客制化服務成為競爭殺手锏
        
        公隆集團公耀國際貿易（上海）有限公司第一事業部總經理謝明志認為，中國的市場無論在任何的原材料，都會形成自己的市場需求、自己的特性，包括樹脂的生產和其它原材料的生產，它都會有自己的需要。他說，作為原材料的供應商，公隆集團要實行客制化服務，就是根據客戶的不同要求，生產出適合客戶使用的產品。他認為，對于客戶來說，最貴的東西不一定就是好東西，適合客戶需要的東西才是好東西。他說，公司實行客制化服務的目的就是不要把最貴的、最高級的東西硬塞給客戶，而是讓客戶選擇他適用的、他認為最好的東西。
        
        于立認為，一個行業的發展水平要想得到提高，其實競爭是最好的方法，競爭最終的結果使得下游的客戶受益，如果沒有競爭，企業的發展動力就會不足。她說，新的競爭對手出現，包括給這個行業帶來新產品、新技術，實際上對行業來講起著一個促進的作用。
        
        于立說，立邦公司實際上在每一個領域里，開發的產品都是針對客戶的需求而進行的。她說，如果客戶有需求，公司就會集中研發力量去開發有針對性的產品。無論在工業方面，還是在建筑方面，公司每年都會定期地組織研發力量，按照市場變化的需求、趨勢和走向，推出比較超前的產品。
        
        Juergen Strauss說，近一時期，原油的價格持續上漲，對涂料行業的相關企業來說無疑是個挑戰。過去羅門哈斯也遇到過這種情況，但是羅門哈斯通過在生產環節中所做的許多成本上的控制，使原料控制在一個合理的價錢，給客戶提供一個原有的服務，而不是“水漲船高”。羅門哈斯除了自己的成本控制和監督以外，還會幫助客戶怎樣提高效率，在技術上與客戶一起做研發，通過更新更好的技術控制成本。正因為如此，羅門哈斯公司與客戶始終保持著非常緊密的合作關系，與客戶共同渡過難關，與客戶一起成長，這也是羅門哈斯公司始終處于領先地位的制勝法寶。
        
        涂料行業面臨重新洗牌格局
        
        孫蘭波說，今年涂料行業面臨的最大問題是原材料漲價問題，而產品價格卻漲不上去，整個國內的涂料行業面臨重新洗牌的局面。他說，大的企業可以靠規模、靠實力還能夠扛得住，而一些中小企業就不好闖過這一關，逼著涂料企業重新洗牌。他認為，對行業發展來說，早晚得走重新洗牌這一步。因為，目前涂料行業的發展現狀是，這個行業的進入門檻比較低，誰都可以干一干，老百姓如果沒有檢測手段，什么是好涂料，什么是不好的涂料并不清楚，甚至都沒有這方面意識，這就造成好涂料、不好的涂料一樣賣，企業之間的競爭更多的是拚價格，很少拚產品品質。所以，一些企業規模不夠大，產品質量不高，遇到風吹草動，早晚有一天會出現重新洗牌的局面，這對行業來說可能是好事，但是對一些企業來說，可能沖擊會很大，而且受到沖擊的不是個別企業。
        
        黃添源指出，目前我國中小規模的企業比例還是比較大，在市場上所占的份額也比較大，尤其是家裝涂料市場。他說，原材料的價格大幅度上漲，必然要沖擊著一些企業，規模比較大的企業能夠經得起沖擊，重新洗牌也是一件好事，使一些企業更加規范，優勝劣汰，國外也是這樣。他指出，涂料好做，但做好卻很難。涂料是由幾個材料組合在一起而生產的，每個材料都有它的作用，這些材料混合在一起，有時候會產生副作用，但關鍵是怎樣降低副作用，這就要求有非常強的技術性。重新洗牌格局的產生會逼著一些企業提高技術水平、管理水平，企業的集中度會得到提升，規模化經營會得到加強，市場定位會更好一些。
        
        趙曉東指出，從涂料原材料的發展趨勢看，第一是規模化，原料的生產一定要上規模，再像過去那樣小企業做涂料的原料生產是不可能的了。這跟國際的趨勢是一致的，就是原料生產一定要大規模，原料企業才能夠生存和發展。第二是原料的生產要根據涂料的發展提供適合的原料。比如ASIACOAT涂料展，拜耳公司等跨國大公司展出產品都是水性化的原材料，這是符合涂料發展趨勢的，而且也體現出它的技術水平。趙曉東認為，就涂料企業的規模來說，肯定會走向壟斷性的競爭。比如建筑涂料市場，國內市場上立邦漆就占了壟斷地位，與第二名相比是數量級的差距。現在國內也有幾家企業的涂料已經做到幾萬噸的規模，但是無法與立邦相比。
        
