在依舊活躍于包裝印刷一線舞臺上、為數不多的國有企業陣營中，有一個獨特的身影：規模不算大，年產值1.5億元，卻擁有阿斯利康、美國強生等享譽全球的大腕級客戶；名聲不算響亮，鮮見諸于媒體報道，卻在藥包市場上有著舉足輕重的地位；行事低調，卻堪稱"老資歷"，見證和參與了中國包裝印刷業近一個甲子的變革進程，它便是外貿無錫印刷有限公司。

承 星光之路

一方水土養育一方人，也養育著一方企業，生長在"印刷之鄉"無錫的外貿無錫受著這方水土的浸潤，其成長歷程相比同行更多了一份厚重。成立于1954年的人民印刷廠是其前身，雄厚的底蘊由此開始積蓄。1975年，人民印刷廠成為中國包裝進出口總公司的全資企業，并改名為外貿無錫印刷廠；同年，國內首臺海德堡印刷機落戶于此。憑借這臺代表著當時國際先進水平的海德堡單色機，外貿無錫迅速踏上了發展的快車道。此后數年，企業又陸續引進了國內首臺海德堡速霸CD 102四色機。先進的裝備、過硬的技術實力，偏居一隅的外貿無錫很快在全國范圍內聲名鵲起。在20世紀80年代的全國包裝印刷行業排名中，外貿無錫數度位列全國前三。因表現卓越，外貿無錫被列為了中意印刷合作項目試驗基地，向江蘇印刷業乃至中國印刷行業培養、輸送了大量的印刷人才，成為名震一時的印業"黃埔軍校"。

然而此后經年，外貿無錫的命運可謂跌宕起伏。與諸多同時代的國有企業遭遇相似，外貿無錫曾幾經股權更替，發展一度陷入低迷，甚至徘徊在"生死"邊緣，直至2011年，一個新機遇降臨--同為國有企業身份的無錫日報報業集團無錫報業發展有限公司入主工廠。在經歷了近一個甲子的洗禮之后，外貿無錫重煥生機，歷史又翻開了嶄新的一頁。

"外貿無錫有著輝煌的過去，我們希望能將這一輝煌續寫。"無錫報業發展有限公司副總經理、外貿無錫總經理朱琰毫不掩飾自己的雄心。這位畢業于南開大學的高材生，曾在記者、營銷、管理等崗位上歷練多年，這些經歷讓年屆不惑的他擁有足夠豐富的經管經驗。"在規模上我們希望做到前三（同類企業）"，在報業集團現有的三大印刷業務板塊中，規模和歷史均堪稱"之最"的外貿無錫被寄予厚望。

在這一動力的支撐下，朱琰率領外貿無錫管理團隊實施了一系列由內而外、自上而下的改革。一是引入市場競爭機制，建立現代企業管理制度，實行績效考核、信息化管理等舉措，充分調動職工積極性。二是轉變觀念，統一職工認識，樹立責任意識。三是引進專業、年輕人才，改變一定程度上的人員結構老化現象。盡管改革任務繁重，朱琰卻只給出了兩年的時間表。"現在市場競爭相當激烈，我們只能抓緊這兩年時間進行修整，理順內部管理，打好基礎，以免錯失發展良機。"令他欣慰的是，改革的思路贏得了全廠職工的共識，這便為改革方案的順利推進打下了堅實基礎。

出于做大做強印刷主業的考慮，2010年12月，外貿無錫將工廠遷出了市里，外遷至市郊的機場路，新廠區面積擴至58畝。其斥巨資引進的海德堡速霸CD 102-6+L印刷機亦于同期進駐新廠區，而如此大手筆即使是在印刷業發達的無錫地區也并不多見。據悉，這臺配置高端的設備目前已是工廠的主力機型，承擔了外貿無錫50%以上的生產量。與海德堡綿延數十年的伙伴式合作關系，使得外貿無錫在前行的道路上，走得更為穩健和自信。

