“我認為，印刷行業(yè)的人并沒有真正領(lǐng)悟到數(shù)碼印刷是什么，他們老是想用數(shù)碼印刷的方式來解決傳統(tǒng)印刷的事情，甚至現(xiàn)在很多做傳統(tǒng)印刷的人開始感到恐慌和焦急。其實，數(shù)碼印刷和傳統(tǒng)印刷完全是兩回事。”——朱勇
朱勇有3個頭銜：北京金冠方舟紙業(yè)物流有限公司董事長，北京景華印通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長，同時還是涂書網(wǎng)創(chuàng)始人。他的一個口頭禪：“我是一個紙販子”或者“我是賣紙的”。就是這個紙販子深知數(shù)碼印刷用紙在近幾年的供貨情況，促使他對數(shù)碼印刷充滿了興趣和熱愛，不僅開了一個涂書網(wǎng)，還想讓每個人都有一臺印刷機。近日，在“數(shù)碼印刷在中國”技術(shù)高峰論壇上，他向記者暢談了對數(shù)碼印刷的獨特看法：“在中國要想做好數(shù)碼印刷，必須技術(shù)先行，要有做IT的思維。” 

 觀點一
 個性化定制時代已經(jīng)來臨

 故事：前幾年，社會提倡辦公自動化，那時大家認為，都無紙化辦公了，有人擔心：你朱勇的這些紙賣給誰去呢？結(jié)果他的紙賣得越來越多。為什么？朱勇回答：沒有復印機，哪有復印紙？沒有打印機，哪有打印紙？沒有POS機，哪有POS紙……現(xiàn)在很多人又開始提出電子出版和數(shù)字出版，有人又問他，你這些紙賣給誰去？朱勇回答：你又錯了，亞馬遜的數(shù)據(jù)說得非常清楚，數(shù)字出版給它的紙質(zhì)出版帶來了48%的增長。

 朱勇經(jīng)營的北京金冠方舟紙業(yè)物流有限公司，在華北市場處于行業(yè)龍頭地位，在北京市場已連續(xù)5年穩(wěn)居行業(yè)第一，占據(jù)北京地區(qū)95%的市場份額。10多年來跟傳統(tǒng)的出版社和印刷廠打交道，一直密切關(guān)注下游企業(yè)的發(fā)展和走勢，曾經(jīng)有一段時間他害怕他的紙賣不出去。然而通過數(shù)碼印刷紙張供貨情況，他知道數(shù)碼印刷市場在逐年增長，也知道有多少紙張是供個性化印刷的。

 他認為數(shù)字化出版的路還很長，但數(shù)字印刷真的是要來了，這個可是實實在在的感受。曾經(jīng)他跟同事講，隱隱約約覺得有一種印刷方面的東西將出現(xiàn)，但不知道它究竟是一個什么樣的東西，當印刷成為每個人的必需品時，人們手里拿的那么多紙質(zhì)的個性化的東西，如名片、卡片、商標、同學畢業(yè)紀念冊、老人回憶錄、旅行相冊等，這跟以往的傳統(tǒng)印刷是完全不同的市場。而這一市場在中國正處萌芽狀態(tài)。

 去年他到美國考察市場，看到惠普數(shù)碼印刷機已經(jīng)做到7200的水平，而且是滾筒到滾筒，這讓他怦然心動：個性化定制時代已經(jīng)來臨。

 觀點二
 傳統(tǒng)印刷和數(shù)碼印刷是兩回事

 故事：前年，一個偶然的機會，他的一個下游企業(yè)的老總帶他去看一個數(shù)碼印刷設(shè)備的展覽，讓他見識了數(shù)碼印刷機的功能。根據(jù)多年的從業(yè)經(jīng)歷，朱勇敏銳地察覺到，數(shù)碼印刷“一張起印、張張不同”的特點將改變傳統(tǒng)印刷的模式。當領(lǐng)悟其中的商機時，他連夜注冊了一個域名：涂書網(wǎng)（tushu.com）。他要讓每一個人都有一臺印刷機。
“我認為，印刷行業(yè)的人并沒有真正領(lǐng)悟到數(shù)碼印刷是什么，他們老是想用數(shù)碼印刷的方式來解決傳統(tǒng)印刷的事情，甚至現(xiàn)在很多做傳統(tǒng)印刷的人開始感到恐慌和焦急。其實，數(shù)碼印刷和傳統(tǒng)印刷完全是兩回事。”朱勇表示。

