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案例分析:美國BNB公司按需印刷盈利模式
2013-01-05 16:58:47   作者:   來源:   評論:0 點擊:

Bridgeport National Bindery(BNB)是一家在美國注冊的圖書裝訂公司,已有65年的歷史,以供應高品質的圖書裝訂服務而聞名,為美國五千多家客戶公司提供裝訂和存儲服務。BNB公司雖主營裝訂業務,但最近兩年它開始從事文獻數字化和按需印刷服務等。

  BNB按需印刷部門副總裁Kent Larson 說:“我們為按需印刷市場提供高品質的印刷服務和裝訂工作,我們有8臺高端印刷設備,既有彩色的也有黑白的。

  雖然我們提供廣泛的按需印刷服務,我們最擅長的還是短版印刷服務和傳單裝訂。BNB為客戶提供的服務包括印刷、校對、裝訂和物流。我們每天印刷并裝訂上千本圖書。”

  解析:BNB公司的主要客戶

  BNB公司主要為三類客戶提供服務。第一類是傳統的出版商,主要針對科學、技術和醫藥領域。他們希望產品的名稱能夠上傳到服務器上以便客戶根據需要下訂單,BNB將這些訂單加工成冊并派送到各地。第二類客戶主要為一些自助出版網站。這些網站為作者提供專業的網絡撰寫平臺,無論是高級相冊還是個人出版小說,作者都能自由編輯內容。最后一類客戶則是個體用戶,制作一些指定的圖書,從日記、教會歷史,到家庭菜譜,應有盡有。他們通過電子郵件、網絡或優盤將文件轉給BNB公司,然后由BNB公司為他們提供一個簡單的范本,初定書的封皮和尺寸。

  BNB按需印刷部門副總裁Kent Larson提出,無論在什么市場,出版商首先需要考慮以下產品和服務特性:
  1. 他們的內容對一些人來說是有價值的,并且能夠同時以物質形式和電子形式呈現;
  2. 可以隨時隨地訪問內容;
  3. 高品質;
  4. 出版圖書的總成本要合理,并且庫存要免費。

  對于短版圖書市場運作而言,信息科技特別重要。BNB創建了可制訂的工作流,為在線出版商提供電子數據交換服務,應用于地方打印和訂單服務。這個體系實現了一個訂單對應不同的運輸目的地。

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