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個性化包裝沒有走進個性化的世界里
2014-06-15 07:16:14   作者:   來源:   評論:0 點擊:

  個性化相冊、臺歷、筆記本、水杯、鼠標墊、T恤……觀察個性化印刷網站可以提供的產品類型就會發現,太過相似的定制內容讓個性化印刷網站面目模糊不清。中國印刷科學技術研究所所長陳彥認為,由于受眾多,個性化印刷受到投資者關注,網站數量還將進一步增長。但因為贏利模式單一,產品同質化競爭嚴重,未來市場將加速洗牌。

  具備特色的個性化網站更容易跳脫出來。例如,微印主打微博書、微信書,小象網主攻明信片。目前,類似微印、小象網這樣從細分市場切入的印刷電商還不算很多,而相對有市場前景的旅游、婚慶、學校和家庭等細分市場還有待進一步開發。

  有業內人士表示,從個性化角度來說,互聯網就是要專注于細分市場。在微博卡、樂摸卡等產品方面細分到一定程度,便可以逐漸增加產品線。這樣的路徑就像是小米從手機開始做到整個供應鏈,為客戶群提供增值服務;京東也是從某一類產品開始逐漸茁壯成長的。在發展初期,個性化印刷網站可以選擇只做一種產品,提供專業服務。

  從國外的一些個性定制網站觀察,專業人士認為,國內應該從線下門店開始開拓細分市場。個性定制方面不能走低價路線,通過書店、精品店等線下店鋪進行推廣,當品牌知名度、客戶認可度形成后,再在網上售賣,才能走出一條全國發展的道路。前期一定是從區域、細分市場開始的。

  “互聯網是沒有邊界的,個性化印刷一開始可能是做本地市場,等到條件成熟、具備贏利模式后,自然可以將技術、網絡、生產能力復制到全國市場。”李江認為,個性化印刷必將走向全國所有客戶。

  既然個性化印刷必將從細分走向綜合領域,必將從地區走向全國市場,那么,怎樣提高當前網站的黏性呢?“對于印刷電商來說,堅持固然是非常重要的,但一定要走在正確的趨勢上。”凌代鴻認為,對于很多電商網站來說,讓網站自我獲取流量,要么有強大的地面推進“部隊”,要么有UGC(用戶產生內容)或PGC(專業產生內容)做支撐。只有這樣,網站才具備足夠的吸引力。此外,印刷企業要逐漸與富媒體進行溝通,能夠通過加載富媒體,讓印刷變得有社交互動性,同時產生增值效應。例如,掃描一下售樓書,電子屏幕上可呈現出360度立體圖像,這樣的增強現實技術可以讓印刷品具備富媒體信息。


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