包裝網推薦：數字出版的“生意經”

　找準定位，做產品應“獨一無二”

　　專業出版社，顧名思義，即其出版的內容具有專業性、獨特性，通常也意味著其擁有相對固定且忠實的用戶群，這也是專業出版與大眾出版最大的不同。在數字時代，如何準確定位，把這種不同發揮到極致也是專業出版社面臨的首要問題。

　　“2010年我們做數字出版規劃時就遇到定位問題。人民交通出版社在公路、橋梁、汽車、水運、土木建筑、地圖等專業內容的出版上具有優勢，因此，在數字出版上我們也要立足交通出版做文章。”人民交通出版社數字出版主任姜占峰這樣說道。據介紹，基于這樣的思路，人民交通出版社開發了一系列與交通有關的數字出版產品，包括交通標準在線、工具書在線、工程標準鏈接等在線產品以及教學資源庫和汽車多元圖庫等6個交通專題多媒體知識庫。

　　人民軍醫出版社也是如此。醫學類出版社在國內為數不少，但由于進軍數字出版領域較早，人民軍醫出版社已經擁有絕大多數數字化的電子書資源，因此，他們將定位放在醫學圖書的電子書平臺上。在其他同類醫學類出版社還在忙于將紙質圖書內容轉化為電子書時，人民軍醫出版社已先行一步，將這些海量醫學數字資源整合為醫學電子書平臺，并打包賣給各地醫學圖書館。

　　這個名為“數字醫學圖書館”的醫學電子書平臺目前已經取得了良好的經濟效應。“在各醫學圖書館購買時，我們將平臺連同幾千本電子書一并提供，盡管定價數萬元，仍受到各醫療單位圖書館的歡迎。這樣的效果是在網上進行單本銷售難以企及的。”據人民軍醫出版社數字出版主任秦新利介紹，“數字醫學圖書館”是將原有的B2C網上銷售的單本圖書資源變為B2B的打包銷售，但由于資源海量及產品定位的獨特性，取得了截然不同的贏利效果。

　　化零為整，形成數字產品線

　　制作單個數字出版產品很重要，將數字出版產品形成產品線更為重要。這一點已經成為專業出版社的共識。

　　“如果能在公路、交通、水利、地圖等方面形成任何一個產品線，比如在公路橋梁上的施工形成產品線，都將在銷售上大有可為。去年我們推出了14個數字產品，但這個數字遠遠不夠。如果能夠達到40、50個產品，然后再結合自己已有的銷售渠道，將會是一番新的局面。”姜占峰談道。

　　在人民軍醫出版社看來，制作數字出版產品線即意味著形成專業數字內容的系列數據庫，而人民軍醫出版社已經在產品線方面取得了一定進展。

　　“現在人們的工作與生活節奏日益加快、整塊閱讀時間日益減少，條目化、碎片化、知識點化及智能化、個性化、互動化的閱讀已成為主流。而出版物要與這種閱讀趨勢相適應，在內容后臺支撐上非有專業數據庫不可。”按照這樣的想法，近年來人民軍醫出版社舉全社之力，并與多家機構合作，歷時多年打造了數據庫產品《中華醫學資源核心數據庫》。

　　從圖書數字化到數據庫內容整合，人民軍醫出版社耗費了近10年的時間。“建設醫學專業數據庫雖然費時費力，但一旦建成，就能長期收益。”秦新利談道，由于此類產品具有數十萬元的高定價和低競爭度的特點，加之集團用戶的批量性和穩定性，可以贏得比一般圖書更高的利潤。同時，它不僅可作為在線閱讀與查詢的平臺，其本身也可 包裝成局域網版、互聯網版及移動網版產品，可供醫院、科研教學機構等集團用戶的醫務人員使用，也可以為普通讀者使用。“在銷售模式上既可以整體打包向集團用戶銷售，也可通過收取個人查詢費用。它既是數字出版的基礎工程，也是數字出版的核心和贏利主體。”秦新利說。

　　據了解，到目前為止，人民軍醫出版社已經推出了跨媒體圖書、醫學數據庫、平板電腦、手機閱讀等四大系列、650個品種，在醫學數字出版領域也創造了多項國內第一，取得了較好的社會效益和經濟效益。

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