包裝網推薦：之前在采訪富士施樂（中國）有限公司副總裁陳貽進先生時，他告訴筆者：“事實上這就是我們期待的，我們希望更多的供應商、更多的用戶，尤其是傳統膠印的用戶，轉到數碼印刷市場來。到時候這個市場就不單只是20%的增長速度了，有可能是40%、50%。現在我們面對的最大挑戰并不是來自競爭對手，而是整個市場的發展，首先我們要把數碼印刷市場做大。”

　　這也許就道出了數碼印刷發展的現狀，過多的爭論數碼印刷到底能否最終會取代傳統膠印似乎有些多余，當我們把數碼印刷的市場逐漸做大，40%、50%，在市場經濟下，數碼印刷是取代傳統膠印還是兩者共存共榮相互依存，市場自然而然會給出答案。

　　但現在我們應該把更多的爭論和探討放到數碼印刷所能創造的商業模式上。對于數碼印刷的客戶，他們更關注的是其所帶來的價值，也就是與傳統膠印相比，數碼印刷能為最終客戶帶來多大價值。通過數碼印刷，客戶可以改進以往的商業模式，開拓全新的業務。這樣，數碼印刷設備供應商就會為客戶創造更大的價值，客戶也會獲得更高利潤，得到更高的回報，這樣必將推動數碼印刷市場的擴大和發展。

　　在中國，數碼印刷行業是一個正在大力培育的新生市場，對于一些客戶來說他們最大的顧慮是怎樣去利用新設備去開發新的業務，或者投資這些新設備能否擴大足夠的業務量。事實上這也正是數碼印刷設備企業家們天天在思考和面對的問題。

　　我們可以看到在許多新問世的數碼印刷設備和服務模式上越來越體現對客戶創造新商業模式的重視。許多企業將其在國外的一些成功的經驗介紹到國內進行大力推廣。但本人認為更重要的是，要針對國內的實際情況相結合，與客戶保持良好溝通顯得非常重要。

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