        葉尚仲指出，外國涂料企業進入中國后，加速實施本土化戰略，注重品牌建設，把營銷的著眼點放在環保上。目前，國外的環保涂料平均使用率已經達到90%，而我國卻不足20%。他說，2005年涂料行業將對產品結構進行戰略性調整，逐步淘汰落后的生產工藝、污染大的產品和舊的生產裝置，采用先進的、適用的新工藝、新技術來改造傳統的老產品。通過戰略調整，使高檔合成樹脂涂料的比例從現在的70%左右提高到2005年的80%。葉尚仲預計，今后幾年，中國涂料產業格局將發生巨變，在資本、技術、質量和性能等方面占有絕對優勢的外資企業將搶占大中城市領域內的高檔市場，而規模較小、集中度較低的國內中小企業若再不居安思危，奮起直追，注重產品質量和品牌建設，那么只能在邊遠地區、廣大農村等欠發達地區的細分市場中立足。他指出，當前中國市場呈現的高質量產品不足、低質量產品供應過剩的現狀對國內涂料企業今后的發展極為不利。在外資企業的沖擊下，國內不少涂料企業有可能成為外商產品的加工企業，而兼并、重組、收購將成為今后中國涂料市場的又一新亮點。
        
        跨國集團加快在華擴張步伐
        
        Juergen Strauss說，羅門哈斯現在在亞太地區的業務占到了公司總業務的15%--20%，目前看雖然不是很高，但是從成長來看表現出強勁的成長沖擊力，所以在不久的將來，預測在在亞洲地區市場的占有率會占到30%以上。他說，羅門哈斯公司的業務在中國的市場成長速度是非常的驚人的。面對中國涂料行業重新洗牌的局面，Juergen Strauss表示，羅門哈斯公司的策略是：第一對大客戶加強緊密的關系，包括外國的和中國的客戶。第二加強與經銷商的緊密關系，這些經銷商主要負責一些小的客戶，公司在尋找這些客戶的時候有一些標準：這些客戶有研發能力、對新產品的開發有投入、在本地市場上有長遠的打算，而不是只有短期的目標。
        
        沈火林認為，今年的涂料保持20%的增長勢頭，明年還會有大的增長。但是對不同的企業來說會有不同的感受。好的企業增長快，不好的企業就會被淘汰。他認為，基礎產業，如汽車、房地產、重工業防腐都會對涂料有非常高的需求，那么對提高高品質的、環保型、有利于身體健康的涂料生產企業來說，信心會非常高。
        
        印刷油墨需求將呈上升趨勢
        
        中國印刷及設備器材工業協會印刷器材分會副秘書長劉克謙介紹說，當前全國擁有油墨專業生產企業300余家，從業兩萬多人，年油墨綜合生產能力達25萬噸以上，僅次于排在世界前三位的美國、日本和德國。
        
        我國油墨消費量的同比增長， 2002和2003年分別為10.05%和13.42%。根據中國印刷及設備器材工業1996年至2010年技術發展 “28字”方針的基本要求，并從我國油墨相關行業—印刷業、印刷機械制造業和造紙業的現狀與發展來看，到2005年底，我國印刷油墨消費總量將可達到30萬噸/年左右的水平。
        
        近年，膠版印刷用油墨仍占市場主導地位，所占份額一般可達50%以上，由于我國是當今世界上最大報紙消費國，隨著我國報業的高速發展，其中新聞出版印刷用輪轉膠印油墨的增長速度會更快；凹版印刷用油墨市場需求之總趨勢是處于平穩狀態，鑒于食品及其他商品包裝的迅速崛起，其中塑料印刷用油墨、食品包裝印刷用油墨以及水性油墨等需求量將呈上升趨勢；凸版印刷用油墨市場需求量將大幅度下降，我國印刷業已經告別了“鉛與火”，這與國際上發達國家所走過的歷程基本相符，但其中柔性版印刷用油墨隨著包裝印刷業的高速增長，所占比例會大幅度增加；絲網印刷用油墨市場的需求量將呈上升趨勢，這主要是因為近年來戶外大型廣告等業務發展很快，有的企業已開始引進絲網印刷國外先進設備和技術，特別是玻璃、塑料、金屬、織物等除紙基以外，其他諸多種類的承印物絲網印刷用油墨的使用量也在增長，從而導致其市場的需求量會不斷增加。