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看英國印企如何逆境求生轉(zhuǎn)型發(fā)展
2013-09-10 19:57:25   作者:   來源:   評論:0 點擊:

 

同樣面臨產(chǎn)能過剩、需求減少,英國印刷企業(yè)已經(jīng)開始向圍繞印刷業(yè)為主的專家、營銷服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型,給印刷業(yè)帶來了新思維,今天介紹的幾個轉(zhuǎn)型實例很值得中國印刷企業(yè)思考。

  

  2012年英國印刷業(yè)產(chǎn)值為143億英鎊,是全球第五大印刷品生產(chǎn)國,共有10500家印刷企業(yè),從業(yè)人員14萬。但是自2008年金融危機之后,市場對印刷品的需求開始減少,掣肘著英國印刷業(yè)的發(fā)展。

  

  與此同時,英國印刷市場的產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化,包裝印刷市場,以及相薄、個性化雜志、圖書自助出版、大幅面印刷品和網(wǎng)絡(luò)印刷等需求量開始逐漸增長。

  

  但隨著數(shù)字化的發(fā)展,印刷業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也越來越多,讓我們看看英國的印刷企業(yè)具體是怎么做的。

  

  英國印刷業(yè)產(chǎn)值在2012年時為143億英鎊,為全球第五大印刷品生產(chǎn)國,共有10500家印刷企業(yè),從業(yè)人員14萬。

  

  需求減少結(jié)構(gòu)改變,英國印刷企業(yè)另辟蹊徑

  

  自2008年金融危機之后,英國市場對印刷品的需求開始減少,掣肘本國印刷業(yè)的發(fā)展。但印刷業(yè)開始向數(shù)字化方向邁進,數(shù)字印刷技術(shù)為英國印刷業(yè)的發(fā)展帶來了新契機,預(yù)計2011年至2015年間,英國數(shù)字印刷業(yè)產(chǎn)值將會增加9.9%。同時,機遇總是伴隨著挑戰(zhàn),英國目錄冊印刷量開始下滑,而包裝印刷市場開始逐漸增長。

  

  相薄、個性化的雜志、圖書自助出版、大幅面印刷品和網(wǎng)絡(luò)印刷需求量的增加,為英國商業(yè)印刷業(yè)發(fā)展帶來了良好的市場條件。但隨著數(shù)字化的發(fā)展,印刷業(yè)面臨的挑戰(zhàn)越來越多,許多英國印刷企業(yè)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型為營銷服務(wù)供應(yīng)商、圍繞印刷業(yè)為主的專家等。傳統(tǒng)的印刷企業(yè)已經(jīng)開始在英國起到新作用,帶來了新思維。

  

  典型案例:印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型印刷營銷服務(wù)專家

  

  英國St.Ivesplc公司1964年開始從單張紙印刷品業(yè)務(wù)開始逐漸擴張到雜志、書籍、直郵、財務(wù)報表、零售POS、展覽標牌等領(lǐng)域,同時成功進入歐洲和美國市場。2006年成為商業(yè)和IT顧問,2010年進軍數(shù)字標牌、電子紙和數(shù)據(jù)市場,2011年成為零售市場顧問,同時推出網(wǎng)絡(luò)印刷轉(zhuǎn)換軟件,2012年進軍手機市場,2013年成為在“數(shù)字通信新領(lǐng)域”的收購營銷技術(shù)顧問。截止到2013年3月,這家公司的整體利潤增長10%,營銷服務(wù)部的營業(yè)額上升了36.4%。

  

  另外一家RCS公司擁有100名員工,已成為一家提供高利潤、短版、個性化印刷品的專家,在全英國擁有上百家打印店,搭建了印刷商、印刷買家和設(shè)計者的分銷商網(wǎng)絡(luò)渠道,便于在線訂購的網(wǎng)絡(luò)印刷為這家企業(yè)帶來了新商機。通過引進歐洲第一臺網(wǎng)屏TurepressJetSXB2S數(shù)字印刷機進入新市場,為客戶提供全新在線個性化撲克牌制作服務(wù),獲得了良好的口碑。銷售模式也由原來的單一面向客戶轉(zhuǎn)成雙重銷售模式,為企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展做好了充分的準備。

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