勢(shì)價(jià)格確實(shí)要比DB GROUP和杭州天宏要貴，按照整體來(lái)計(jì)算，他們要多出30%的成本。 于是我開(kāi)始懇求BOB 能否讓我去說(shuō)服下他們公司的價(jià)格評(píng)估團(tuán)隊(duì)，BOB 有些猶豫，感覺(jué)有些困難。
于是我主動(dòng)說(shuō)你只要告訴我你們老板的房間號(hào)就行，我去酒店前臺(tái)通一個(gè)電話，如果他沒(méi)興趣，我也就接受結(jié)果，于是BOB告訴我房間是1818號(hào)。
我讓酒店前臺(tái)接通了BOB 老板的電話，電話那頭很快又一個(gè)聲音傳來(lái)。”Cher Monsieur, noussommes votre groupe de DB côté standard de référence, nous avons les moyens devous faire de la réduction de 30% des coûts, mais aussi d'obtenir les meilleurs avantages du produit du programme, vous voyez si nous pouvons voir ce que votre commodité（尊敬的主席先生，我們是您的參標(biāo)方DG GROUP 公司，我們有方法能讓貴公司獲取最佳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，還能減少30%的成本，您看我們是否能有機(jī)會(huì)和閣下當(dāng)面解釋呢？）.“ 我讓COCO用流利的法語(yǔ)解釋，目的也是讓對(duì)方感覺(jué)更加親切自然。很快對(duì)方那邊有幾個(gè)人商量了一下，給我們回復(fù)給我們十分鐘見(jiàn)面機(jī)會(huì)。
我們馬上回答：“Dix minutes suffisent, je vous remercie, monsieur le président généreux!”（十分鐘足已，感謝主席先生的慷慨）
于是我和COCO 拿著早已準(zhǔn)備好的power point文件上了1818號(hào)房間，高陽(yáng)知道只要獲取了機(jī)會(huì)解釋，自己準(zhǔn)備的文件資料足已說(shuō)服打動(dòng)法國(guó)評(píng)估團(tuán)隊(duì)， 高陽(yáng)特意在優(yōu)勢(shì)價(jià)格上又減去了20%的差距，十分鐘，高陽(yáng)發(fā)揮了他那熟練的演講感召力，仿佛又回到了那個(gè)剛上任動(dòng)員大會(huì)的時(shí)刻，高陽(yáng)列出了三家公司的優(yōu)劣勢(shì)，三家產(chǎn)品的互補(bǔ)性分析，以及客戶需求產(chǎn)品系列的分析，所有分析和數(shù)據(jù)目的就是要客戶接受只有三家產(chǎn)品的合力才能完美的完成客戶的解決方案。
只要客戶接受了這種思路，于是中標(biāo)就成了一個(gè)偽命題，不是哪一家中標(biāo)，而是中標(biāo)多少百分比的問(wèn)題。這是一個(gè)對(duì)客戶而言完美的解決方案，即能滿足客戶需要的所有產(chǎn)品系列的優(yōu)勢(shì)，又能降低客戶的采購(gòu)成本，而他們要做的緊緊是讓三家都成為贏家。
高陽(yáng)在滔滔不絕的發(fā)揮自己的表達(dá)魅力時(shí)已經(jīng)隱隱的感覺(jué)他們的評(píng)估團(tuán)隊(duì)投來(lái)了贊同的眼光。只有主席先生在正中間的位置手指不停的擊打著桌子發(fā)出清脆的聲響，似乎陷入了沉思。
