突出“紅海”重圍，進入“藍海”暢游，走出差異化的不尋常之路，這是當下每個企業的夢想突圍的對策，產業鏈上眾環節均如此。放眼四周，投資環境不被看好，企業購買設備捉襟見肘，該有的先進設備大多已備齊，設備制造商故步自封只能是死路一條，如何從中找到新的生存點，通過自己的升級帶動印刷企業升級？本報記者采訪了眾多業內人士后發現，印刷人都在積極探索著——印刷機制造企業正在進行著數字化融合、耗材企業進行著綠色化革新，還有被眾廠商均看好的借助服務吸引客戶的服務模式。借助這三條制勝法則，依靠技術和服務升級擴大市場覆蓋范圍，令企業突出重圍、開創利潤高地。 
    數字化差異對策 混合式印刷將成新商機 
    裝備制造企業近年來發展迅速，在逐漸引導著產業升級。數字印刷領域更是包括傳統膠印機生產廠商在內都必爭的市場高地。海德堡公司、高寶公司、曼羅蘭公司、小森公司……眾多傳統膠印機知名廠商都在通過自主研發和并購等方式涉足數字印刷領域，意欲抓住數字化商機。民族品牌也不例外，江蘇昌昇集團股份有限公司就是民族企業中的典型代表。昌昇集團董事、副總經理楊明在接受記者采訪時介紹，昌昇也在進行著這樣的探索，并且將著眼點更近距離地投射到國內居于大多數的中型企業的技術升級上，即將傳統膠印機和數字印刷設備連線的混合式印刷方式。楊明透露，昌昇正在加緊對混合式印刷機的研發，希望可以在國內率先涉足該領域，并通過這種技術優勢能夠占領傳統膠印機領域“紅海”中的新“藍海”。據透露，這種新型數字化設備將于明年北京國際印刷展上與大家見面。 
    為什么說混合式印刷方式更加適合于大多數企業的升級？楊明解釋，個性化印刷已成大勢所趨，未來在食品、藥品等包裝中不僅僅是圖案還需要個性化印刷，因此前面印四色后面有一個數字噴墨設備進行個性化噴碼的混合式印刷方式可以實現這一需要。業內人士對此也有疑慮，擔心前端的傳統膠印機在速度上是否能夠和后端的噴墨數字印刷機相匹配。對此，楊明說，這已不是技術難題，通過對前端膠印機的色組以及后端噴墨印刷機的噴頭數量的調整，這個問題就可以迎刃而解。 
    即便昌昇也在數字印刷領域進行著嘗試，但是楊明堅持認為，完全的數字印刷技術和傳統的印刷技術是兩種不同的商業模式，工業化的生產需要大規模產業來支撐，數字化是為了滿足個性化、差異化、快捷需求產生的，更適合于門店和商業印刷領域。而包裝是需要有批量的規模性生產的，所以還是有一定的市場潛力。不過他也說，現在技術的變革之快已經完全超乎了人們的預期，新的技術一旦有了突破，也能解決規模化，又加上使用成本大幅度的降低，那就是“基因突變”式的變革。 
    然而數字印刷仍然有根本性問題沒有解決。雖然正像很多人說的那樣，之前人們擔心的數字印刷的油墨問題解決了、紙張問題解決了、速度也解決了，但是數字印刷用紙張的回收仍然是擺在印刷人面前更嚴峻的難題。因為紙張最大的優點是可回收再生，而數字印刷卻無法實現這一點，因為其使用的墨水是納米級的，用這種油墨印出的紙張無法實現去掉墨層，也就是技術上說的“剝墨皮”。而“剝墨皮”技術在國際上也仍然未找到解決方案。他舉例，有過這樣一個案例，一批700萬噸的紙張準備回收，因為里面混雜了數字印刷的回收物，結果只能全部廢棄，著實可惜。 
    服務差異對策 互惠互利形成正循環能量 
