“我們是全球首家使用一包一碼技術的企業(yè)，其著眼點并不局限在短期內(nèi)能有多少的業(yè)績增長，而在于創(chuàng)新的服務讓我們和客戶的溝通與粘性提升了，這是個長遠的影響。”紛美包裝投資者關系兼戰(zhàn)略拓展總監(jiān)陳南近日表示：他們未來在乳制品無菌包裝領域的空間還足夠大。
從替代者到細分領域領導者
紛美包裝是一家液體食品無菌包裝跨系統(tǒng)綜合供應商。簡單來講，他們賣的產(chǎn)品，就是可以裝常溫儲存的牛奶、飲料等食品的那種紙盒。這個紙盒子看起來很簡單，但全球范圍內(nèi)只有極少數(shù)幾家供應商能做，瑞典利樂公司則是這個行業(yè)的霸主。在紛美包裝于2003年成立之前，90%以上的國內(nèi)市場份額都被利樂占據(jù)。
而在紛美包裝成立之后，通過十幾年來對產(chǎn)品品質(zhì)和服務的持續(xù)提升，按產(chǎn)品銷量計，紛美包裝目前在國內(nèi)的市場份額已近15%。
當體量達到一定規(guī)模之后，只依靠價格來拓展市場已經(jīng)不現(xiàn)實了。紛美包裝把目光更多地放到了創(chuàng)新上。2015年7月18日，紛美包裝聯(lián)合合作伙伴蒙牛乳業(yè)，以及微信和大潤發(fā)共同宣布推出可追溯+戰(zhàn)略，蒙牛將率先應用紛美包裝全球首創(chuàng)的一包一碼技術。
“這一技術能將產(chǎn)業(yè)鏈中包裝原材料供應商、包裝材料供應商、液體食品生產(chǎn)商、物流、零售商和消費者、回收企業(yè)等串聯(lián)起來。”陳南介紹。
2016年在蒙牛酸酸乳獨家冠名的 《超級女聲》活動中，蒙牛酸酸乳將紛美包裝的一包一碼技術打造成粉絲投票的超級二維碼，粉絲通過掃描印有超級女聲LOGO的蒙牛酸酸乳包裝二維碼，即可獲得超級幣，可以直接為喜歡的超女投票。從3月份活動上線到6月初，超女活動包裝上二維碼掃描量超過千萬次，掃出超過數(shù)億個超級幣。
“這實際上是高速可變印刷。你在一個盒子上印一個東西是容易的，但當進入工業(yè)化生產(chǎn)后，在每分鐘近五百米的速度，要求每個盒上的圖案不一樣，其實是很難的。而這個技術本身很有價值，一方面是出于食品安全追溯的考慮，另一方面可以幫助客戶完成互聯(lián)網(wǎng)化營銷、提高銷售轉(zhuǎn)化率。此外，還能幫助客戶進行渠道管理。我們?nèi)蚴准沂褂靡话淮a技術，其著眼點并不局限在短期內(nèi)能有多少的業(yè)績增長，而在于創(chuàng)新的服務讓我們和客戶的溝通與粘性提升了，這是個長遠的影響。”陳南說。
市場還足夠大
乳制品行業(yè)目前增速放緩，但紛美認為乳制品包裝行業(yè)的空間還足夠大。
一方面，乳制品消費仍有較大的增長空間。“我們來看看市場的情況，跟韓國和日本比，國內(nèi)的人均乳制品消費大約只是日韓的一半，乳制品增長放緩只是受到短期的影響。”
另一方面，公司的市場份額依然有可提升的空間。“從國內(nèi)市場來看，紛美的市場份額大約是15%，從中國以外的國際市場來看，紛美的市場占有率僅有1%-2%。從國內(nèi)市場的市場份額來講，我覺得我們還有繼續(xù)增加的空間。而從國際市場來講，1%-2%肯定不是一個讓我們滿意的數(shù)字。”陳南說。他介紹，公司布局歐洲市場的德國工廠的業(yè)績?nèi)ツ暝鲩L了20%，目前還在增加產(chǎn)能。
陳南表示，紛美所處的行業(yè)與其他包裝行業(yè)并不一樣，行業(yè)壁壘其實非常強。
“這個行業(yè)曾經(jīng)四五十年沒有競爭。這是因為這個行業(yè)與食品安全息息相關，需要經(jīng)驗的積累。如果一個新加入者跑來找客戶，說我的產(chǎn)品很便宜甚至我送給你，別人反而會有擔心，說你是不是沒做過這個。我們當時能打開局面，是因為契合的時間窗口，而現(xiàn)在沒有那個條件。”
