Marius Haas為惠普高級副總裁兼ProCurve網(wǎng)絡業(yè)務部總經(jīng)理。雖然Haas之前是負責政策和公司發(fā)展的高級副總裁，但是目前其負責加速推進公司的網(wǎng)絡業(yè)務。以下是Haas與《網(wǎng)絡世界》主編John Dix就市場和他的計劃進行的訪談。
惠普看起來已經(jīng)在網(wǎng)絡領域中找到了新的目標。目前已經(jīng)出現(xiàn)了什么變化，你們目前正在做什么呢?
我們正在利用先進的技術和一個了不起的總體擁有成本結(jié)構(gòu)建立起一個中間市場的產(chǎn)品核心價值。去年11月份，我被公司任命負責領導ProCurve網(wǎng)絡業(yè)務部，同時我也被授予了在企業(yè)中注入產(chǎn)品核心價值的權(quán)力。我們認為我們需要將一個將存儲、網(wǎng)絡、計算整合在一起的策略，以及將這一策略貫穿至我們整體管理計劃的能力。站在公司的角度上看，我們擁有技術。我們實際上是唯一一個在產(chǎn)品中擁有所有這些元素的公司。當你將這些與目前客戶所面對的經(jīng)濟環(huán)境結(jié)合起來，你會發(fā)現(xiàn)事實上客戶希望這個市場能夠擁有可供選擇的方案。我們覺得目前時機正好，我們已經(jīng)告訴自己“OK，目前在是大規(guī)模投資這一業(yè)務的時候了。”這就是我們正在做的事情。
在你調(diào)到這一部門后，你發(fā)現(xiàn)你必須要做什么?
這是一個價值190億美元的市場，從我們接觸的客戶量來看，目前我們僅占有其中的25%。因此，在利用目前產(chǎn)品擴展市場份額方面我們有著很大的機會。我們目前最重要的事情是擴展我們的份額。我所做的事情是平衡惠普所有的資產(chǎn)，大規(guī)模投資網(wǎng)絡銷售力量，擴展我的銷售渠道和伙伴生態(tài)系統(tǒng)。其次是為我們的解決方案建立建立認知和終端用戶需求。這是我們目前最急需要做的事情。
但是隨著客戶需要我們提供越來越多的堆棧，我們需要投資以擴大我們的產(chǎn)品。我們收購Colubris網(wǎng)絡讓我們在802.11n無線領域獲得了優(yōu)勢。目前我們是唯一一家能夠在一個管理界面上整合無線和有線技術的公司，這讓我們能夠為所有客戶提供先進的網(wǎng)絡解決方案。我們將繼續(xù)擴展我們的產(chǎn)品線，讓我們成為世界級的研發(fā)團隊。
最后，我們正在投資整合惠普其它的部門，包括我們的刀片服務器和存儲人員。調(diào)整和整合不同的研發(fā)力量可以讓我們獲得很多的機會。
你是否還帶著一個理念在前行?你的優(yōu)勢是什么?
我的理念是前沿和標準技術與行業(yè)領先的擁有權(quán)成本結(jié)合在一起。我們有著行業(yè)領先的質(zhì)量保證，目前許多競爭者正在模仿我們。如果你細致研究你會發(fā)現(xiàn)這并不是結(jié)尾，因為在你真正能夠享受到我們提供的優(yōu)勢之前你仍然需要購買增值軟件和升級包。目前惠普在規(guī)模和實力上還沒有對手。
公司給你帶來了哪些優(yōu)勢呢?
當然帶來了許多優(yōu)勢，但是這也讓我注意到了一些事情。目前我們是全球最大的IT公司。通過在公司內(nèi)部和向客戶傳遞我們的價值，我們在過去花了幾年時間才發(fā)展到這樣的規(guī)模。通過廣闊的產(chǎn)品覆蓋范圍、強大的經(jīng)濟實力，以及基于標準的計算規(guī)范，我們在前沿的TCO(總體擁有成本)價值主張有著領先的技術解決方案。
客戶打算如何消費IT能力是一個問題。你想擁有它嗎?它是否能被其它人管理呢?通過我們的多種服務機構(gòu)，惠普能夠交付這些選擇中的任何一個。這些整合在一起可以讓我們擁有更為廣闊的市場。
我們聽說思科在一些協(xié)議中與ProCurve進行價格對比，你們對此有什么應對措施呢?
這清楚的向市場發(fā)出了一個信號，他們沒有競爭力。我們的立場是為什么不讓余下的市場也知道這個信號呢?
思科通過自己的統(tǒng)計計算系統(tǒng)進軍計算領域，他們主張整合計算、存儲和網(wǎng)絡將會帶來大量TCO優(yōu)勢。你同意他們的觀點嗎?目前你正在努力與軟件廠商共同為ProCurve環(huán)境創(chuàng)建應用程序，這是否是你的“One Alliance”的核心?
我們不會用他們的方式做這些。我們沒有對客戶聲稱他們需要轉(zhuǎn)向一個帶有專用堆棧，整合有網(wǎng)絡、存儲、計算的結(jié)構(gòu)。我們已經(jīng)做這些有許多年了。我們清楚計算結(jié)構(gòu)、存儲結(jié)構(gòu)，我們也在網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)上進行了大量投資。我們相信在包括有服務器、網(wǎng)絡、存儲和管理的整體基礎上建立數(shù)據(jù)中心是正確的。
OK，最后還有什么需要向大家說的呢?
我們一直在努力做到客戶希望我們做到的。我們有著許多技術，通過產(chǎn)品核心價值，這些技術將會被以客戶希望的方式被釋出。因為這是一個看起來正在尋求變革的市場，這也是我為什么高興和坐客這里的原因。
