隨著包裝結構設計軟件技術的發展,易于操作也令包裝企業大為受益。田發敏說,軟件的目的就是為了簡化生產流程,因此讓設計者便利操作尤為重要。就像“傻瓜相機”一樣,上手容易、甚至是不用培訓就可使用的軟件才是好的軟件。
營銷招數多 價格是關鍵
據介紹,目前涉足這個領域的企業,全球范圍內翹楚寥寥,不過十家左右。國際知名的企業有艾司科、森派等。國內生產廠商雖前前后后、大大小小至少有過幾十個團隊,但是由于專業難度太大,成熟產品寥寥無幾。
我國包裝結構設計軟件和國際廠家的產品相比,還有一定的差距。田發敏說,這種差距主要體現在接口處理和格式解釋上。國際行業巨頭產品接口較多,可以通用的格式也多。但是由于我國企業涉足時間短,綜合差距還較大,目前國內還尚未達到相應的水平。
國際生產廠商中以艾司科為代表,這是一家為包裝企業提供軟件支持的全球性企業,已專注研發生產包裝結構設計軟件20多年,諸如五糧液集團等高端包裝印刷企業是它的客戶。據了解,走高端路線的艾司科雖然每年在國內銷售的數量只有兩位數,但一套軟件動輒十幾到二十萬的價格,以及后期的維護、升級費用,都價格不菲,令其收益頗豐。
國內企業以廣州中為為例,創立于2005年的中為看似年輕,卻已擁有2萬多家包裝企業客戶。營銷模式與國際巨頭反其道而行之,不通過銷售軟件來獲利,而是通過靈活的會員制形式發展用戶群,收取會員費。會員費的多寡由企業權限大小的不同以及維護時間長短而不同。少則一天幾塊錢用一個盒子的模版,多則全套服務一年為幾千元。這種營銷模式令客戶可以根據自身情況自由選擇,突出了個性化。
市場剛起步 網絡成平臺
據了解,目前此類軟件的銷售途徑除了口口相傳之外,網絡推廣也是重要渠道。生產企業將自己的軟件產品放在基于網絡的應用平臺上,包裝企業上網下載即可。通常還分為試用版本、授權版本,非常便利,沒有地域限制。田發敏介紹,廣州中為主要通過網站開辟市場,公司網站分為中文版和英文版兩個版本,其中海外客戶占到所有客戶的10%左右。這些客戶都是通過搜索引擎“找上門”來,按照提示下載使用,直接付款到國內。雖然數量并沒有國內企業多,但是繳費總和并不比國內企業的總和少。
田發敏說,前些年無論是行業還是企業的重心都放在技術儲備上,花了很長時間用于開發新的平臺,拿出適合的產品是當時包裝人唯一的想法,F在國內的產品到了逐漸完善的階段,市場雖然剛剛起步,但這已成為接下來軟件開發商們角逐的下一個戰場。
而目前包裝設計軟件市場推廣中最大的發展阻力,也是唯一的阻力就是無法與推廣對象直接無縫對接。田發敏說,一方面,很多設計師知道軟件的好處并主動在應用這些軟件,卻并不是企業購買軟件的決策者;另一方面,企業決策者卻未必知道軟件的存在以及好處。只有通過潛移默化的實際使用才能激發出企業實際的購買力。由試用到習慣,從習慣到購買,這也正是眾多軟件公司設定會員收費贏利模式的初衷。
此外,我國歷來人工成本比國外便宜,因此也有一些企業寧可選擇人工來進行繪圖。但是隨著人工成本的上漲,企業主也越來越開始理性算這筆賬。
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