十分鐘的演說(shuō)完了，高陽(yáng)如釋重任，然后評(píng)估團(tuán)隊(duì)卻沒(méi)有一個(gè)發(fā)來(lái)贊同支持的聲音，足足有3分鐘只能聽(tīng)見(jiàn)主席先生手指擊打桌子的思考聲音。高陽(yáng)感到有些無(wú)助，能說(shuō)的都已經(jīng)說(shuō)了，其余的只能聽(tīng)天由命了。
最后主席先生說(shuō)，他們會(huì)認(rèn)真考慮，具體結(jié)果還得等到2天后的正式揭標(biāo)會(huì)上。
高陽(yáng)帶著疲倦的驅(qū)殼和COCO留在了深圳，靜靜的等候2天后的結(jié)果。
揭標(biāo)的日子終于到來(lái)，杭州天宏的人馬，DBgroup的人馬都趕來(lái)了深圳，其中當(dāng)然還有嚴(yán)總，雖然嚴(yán)總非常氣憤技術(shù)評(píng)估的失利，但仍然對(duì)最后的價(jià)格評(píng)估抱有一線希望。嚴(yán)總帶著安東尼以及林夕來(lái)到深圳后，高陽(yáng)和COCO把自己最后的工作匯報(bào)了一下后，嚴(yán)總對(duì)之前的失利到有了幾分安慰。高陽(yáng)在現(xiàn)場(chǎng)看見(jiàn)了ALICE，她似乎對(duì)最后的結(jié)果比較自信，然后高陽(yáng)又看了看keeley，她簡(jiǎn)直就是春風(fēng)得意，她穿著一身紫色的晚禮服，明顯隆重宴席的打扮，整個(gè)會(huì)場(chǎng)就她最光彩奪目。
高陽(yáng)拿起一杯紅酒走向keeley，keeley也遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)高陽(yáng)走來(lái)，便 上前相迎。“恭喜你啊，keeley，你是我難得一見(jiàn)的智慧女性“ 高陽(yáng)也算是出自內(nèi)心的祝福和欣賞。
keeley也客氣的回應(yīng)：“高陽(yáng)，其實(shí)你是很多女人會(huì)考慮和你結(jié)婚的好男人”高陽(yáng)對(duì)keeley的回應(yīng)有些意外，尷尬的笑笑，回答了一句“謝謝”。
這時(shí)林夕從一旁也走到了高陽(yáng)身邊，表情溫柔而可愛(ài)，于是keeley一轉(zhuǎn)話題說(shuō)：“ 你們倆真的很般配，來(lái)，干一杯。”
林夕回了句謝謝，便和高陽(yáng)舉起酒杯同keeley一同小慶。
這時(shí)會(huì)場(chǎng)想起了主持人的聲音，主持人宣布激動(dòng)人心的時(shí)刻到來(lái)了，法國(guó)的主席先生開(kāi)始宣布最終的揭標(biāo)結(jié)果。
“各位來(lái)賓，各位女士們先生們，經(jīng)過(guò)我們法國(guó)評(píng)估團(tuán)隊(duì)一致協(xié)議，最后定奪深圳科迪，杭州天宏，S市的DBgroup 為共同的贏標(biāo)方”剛宣布完這一句，高陽(yáng)看見(jiàn)keeley 和ALICE共同把目光轉(zhuǎn)移到高陽(yáng)身上來(lái)，似乎明白這結(jié)果一定是高陽(yáng)說(shuō)服的結(jié)果，不過(guò)她們也沒(méi)表現(xiàn)太大的意外，繼續(xù)等待著后面的結(jié)果。
“具體贏標(biāo)結(jié)果是，深圳科迪贏取40%的訂單項(xiàng)目，杭州天宏也是40%，
DBgroup為整體20%的訂單，恭喜他們。” 主席先生繼續(xù)宣布完，全體開(kāi)始鼓掌歡慶， 這是一個(gè)共贏的結(jié)果，也是高陽(yáng)最希望看到的結(jié)果。
整個(gè)會(huì)場(chǎng)想起了興高采烈的聲音，一片歡呼聲。
