一個(gè)紙箱企業(yè)的復(fù)雜性幾乎融聚了它所涉及的其他企業(yè)的所有復(fù)雜性，這些復(fù)雜性又通常集中在客戶需求確定階段，所以在設(shè)計(jì)、制版以及打樣這個(gè)方面雖有明顯的行業(yè)共性，但是對(duì)與一個(gè)具體的紙箱產(chǎn)企業(yè)來說，幾乎每一個(gè)新單的這個(gè)過程都有其特殊的地方，稍有不慎，將帶來很多經(jīng)濟(jì)損失。

　　我們關(guān)注的重點(diǎn)通常是硬的技術(shù)方面，比如什么樣的制版設(shè)備?什么樣的設(shè)計(jì)技術(shù)?什么樣的打樣機(jī)?如何用墨?如何做出一個(gè)合適的結(jié)構(gòu)等等。這些都很重要，在實(shí)際的工作中，筆者發(fā)現(xiàn)，“軟打樣”這個(gè)環(huán)節(jié)非常容易被忽略。即便技術(shù)再硬，最終企業(yè)也賺不到錢，許多時(shí)候，看上去應(yīng)該賺錢的單子，最后賠了錢，這就是技術(shù)和商業(yè)沒有很好結(jié)合的結(jié)果。一般情況下，從設(shè)計(jì)到打樣試產(chǎn)都是技術(shù)人員主導(dǎo)的過程，他們關(guān)心的是如何做對(duì)，而不是如何經(jīng)濟(jì)的做對(duì)，如何讓這樣的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品和諧，如何讓后方的生產(chǎn)有一個(gè)良好的秩序。即便有考慮，也無法對(duì)最終的利潤負(fù)責(zé)。

　　在這個(gè)過程中，必須是技術(shù)、經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)兩條線同時(shí)進(jìn)行設(shè)計(jì)，經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)就是從商業(yè)角度如何進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)、如何與其他產(chǎn)品的訂單進(jìn)行和諧生產(chǎn)。筆者把經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)過程稱呼為“軟打樣”(相對(duì)于純粹技術(shù)角度的硬打樣)過程。

　　“軟打樣”必須考慮的多個(gè)方面產(chǎn)品套裝：產(chǎn)品組成是否確定為多種類型的“子產(chǎn)品”;產(chǎn)品成熟度：該產(chǎn)品組成是否都是已經(jīng)做過的老產(chǎn)品(產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫里面有編號(hào))，全新的產(chǎn)品是否涉及到新工藝?新材料?該客戶以前沒有此類需求?還是紙箱企業(yè)一直沒有出現(xiàn)過?

　　技術(shù)難度多高可用庫存：完全符合該訂單需要的產(chǎn)品有效庫存，通過較小的改動(dòng)加工可以滿足需要的有效庫存;特殊材料：是否涉及到用量與用的頻次比較少的或者之前沒有出現(xiàn)過的原紙、油墨等;

　　紙板工藝：是否有特殊的壓線，特殊的瓦楞方向，二次裱合等;印刷準(zhǔn)備：印版、菲林、PS版等的現(xiàn)有存放位置，可用時(shí)間，新制作所能到位的時(shí)間;印刷工藝：膠印、水印的顏色、套色精度要求;

　　成型工藝：沖板還是開槽工藝，模具是否有存放位置，可用時(shí)間，新制作所能到位的時(shí)間;結(jié)合工藝：釘針打包的技術(shù)要求;

　　打包工藝產(chǎn)品包裝的捆扎、結(jié)束、單包數(shù)量等要求;

　　單證服務(wù)：需要提供商檢單、檢驗(yàn)報(bào)告的時(shí)間與要求;

　　合同評(píng)審：審查要素、評(píng)審結(jié)果、執(zhí)行監(jiān)測(cè)點(diǎn)與監(jiān)測(cè)時(shí)間要求，如某些工序的交付。

　　上面的12項(xiàng)分別屬于產(chǎn)品管理類、工藝條件類、服務(wù)類和過程監(jiān)控類。這些因素在產(chǎn)品量產(chǎn)之后，將消耗企業(yè)大量的資源，如果都是個(gè)性化的，那么總的投入必將小于企業(yè)的收入，這個(gè)產(chǎn)品做下來就是虧錢。這就是“軟打樣”所關(guān)心的地方。