一怪：“狗熊掰棒子”

　　市場(chǎng)的縮水和利潤(rùn)的降低，使得印刷企業(yè)開(kāi)始了盲目的轉(zhuǎn)型，有的書(shū)刊印刷轉(zhuǎn)型包裝印刷，有的傳統(tǒng)印刷轉(zhuǎn)型數(shù)碼快印，甚至有的印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型食品等等的，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)跨度極大。也造就了印刷市場(chǎng)越來(lái)越亂。

　　反而，那些理性認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的印刷企業(yè)，在市場(chǎng)萎縮的趨勢(shì)下，取得了逆勢(shì)的增長(zhǎng)。北京奇良海德就是這樣一個(gè)公司。筆者了解到，奇良海德近期業(yè)務(wù)接單不斷，工廠的機(jī)子都是24小時(shí)不停機(jī)的運(yùn)作。且印刷單價(jià)沒(méi)降反升，客戶(hù)也是有升無(wú)降。有的單子更需要委托給其他印刷企業(yè)印制，才能保證單子的正常印刷。筆者做了一些了解，奇良海德之所以能在大環(huán)境不利的情況下，業(yè)務(wù)量猛增，除了自身結(jié)果的調(diào)整，更多的對(duì)自己品牌的塑造，不盲目的轉(zhuǎn)型，就是植根在商業(yè)印刷，在GDB商業(yè)街享有良好的品牌及口碑。

　　二怪：“舍近求遠(yuǎn)”

　　“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”最能反映我國(guó)大部分本土印刷制造企業(yè)的心態(tài)。德魯巴展會(huì)已經(jīng)結(jié)束，作為世界最重要的印刷展會(huì)，可謂備受矚目。這次展會(huì)有三大亮點(diǎn)，新技術(shù)、新機(jī)械以及中國(guó)參展商。300多家中國(guó)參展企業(yè)占據(jù)了整個(gè)展會(huì)參展企業(yè)的六分之一，創(chuàng)造了中國(guó)企業(yè)參加德魯巴的一個(gè)記錄。在表面看來(lái)，中國(guó)企業(yè)增多顯示了我國(guó)印刷制造飛速的發(fā)展，顯示了中國(guó)制造企業(yè)的實(shí)力，能在國(guó)際性大展拋頭露面彰顯了我國(guó)制造業(yè)與世界技術(shù)已經(jīng)齊平。但實(shí)際上是這樣么?

　　很多企業(yè)把德魯巴作為中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)的跳板，想通過(guò)德魯巴走向國(guó)際市場(chǎng)。但反觀國(guó)際大企業(yè)都在拼命的往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)里擠，海德堡、高寶等眾多大型企業(yè)都把中國(guó)作為未來(lái)的主要市場(chǎng)。既然那么多高端的企業(yè)都把中國(guó)當(dāng)做最大的市場(chǎng)，那作為本土的企業(yè)為何還要打腫臉往外跑呢。難道國(guó)外的市場(chǎng)就是香餑餑么?還是本土企業(yè)已經(jīng)認(rèn)為自家的市場(chǎng)已經(jīng)很好地控制，或者認(rèn)為自己的機(jī)器已經(jīng)媲美國(guó)外頂尖設(shè)備了?

　　筆者認(rèn)為本土的企業(yè)更多地應(yīng)該深耕國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。在未來(lái)亞洲印刷的比重將達(dá)到30%，超過(guò)了美洲成為全球印刷的印刷市場(chǎng)。

　　而中國(guó)作為亞種印刷市場(chǎng)的主力，發(fā)展?jié)摿Σ豢芍^不大，何況中國(guó)市場(chǎng)的多元化需求，從低端到高端，滿(mǎn)足了各種企業(yè)的需求，在國(guó)內(nèi)印刷企業(yè)仍有較大的發(fā)展。印刷企業(yè)走出國(guó)門(mén)并不是不對(duì)，只是應(yīng)該考慮到自身的發(fā)展，只有企業(yè)達(dá)到了一定的程度，才能被國(guó)外市場(chǎng)所認(rèn)同。

　　三怪：“本末倒置”