高陽(yáng)看了看嚴(yán)總，表情既沒(méi)有喜悅也沒(méi)有失望，也許在嚴(yán)總的心里，此時(shí)不悲不喜，只有彷徨吧。高陽(yáng)隱隱的感覺(jué)，自己被挖來(lái)負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有達(dá)到嚴(yán)總的預(yù)期，眼前似乎能看到一條光明大道突然暗淡了許多。高陽(yáng)在想，也許自己是該離開(kāi)的時(shí)候了，還記得在高陽(yáng)內(nèi)心里，一直有個(gè)聲音“向北走，定能興旺發(fā)達(dá)，但那不是終點(diǎn)、、、” ， 高陽(yáng)知道自己要傾聽(tīng)自己的內(nèi)心， 這些日子來(lái)，自己在北方這個(gè)城市也收獲了很多，很多，付出的和得到的都是公平的。
中標(biāo)后的歲月里，各家都忙著各家的生產(chǎn)，日子過(guò)得普通又平淡， 高陽(yáng)每天也按部就班的上班， 沒(méi)有激情的日子里，高陽(yáng)開(kāi)始在內(nèi)心暗暗思忖著離開(kāi)。
高陽(yáng)矛盾的是自己有一份愛(ài)情在北方，夢(mèng)想又是回到南方，手心手背都是肉， 一個(gè)是夢(mèng)想，一個(gè)是愛(ài)情，對(duì)于高陽(yáng)這樣的完美主義的人來(lái)說(shuō)，一個(gè)也放不下。
于是高陽(yáng)對(duì)自己的離開(kāi)計(jì)劃一拖再拖，始終拿不出一個(gè)決定來(lái)，只留下一顆無(wú)心打彩的身軀每天沒(méi)勁的按部就班的生活。
這些林夕都看在眼里，心里也早已明白高陽(yáng)的心思。這一天，林夕突然約高陽(yáng)去北方大廈的旋轉(zhuǎn)餐廳吃晚餐。
其實(shí)在高陽(yáng)的內(nèi)心，他也是舍不得離開(kāi)林夕的，只是夢(mèng)想和愛(ài)情不能兩全時(shí)，高陽(yáng)總是提不起精神，壓抑自己。
林夕和高陽(yáng)來(lái)到餐廳時(shí)，2人點(diǎn)了餐，坐定，林夕總是想辦法說(shuō)一些有趣的事情，希望高陽(yáng)高興起來(lái)，見(jiàn)高陽(yáng)沒(méi)有反應(yīng)后，林夕就干脆直說(shuō)，自己愿意和高陽(yáng)離開(kāi)S市。 聽(tīng)到林夕這樣說(shuō)，一旁的高陽(yáng)傻傻望著林夕，心想林夕對(duì)自己的愛(ài)已經(jīng)到了一種無(wú)法自拔的深度了，居然愿意跟著自己離開(kāi)自己熟悉的城市，甚至是親人，去到一個(gè)完全陌生的城市？
高陽(yáng)在內(nèi)心甚至有些自責(zé)，自己為什么就不能為了林夕留在林夕熟悉的城市里呢？原本在高陽(yáng)的心里，自己還要不要帶林夕離開(kāi)，帶她離開(kāi)合不合適，現(xiàn)在面對(duì)一個(gè)勇敢的林夕，在高陽(yáng)的內(nèi)心里就更加堅(jiān)定的要帶林夕一起走了，林夕是一個(gè)自己值得守護(hù)的女人，帶著自己心愛(ài)的女人上路，人生才不會(huì)有遺憾，于是2人開(kāi)始商量著離開(kāi)的日子。
其實(shí)在高陽(yáng)離開(kāi)的日子里，自己一直有暗暗的準(zhǔn)備一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，只是舍不得離開(kāi)林夕一直沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，高陽(yáng)把自己想去上海城市創(chuàng)業(yè)的想法告訴林夕，得到林夕的全力支持。
到達(dá)上海的那個(gè)夜晚，飛機(jī)經(jīng)過(guò)了東方明珠的上空，城市一片璀璨，高陽(yáng)和林夕懷著一顆無(wú)比激動(dòng)的心情開(kāi)始了他們?cè)谝粋�(gè)陌生城市的追夢(mèng)生活，向新生活沖刺啦！
一個(gè)人的故事，2個(gè)人的生活從此在上海幸福上演。