拓 市場藍海

眾所周知，包裝印刷市場產品領域廣闊、種類繁多，客戶需求繁雜，如何找準市場定位成為耕耘者們不得不面對的一大難題，而這個難題也一度讓立志做中國彩盒制造專家的外貿無錫犯了愁。"我們曾經什么業務都接，比如白酒包裝、藥品包裝、日用品包裝等等，攤子鋪得很大"，外貿無錫一位老員工介紹。值得慶幸的是，這一產品戰略很快得到了調整。收縮"戰線"后的外貿無錫將目標鎖定在藥品包裝、醫用輔料包裝、日用品包裝、食品包裝四大領域，其中又以藥品包裝市場為重點，據透露目前該領域所占業務比重已達到80%。

嚴格的質量保證是獲取藥包客戶青睞的首要條件。"接醫藥企業的單子，必須自身條件過硬，他們會不定時地對合作企業進行現場審查，在質量管理方面容不得一絲馬虎。"談及此處，朱琰的表情變得極為嚴肅。為嚴把質量關，外貿無錫早在1999年就通過了英國SGS公司的ISO9000質量體系，2011年又通過了ISO14001環境管理體系認證。經過十余年的不懈努力，外貿無錫憑借過硬的質量和良好信譽，陸續與阿斯利康制藥有限公司、美國強生、葛蘭素史克制藥有限公司等多家國內外知名企業建立了良好的合作伙伴關系，成為國內藥包市場上的領軍企業。

而報業集團成員企業的身份又為外貿無錫從激烈競爭中脫穎而出，增添了又一重砝碼。"媒體的信譽度較高，這在無形中為外貿無錫在客戶那里加了分；在媒體宣傳上，外貿無錫可以近水樓臺先得月，借助這一平臺，為客戶提供更多的增值服務。"

志向遠大的外貿無錫顯然并不滿足于扮演加工商的角色，它對自己提出了更高的角色定位，"整體解決方案服務商"。印刷之外，外貿無錫還通過其專業團隊向客戶提供產品設計、防偽包裝、高速生產線包裝、藥品監管碼印刷等系列服務解決方案。朱琰自豪地說道。外貿無錫人堅信只有從質量、服務雙管齊下，做到專精特，企業才能獲得更長遠的發展，進而成長為"中國彩盒制造領域的專家"。

樹 百年大業

時光如梭。當許多同時代誕生的企業或已沉寂，或已消逝，外貿無錫作為為數不多的"常青樹"卻依然活躍在印業舞臺之上，并將很快迎來自己58歲的生日。而在朱琰和他的管理團隊心里其實還藏著一個更為宏大的目標，"要把外貿無錫打造成百年企業"。

提升企業競爭力無疑是鍛造百年品牌的關鍵。朱琰計劃先從兩個方面入手：對外，加快市場開拓腳步。"大家都看到醫藥包裝的發展前景比較穩定，很多企業都在往這個領域轉型，競爭勢必會加劇。對外貿無錫來說，壓力肯定會變大，所以，下一步我們要繼續加強在藥包領域的開拓力度，在做大做強藥包的同時，擴展一些競爭力更強的產品領域。"據悉，公司為此專門設立了具有獨立法人資格的營銷公司。此外，面對包裝印刷市場上出現的短版活增多的現象，朱琰還計劃對現有設備和產品結構進行調整，以盡早應對這一趨勢。

對內，建立現代化管理機制，輕裝上陣。而機制之外，另一個至關重要的元素則是形成獨特的企業文化。"我們不光要樹立質量、形象的牌子，還要樹立企業文化的牌子。一個有'文化'的企業才能形成凝聚力和戰斗力。"在朱琰看來，外貿無錫著力打造的企業文化是"員工是企業的主人"，當然，"員工"之前還要附加一個定語，"對企業負責任的"，他鄭重地解釋道。

盡管任務艱巨，前路多艱，朱琰仍然帶領著外貿無錫人邁開了堅定的步伐。采訪結束之際，我們在外貿無錫的車間看到了那臺已經服務了37年，卻仍在運轉的元老級機器，歲月似乎并沒有在它身上留下多少痕跡。我們忍不住遐想，這位見證了外貿無錫跌宕歲月的"元老"在40年后與外貿無錫一同迎接這百年大慶之時，又將會是怎樣一番令人動容的場景？