當今，越來越多的印刷商開始同時使用多種印刷技術。大多數情況下，這是指印刷商在已有的膠版印刷之上添加了單張紙數字印刷技術。這種做法使得膠版印刷商可以更有效地處理短版印刷工作任務，并幫助他們進入到某些膠版印刷不能勝任的市場領域。這類市場包括寫真集之類的B2C業務，以及一對一營銷、直郵和網絡服務領域的的可變數據印刷。

　　然而對于傳統的膠版印刷商來說，他們認為正常的運作模式應該是膠版和數字印刷分開執行，使用各自的工作流程，并且印刷方式的選擇是在產品報價的時候就決定的，而并非在生產的過程中。然而在2012年5月3日至16日的drupa上，我們將看到一個未來趨勢：這兩者將使用統一的工作流程，而印刷方式也可以在生產過程中進行選擇。為了實現這一目標，這兩種印刷技術的成品必須在圖像質量和色彩兼容性上達到高度一致。

　　在今年Heidelberg與Ricoh宣布開展戰略合作的發布會上，Heidelberg傳達了一個重要信息：在杜塞爾多夫的國際數字媒體交易博覽會（digi:media）上亮相的統一工作流程和色彩管理方案也是Heidelberg進行推廣的核心，其宣傳主題為HEI Flexibility。通過演示某高爾夫活動宣傳材料的生產過程，Heidelberg展示了其印刷系統和方案的的優點及專長。在演示中，各種產品都以膠版和數字兩種印刷方式制成，然而它們看起來幾乎一模一樣。它們都是由Heidelberg的統一色彩管理工作流程生產的，同時在生產中還加入了Heidelberg的數字噴墨包裝印刷技術，最后還使用了一系列Heidelberg印后加工技術。在英國，Heidelberg還展示了如何通過與網絡印刷商Red Tie的合作，來延伸其統一工作流程的價值鏈，其聯合推出的系統可實現網絡下單和與印刷買家及客戶的在線溝通。

　　數字印刷的市場在何方?

　　Heidelberg的案例展示了某些成果，今天我們可以看到印刷業中許多印刷商都在使用不同的技術來實現類似的效果。某些產品在過去只用膠版印刷來生產，然而對于短版印刷而言，數字印刷技術更為合適。所以說，使用數字技術來生產是對膠版印刷的互補。Heidelberg的案例也表明，印刷商已經發現靈活運用數字印刷，不但可以為顧客提供更完善的服務，還可以獲利。因為使用膠版印刷技術進行短版印刷并不能獲利。如今，所有供應商出品的數字印刷產品都可以在質量和色彩方面媲美四色膠版印刷。

　　盡管數字印刷在過去幾屆drupa中受到矚目，膠版印刷也不甘落后，它正在變得越來越高效，并且變得更適應短版印刷。某些數字印刷商甚至還認為有必要購進膠版印刷機來擴大業務范圍。這些公司通常使用的是采用Presstek等公司D.I.技術的數字印刷機。這么做的原因是數字印刷商并不想使用膠版印刷技術，而Presstek D.I.膠印機幾乎可以和數字印刷機一樣使用，其成本卻和膠版印刷機一樣。

　　Presstek董事長兼CEO Jeff Jacobsen表示：“我們有一個理念叫做“彌補缺口”。客戶現在面臨很大的困難，因為80%的四色印刷業務都是5,000印次以下的，為了實現這樣的效率，你不能使用靜電復印，因為墨粉太貴，而噴墨技術還不具備這樣的功能。而對于500到20,000印次之間的印刷量，DI 膠印機可以讓你用最低成本獲得最佳印刷質量。

　　單張紙數字印刷技術在過去的十年里飛速發展。當大多數人在關注HP Indigo、Kodak 和Xerox 的高產量印刷機時，中低產量印刷機也有了巨大發展。Canon 和 Océ最近宣布利用現有技術來合作開發一款新一代的小產量印刷機。現在的小產量印刷機添加了許多額外功能，比如可以通過第五成像單元實現覆膜與上光典型的產品就是Xerox 1000彩色印刷機，它所使用的干性油墨可以進行特效處理，比如局部上光，還可以在印刷品上增加特效。柯達Nexpress印刷機也具有類似功能。我們還看到更大紙張的印刷技術。Xerox iGen4 EXP印刷機可進行長達66厘米的紙張印刷，進一步擴大了印刷范圍。Kodak Nexpress SX 印刷機也可以進行類似的大紙張印刷。

　　這些僅僅是利用數字印刷來補充膠版印刷業務，給客戶提供更強大服務的一部分例子。如今印刷商發展業務的關鍵就在于是否有能力提供綜合服務和產品，而不僅僅是高品質的印刷。為了達到這個目標必須要改進工作流程，操作也必須更簡便，才能爭取到更大的客戶群。印刷制作,卓越的印刷工作流程可以吸引那些經常性購買印品的客戶，同時還可以加強客戶和印刷商之間的關系。除了街邊的快速印刷店以外，印刷業基本上一直以來都是B2B的業務模式。而現在網絡訂單、網絡工作流程以及數字印刷技術正在將其變成B2C的模式。

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