所謂包裝，不僅具有充當產品保護神的功能，還具有積極的促銷作用，隨著近年來市場競爭的激烈，更多的人在想盡辦法使之發揮出后一種作用。

    本學者伊只卓曾提出一個"醒目、理解、好感"原則。醒目包裝要起到促銷的作用，首先要能引起消費者的注意，因為只有引起消費者注意的商品才有被購買的可 能。因此，包裝要使用新穎別致的造型，鮮艷奪目的色彩，美觀精巧的圖案，各有特點的材質使包裝能出現醒目的效果，使消費者一看見就產生強烈的興趣。造型的 奇特、新穎能吸引消費者的注意力。比如酒瓶造型，一般以圓柱體為主，有的酒瓶運用模仿造型，設計成復雜的錨形或人體形，在一批以圓柱體、長方體造型的酒瓶 中，會顯得非常突出、美觀。色彩美是人最容易感受的，有的市場學者甚至認為色彩是決定銷售的第一要素，他們在長期的市場調查中發現，有的顏色作為產品的包 裝，會使產品驚人地不好銷，灰色便是其中之一。他們認為，這是因為灰色難以使人心動，自然難以產生購買的沖動。他們提出紅、藍、白、黑是4大銷售用色，這 是在制作紅、藍、白、黑、綠、橙、黃、茶色的形象并進行比較時發現的。以紅色為例，它所具有的形象數最多，而且是太陽、火、血液等與生命具有最強有力關系 的形象，因此，紅色最容易使人激動。藍、白、黑與太陽也密切相關，太陽總是高掛在藍天之上。

    太陽一下山，天就黑了下來，當太陽再度 升起的黎明時分，東方的天就變成魚肚白，這四種顏色是支配我們每天生活節奏的重要顏色，作為銷售用色時能夠引發消費者的好感與興趣，這種分析有一定的合理 性。圖案是與色彩相結合而起作用的。一般來說，包裝的圖案要以襯托品牌商標為主，充分顯示品牌商標的特征，使消費者從音標和整體包裝的圖案上立即能識別某 廠的產品，特別是名牌產品與名牌商店，包裝上商標的醒目可以立即起到招徠消費者的作用。包裝的材質變化同樣引起人們的注意，山東出口的瓷器禮品，別出心裁 地用玉米皮編成手提式套箱做包裝，既充分利用了農村富余勞動力，又使本地大量的廉價材料變成民間特色、質地雅致的工藝品包裝，比起一般的紙盒包裝更具有藝 術性。理解成功的包裝不僅要通過造型、色彩、圖案、材質的使用引起消費者對產品的注意與興趣，還要使消費者通過包裝精確理解產品。因為人們購買的目的并不 是包裝，而是包裝內的產品。

    準確傳達產品信息的最有效的辦法是真實地傳達產品形象，可以采用全透明包裝，可以在包裝容器上開窗展示 產品，可以在包裝上繪制產品圖形，可以在包裝上做簡潔的文字說明，可以在包裝上印刷彩色的產品照片等等。準確地傳達產品信息也要求包裝的檔次與產品的檔次 相適應，掩蓋或夸大產品的質量、功能等都是失敗的包裝。我國出口的人參曾用麻袋、紙箱包裝，外商懷疑是蘿卜干，自然是從這種粗陋的包裝檔次上去理解。相 反，低檔的產品用華美貴重的包裝，也不會吸引消費者。目前我國市場上的小食品包裝大多十分精美，醒目的色彩、華麗的圖案和銀光閃爍的鋁箔袋加上動人的說 明，對消費者，特別是兒童有著極大的誘惑力，但很多時候袋內的食品價值與售價相差甚遠，使人有上當受騙的感覺，所以，包裝的檔次一定要與產品的檔次相適 應。根據國內外市場的成功經驗，對高收入者使用的高檔曰用消費品的包裝多采用單純、清晰的畫面，柔和、淡雅的色彩及上等的材質原料；對低收入者使用的低檔 曰用消費品，則多采用明顯、鮮艷的色彩與畫面，再用"經濟實惠"之詞加以表示，這都是為了將產品信息準確地傳達給消費者，使消費者理解。

    準確地傳達產品信息還要求包裝所用的造型、色彩、圖案等等不違背人們的習慣，致使理解錯誤。如包裝色彩的運用有這樣的經驗：黃油不用黃色的包裝設計而用其他 色彩就滯銷，咖啡用藍色包裝同樣賣不出去，因為人們長期以來已經對某些顏色表示的產品內容有了比較固定的理解，這些顏色也可稱為商品形象色。商品形象色有 的來自商品本身，茶色代表著茶，桃色代表著桃，橙色代表著橙，黃色代表著黃油和蛋黃醬，綠色代表著蔬菜，咖啡色就是取自于咖啡。