中國物流設備網整理：在五彩繽紛美好生活中，消費者對商品的審美觀比較強，因此企業對產品的包裝也有著很大的困境，那么這對包裝機行業的發展來說意味著什么呢?總體上來分析國內包裝機行業的技術呈現不好的發展狀態，外來先進設備大量的進入到國內市場中，給國內包裝機行業的發展帶來一定的不利因素，為了擺脫困境，國內各個商家都不得不緊張起來對抗外敵。而新的思想往往能夠在一定程度上影響著人們的消費觀，綠色這個新的發展重點帶給全球矚目的焦點，也給國內包裝機行業的發展迎來了浪潮。

　　為什么會有貨架前的困境?

　　現如今，推陳出新的品牌、形形色色的包裝、各式各樣的舶來概念，充斥著現有的銷售終端。在終端貨架上，品牌、包裝、品質、概念，都影響消費者購買的初衷，從而使消費者產生貨架前的困境。那么如何讓品牌在消費者心目中脫穎而出，快速做出購買決策?

　　然而，大多數企業都已在營銷方面趨于成熟，許多商家已經意識到了終端產品動銷的力量，從企業品牌、產品、設計三個維度進行自身優勢塑造，試圖通過產品完美的形象展示來吸引目標人群的注意力，推動終端賣貨量。但由于競品品牌層次不窮，形形色色的品牌概念遍布，看似產品的差異化實際導致了更加嚴重的同質化。紛繁復雜的產品信息干擾讓消費者眼花繚亂，更加影響消費者的終端購買。隨著競爭的加劇、競品增多、概念的不停翻新，消費者選擇空間增大，最后產品成單率卻不斷降低。在品牌的不斷比較中，消費者日漸形成選擇恐懼癥，購買決策受到嚴重影響，從而產生貨架前的迷茫。

　　如何擺脫困境?

　　相關研究報告指出，中國包裝機械行業目前正處在蓬勃發展的機遇期，國內企業若想緊抓這一機遇，必須適應市場需求，擺脫以往包裝機械技術含量低、安全系數低的缺陷，積極解決生產中存在的問題，讓包裝機械設備面向模塊化、智能化、一體化的方向發展，突破以往發展瓶頸。面對形形色色的競爭品牌，產品多、種類多、品牌多、概念多，中小企業在資源有限的情況下，如何快速搶占消費者心智，掃除迷茫，成功可實現終端促銷嗎?

　　差異化定位，直接影響消費者購買決策。中小企業要學會科學合理地制定自身品牌的差異化定位。要善于尋找和發掘品牌優勢，將自身優勢在第一時間直觀地傳遞給消費者，鎖定消費者內心。要明確企業長板，找到企業與眾不同的地方，挖掘消費者的真正需求，激發消費者潛在購買欲望。

　　產品的差異化不等于真正的市場成功，要想迅速占領市場、分得更大市場空間，就必須合理進行品牌定位，讓企業認為的產品優勢變成消費者認可的品牌優勢，將產品通過品牌的塑造，進行企業產品理念與消費者內心認知的對接。只有這樣，才能在市場競爭中規避競爭對手，在終端迅速吸引消費者注意力，促成最后的終端購買決策。

　　戰略性產品推進，滿足人群的不同需求。除了差異化品牌定位，中小企業還應該進行合理的產品戰略梳理，以吸引更大范圍的目標人群、滿足更多消費人群的需求。產品推進是企業品牌理念的終端延展，讓消費者實際感受到品牌的差異化理念和價值，不斷強化消費者的品牌忠誠，形成持續購買效應。

　　縱觀目前國內包裝機械的發展，在包裝機械行業企業中國存在最大的問題便是包裝機械的安全問題。各種包裝機械在生產過程中帶來方便的同時也存在著許多安全隱患，因此完善包裝機械設備的功能，加強包裝機械設備技術的提升，是首要關注的問題之一。

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