 在朱勇看來，批量生產(chǎn)和小批量生產(chǎn)是兩回事。傳統(tǒng)印刷不要恐懼數(shù)碼印刷，相反，數(shù)碼印刷也絕對不會侵蝕掉傳統(tǒng)印刷市場，因為批量的永遠是批量的，小量的永遠是小量的，除非數(shù)碼印刷的成本降到足夠低，足以替代批量化印刷。但現(xiàn)實是，這似乎很難做到。

 “如果用數(shù)碼印刷的手段去解決傳統(tǒng)印刷的思維，你是絕對做不好的，所以若要進入數(shù)碼印刷行業(yè)，一定要有互聯(lián)網(wǎng)的思維，要有嶄新的思維。”這是他的看法。

 你會專門跑到一個有印書機的地方查書目，然后再印出來嗎？如果通過互聯(lián)網(wǎng)就能查到書目，下單印刷，然后通過快遞送到客戶手中，不是更好嗎？這個所謂的自動印書機，聽起來是一個夢，實際上也是一個夢！朱勇就要去實現(xiàn)這個夢，讓印刷跟每個人的生活都很近。

 觀點三
 印刷為人民服務(wù)的日子來了

 故事：朱勇曾經(jīng)到國外的一家數(shù)碼印刷廠考察，一個生產(chǎn)車間有60多臺數(shù)碼印刷機，每臺印刷機1天24小時運轉(zhuǎn)。當看到他們的訂單時，朱勇發(fā)現(xiàn)，最小的訂單居然是一張小學生的課程表。當他拿著他的項目書去尋找投資時，在一個月的時間里，他就拿到了第一筆風險投資3000萬元，他個人出資3000萬元，而在未來的幾個月之內(nèi)還將有1000萬美元落到他的賬戶。

 一張起印的真正意義是什么？“當數(shù)碼印刷技術(shù)出現(xiàn)以后，我就知道，這一天，真真正正印刷為人民服務(wù)的日子來了。”朱勇如是說。

 但他又提出：“但凡數(shù)碼印刷在中國要想做大做好，一定要做到技術(shù)先行。”這是他從去年決定進入數(shù)碼印刷行業(yè)的一個看法。否則，被動地受制于別人的設(shè)備和技術(shù)，最終只能困在別人的地盤里糾結(jié)。
現(xiàn)實是，懂互聯(lián)網(wǎng)的人不一定懂印刷，懂印刷的人不一定懂IT技術(shù)，所以這就出現(xiàn)一個問題，所有搞互聯(lián)網(wǎng)的人都不敢進入線下印刷領(lǐng)域，但是搞線下印刷的人又不敢涉足互聯(lián)網(wǎng)，因為其中的水有多深至今無人說得清。

 但作為一個紙販子，朱勇正好在這兩邊跨界，他以前投資過IT，對其中的門道諳熟幾許，目前他的公司擁有了數(shù)十人的專業(yè)團隊，也就是在一個星期之前，他剛從美國麻省人工智能實驗室又聘請了一位博士，為的就是“要堅決打通人到機器這段路徑的所有共用技術(shù)”。

 朱勇暢想，大量的分享內(nèi)容+互聯(lián)網(wǎng)+高速數(shù)碼印刷機+高黏性客戶體驗，所有這些因素加起來，當印刷變成人們的正常消費，讓印刷成為一種時尚消費時，成為每個人的生活必需品，那會形成一個多么龐大的市場……

 至于互聯(lián)網(wǎng)對印刷、造紙等行業(yè)的后續(xù)影響在什么方向，朱勇認為，對印刷是生產(chǎn)方向，對造紙是銷售方向。