    用競爭白熱化來形容目前耗材市場情況并不為過，眾所周知，單純的做耗材對于耗材供應商壓力越來越大，價格戰更是打得“硝煙彌漫”。談到此處，被采訪者成都新圖印刷材料股份有限公司風險控制部經理高潔很感慨地說：“價格戰在耗材領域，打得不只是很厲害，已經嚴重到談虎色變。”正是在這樣的壓力下，各大廠商也是各顯奇招，紛紛開動腦筋，借助服務來“拉攏”客戶。服務模式對于制造型企業來說可謂是最易開展也被最廣泛采納的升級方式。耗材是易耗品，需要源源不斷地使用，優質的服務不僅能幫助企業“扶上馬、走一程”，更為后期耗材生產商的再銷售埋下了良性循環的伏筆。 
    以成都新圖為例，正在進行一種被稱為“一站式服務”的捆綁式銷售服務模式，它不同于以往大家所熟知的一些國際知名廠商所采取的收費捆綁服務模式，不同之處就在于新圖的服務是免費的。收費捆綁服務模式不僅讓企業有被綁架之感，按照小時計費的高昂費用也令印刷企業叫苦不迭。專注于制作版材的新圖，也在進行CTP設備的銷售。新圖提供的“一站式服務”正基于此。高潔介紹，在企業使用新圖售出的CTP設備和版材期間，享受終身免費保養維修的服務。無形當中給印廠節省了招聘專業技術人員的費用，節省了運營成本。“要知道現在請一個專業技術人員的費用可不低。”高潔說。而現在這一切則可以完全交給新圖來做，并且是永久性的。 
    據介紹，正在享受這種服務的印刷企業遍布全國，南至廣東、北至哈爾濱，北京昊天國彩印刷有限公司就是這種服務模式的受益者之一，通過這樣的免費服務，大大節約了設備調整時間、降低了企業的用人成本，同時也令成都新圖銷量增加。互惠互利導致的結果就是良性循環。現在，成都新圖的工程師遍布全國銷售網絡。 
    此外，還有版材生產商和印刷企業共建輸出中心的服務模式。版材生產商來做技術支持，根據出版量收取印刷企業費用。這種方式更加靈活，服務對象不只局限在輸出中心擁有單位，更可以將服務輻射到所有周邊的企業，甚至可以成為周邊所有印刷企業一個專門的制版車間，解放企業部分資產。 
    綠色升級差異對策 質量不變兼顧環保
    綠色差異化在耗材領域體現最為突出，也是耗材生產商突圍升級的重要商機。天津東洋油墨有限公司技術顧問、正高級工程師周梅在接受記者采訪時認為，綠色環保油墨正在成為行業共識。此時，耗材生產企業要想有市場競爭力，穩定市場，必須不斷改進、提高、完善，最終達到客戶需求。周梅講，越來越多的下游大型印刷企業向上游的耗材生產企業提出了綠色環保的要求。雖然這種要求很嚴格，“但是其實這也不錯，激發著上游生產商產品質量不斷提高”。 
    推出不同檔次的產品，滿足不同檔次的要求，同時還要環保，這給油墨制造商的開發增加了很大的難度。“特別是有苯和無苯油墨，品質有很大的差別。有苯的時候溶解性特別好，轉印、光澤度等各方面都很好，而如果將無苯的原材料一起混合加工使用，印刷出來的效果則沒有這么好，主要是溶解性受到了影響。這該怎么辦？只能是企業繼續提高技術水平，增加新的成分來改變這種弊端。”正像記者在采訪周梅時，她所說的：“質量不能變，還要和環保兼容，這是對油墨生產廠商的挑戰。” 
    記者問到是否可以通過少量的專用產品來提高油墨生產廠商的利潤，周梅認為，雖然這是一種途徑，但是并不能成為成就企業成功的主力。因為專用油墨在企業中的用量較少，市場需求小，不能作為主流產品，對于印刷廠來說這些專用油墨只是在印制精品或者耐高溫、耐曬、防偽等特殊用途的產品時才會使用，用量較少。而且一般這些特殊工藝產品在制作時，企業也要增加加工費，因此能不用就盡量不用。所以還是主流產品的市場需求量大，只能在主流產品的升級上下工夫。