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寫好印刷報價的關鍵
2012-06-16 22:13:11   作者:   來源:包裝e線   評論:0 點擊:

   很多人聽了某些供應前輩的一家之言,喜歡在采購詢盤后回復發一大堆圖片過來做所謂“釣一下癮”的事情。對于這種做法,采購員是最討厭的.機械設備,原因很簡單,我之所以找到該廠是因為對這個產品的款式,外型感興趣,覺得可以接受,就差確定價位了;在指定型號的情況下還發所謂的新產品,并且不帶任何價格信息是不是在浪費大家的時間呢?雖然我不知道其他采購每天在做什么,不過我是每天至少要發40-70封郵件來處理各樣的事情,這樣的來來回回只會讓這邊(我-進口商-超市)的人不耐煩而已。
  報價沒有圖片或圖片不清晰
  沒有樣品,沒有圖片,誰下單?叫采購去自己公司的網站下載或者截圖嗎?首先,他們未必懂得操作,尤其是對FLASH的截圖(起碼我同事從來不會做這樣的事情);其次,正如我說的,大家都很忙根本很少有人忍著耐性一張張圖對貨號截下來。如果圖片不清晰,還有點惡心的話,誰還會問要樣品?沒有樣品,直接下單的情況是很少的。
  圖片僅僅只有一張,如果是很普通泛濫市場的小家電,一張圖片也許就夠了。但是其他產品呢?工具組合,刀具組合,還有一些包含焊接點的大型體育用品僅僅一張圖片是不夠的。不要擔心附件太大,附件大的話,分幾個郵件一起發就可以了。
  不要以為我會還價,一旦我發現價格比別人高那我只會找最便宜的價格報過去。
  還價僅僅會出現在:
  1)緊急詢價;
  2)快下單的時候,不要故意報低價吸引客戶——這種事情在展會出現特別多,但是你也不想自己公司被當作騙子公司吧?
  如上所說,非有不可。
  單價FOB美金報價(我們是這樣做的,如果做其他TERMS自然會告知;不要報人民幣)
  材料從塑料到金屬,最起碼主體材料也要說出來吧?(不要說不知道,不知道就去工廠好好問一下;不要隨口說一個
不銹鋼,傻瓜都知道不銹鋼有多少種材料之分)資料不全只會增加來往的回合和煩躁而已。
  包裝包括小包裝(彩盒、吸塑等等)以及紙箱裝箱數,紙箱的大小,凈重毛重等等。
  裝柜數這個不能少的吧?小心超重的情況。
  銷售歷史這個不一定要,但是如果你曾經給過WALMAT供應的話,為什么不寫上去呢?
  產品英文描述以及特色這個是重點中的重點,沒有好的專業的詳細的描述很難取悅超市里面的人(其實想想很清楚,供應商只是賣貨的,別人買來賣不出去可是要丟飯碗的;所以如果資料都不詳細,誰敢出手買)。在此特意推薦EXCEL來做OFFER,因為圖片和文字都很方便擺放。

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