對營銷人員進行激勵，這是許多紙箱企業(yè)慣用的激勵手段，可是對客戶進行激勵就是鳳毛麟角了。因此就應了這句話：當經(jīng)常不被尊重或重視的顧客，受到尊重或重視時，他會感動不已，最終成為你的忠誠顧客。
1、累計誠信積分換取價格優(yōu)惠
每個在仙橋集團有限公司做紙板或者紙箱的客戶，都會被收入“客戶誠信積分檔案”，每批業(yè)務一個月內(nèi)及時付款的，一元人民幣獲得1分，兩個月內(nèi)付款的，一元人民幣獲得0.5分，超過兩個月的0分，每個季度分別對每個客戶累計分數(shù)一次，積分最高者可以自動換取0.25%的價格優(yōu)惠。
2、介紹客戶獲得返利
凡是仙橋集團有限公司的客戶介紹的客戶，根據(jù)業(yè)務量大小，分別給予銷售額的1.5%～2.5% 的現(xiàn)金返利，所介紹的業(yè)務全款付清之后，返利直接打到介紹者的賬戶。
3、積累總面積競選鉆石客戶
仙橋集團有限公司延續(xù)多年的客戶表彰大會每年如期在元月份舉行，表彰大會設(shè)置鉆石客戶、金牌客戶、銀牌客戶等獎項，根據(jù)客戶在仙橋集團一年的業(yè)務量積累評定出不同檔次，給予客戶2000元～50000元的現(xiàn)金或?qū)嵨铼剟睿㈩C發(fā)獎牌榮譽證書，對獲獎者新的年度適當再給予價格優(yōu)惠，同時在現(xiàn)場還能分享有關(guān)專家學者的管理講座。有位客戶如是說，“我被仙橋感動了，我的業(yè)務不給他還能給誰？”。通過上述靈活多樣的激勵客戶的手段，仙橋集團有限公司留住了近千家忠誠的客戶。
微評：營銷人員的激勵要根據(jù)不同團隊成員的不同需求和個體的能力區(qū)別制定不同的激勵營銷策略，否則就適得其反。比如，某營銷員房子都買不起，他實現(xiàn)了營銷目標卻發(fā)個榮譽證書和電視機給他，他就不會高興，必然挫傷他的積極性，因為他的需求是房子，最需要的是錢。
對客戶的激勵就是要把其變成廝守終生的伴侶，首先要有魅力才能深深吸引對方，再者就是滿足其需求。客戶的需求是什么？不同的客戶需求也不同，知名或品牌客戶質(zhì)量是第一位的，其次才是價格適中，第三就是供貨及時；一般客戶價格低廉，質(zhì)量中等，交貨及時；無名小客戶價格越低越好，質(zhì)量差一點沒關(guān)系，交貨期早一點晚一點沒關(guān)系。仙橋集團有限公司的激勵營銷之所以成功，就是抓住了營銷人員和客戶的需求。