　　中國(guó)有句古話叫做：“家有萬(wàn)貫不如一技在手”。中國(guó)人注重技術(shù)，也喜歡拿技術(shù)說(shuō)事，上海電氣收購(gòu)秋山，大族冠華收購(gòu)筱原都是看中了對(duì)方的技術(shù)。誠(chéng)然技術(shù)是一個(gè)企業(yè)重要的組成部分，也是設(shè)備的核心技術(shù)。但即使國(guó)內(nèi)企業(yè)收購(gòu)了國(guó)外的企業(yè)，全面掌握了核心的技術(shù)，但那也是達(dá)到了這家企業(yè)原來(lái)的技術(shù)水平，但與頂尖的海德堡、高寶仍存在差距。更何況，國(guó)外技術(shù)的收購(gòu)就代表著一些成本的增加，尤其是一些需要的配件只能在國(guó)外市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，無(wú)形中增大了成本，那樣中國(guó)設(shè)備廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)將會(huì)當(dāng)然無(wú)存。

　　所以筆者認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)在收購(gòu)的時(shí)候不能只注重企業(yè)的技術(shù)，更要注重企業(yè)的品牌。中國(guó)的本土企業(yè)要想在短期內(nèi)縮短與海德堡等知名企業(yè)的差距，除了在技術(shù)上改進(jìn)，更多的應(yīng)該是品牌上的塑造。收購(gòu)不僅是技術(shù)，更重要的是品牌。就像丹納赫收購(gòu)愛(ài)色麗，愛(ài)色麗的品牌不需要公司的再次塑造，能直接的投放市場(chǎng)，這才是真正的有效益的收購(gòu)。

　　本土的企業(yè)除了收購(gòu)來(lái)提升技術(shù)之外，還可以通過(guò)合作。與國(guó)外知名企業(yè)選擇合作，利用對(duì)方的技術(shù)來(lái)武裝自己。但這種方式是有弊端的，國(guó)外的企業(yè)并不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的和你合作，他們看中的不是中國(guó)企業(yè)的技術(shù)，而是中國(guó)的市場(chǎng)，他們是通過(guò)與本土企業(yè)的合作來(lái)實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的目的。

　　四怪：經(jīng)驗(yàn)派

　　中國(guó)印刷技術(shù)一直都是靠經(jīng)驗(yàn)。比如在印刷過(guò)程中，印刷重影，老師傅會(huì)告訴你在輥筒那墊一張紙就可以了等等。中國(guó)印刷都是按照印刷機(jī)機(jī)長(zhǎng)長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷的，沒(méi)有一個(gè)完整的數(shù)據(jù)庫(kù)理論的標(biāo)準(zhǔn)。

　　有這樣一則笑話：“德國(guó)人學(xué)中國(guó)包餃子，中國(guó)廚師告訴學(xué)生：‘鹽少許、油少許’，德國(guó)學(xué)生不解，隨問(wèn)老師：‘少許是多少克’，老師回答道：‘少許就是一點(diǎn)，適合你的口味’”。到最后德國(guó)學(xué)生也沒(méi)學(xué)會(huì)如何包中國(guó)的餃子。中國(guó)人習(xí)慣按照自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷事物的對(duì)錯(cuò)，所以很多情況都是依靠經(jīng)驗(yàn)來(lái)從事工作，沒(méi)有把工作進(jìn)行量化。這也養(yǎng)成了印刷制造企業(yè)在制造過(guò)程中靠經(jīng)驗(yàn)工作的習(xí)慣。這種習(xí)慣已經(jīng)制約了中國(guó)印刷技術(shù)的發(fā)展，不利于中國(guó)印刷技術(shù)的發(fā)展。國(guó)外的企業(yè)很注重細(xì)節(jié)，就比如說(shuō)擰螺絲這種小事，在國(guó)外都要嚴(yán)格的操作要求，需要擰到多少力，按什么順序組裝螺絲，都有了明確的，可測(cè)量的數(shù)據(jù)作為依靠。所以在細(xì)節(jié)上，國(guó)外的機(jī)械永遠(yuǎn)的優(yōu)于中國(guó)的機(jī)械。即使中國(guó)的設(shè)備已經(jīng)和國(guó)外的設(shè)備有了90%的相似，但就是這10%才是制勝的關(guān)鍵。

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