如何讓白酒包裝成為一種競爭力?以下6點可讓白酒包裝達(dá)到功效!
1、找出目標(biāo)市場的白酒寵愛,實施模仿策略。
需要注意的是,要找價位接近、包裝受歡迎的模仿,這樣可以保證在最短的時間內(nèi)火起來,但一定要先消化別人包裝設(shè)計的精髓后再模仿,這樣才不會因侵權(quán)而扯上官司。
2、包裝設(shè)計和產(chǎn)品訴求要吻合。
也就是對品牌的蘊意要進(jìn)行傳播,拿“今世緣”酒做例子,這種酒的賣點就在于一個“緣”字,它既可以是情侶相傾訴的媒質(zhì),也可以成為婚宴喜酒的首選品牌,因此在包裝上必須圍繞這兩點做足文章。目標(biāo)或潛在消費者看見“今世緣”可能就會產(chǎn)生一種消費欲望,這樣,“今世緣”的包裝就能稱得上成功。
3、根據(jù)帕累托80/20法則設(shè)計包裝。
我們還是以“今世緣”為例,假如“今世緣”銷售額的80%來自于20%的婚宴市場,那么在包裝策略上,就應(yīng)該向婚宴訴求傾斜。通過包裝設(shè)計,讓消費者認(rèn)為喜酒就應(yīng)該是“今世緣”,或者“今世緣”才是最好的喜酒,無形80/20法則對于包裝就有了很好的指導(dǎo)作用,它使酒廠用包裝設(shè)計的力量盡可能的去影響消費者作出購買決定。
4、無厘頭包裝。
它事實上是一種創(chuàng)新的包裝策略,最典型的當(dāng)屬旺旺集團(tuán)的作品“和旺酒”。“和旺酒”是一種全新的白酒類型——蒸餾酒,它更加純凈,對人體更加有益。“和旺酒”的包裝為什么說它是無厘頭呢,因為它跟傳統(tǒng)白酒的包裝有很大的區(qū)別,它的設(shè)計思想沿承了旺旺集團(tuán)其它產(chǎn)品的風(fēng)格——親和、隨意。這種令人耳目一新的包裝很受歡迎,可最終還是死在了對產(chǎn)品定位的認(rèn)知偏差上。“和旺酒”究竟是健康的酒、純凈的酒還是突出“和旺”的吉祥寓意的酒呢?一個品牌負(fù)載了太多的內(nèi)涵,結(jié)果卻成了“四不象”,包裝的內(nèi)斂沒有發(fā)揮它應(yīng)有的作用。
5、包裝的成本意識。
包裝的選擇一定要有成本意識,這是根據(jù)消費者心理總結(jié)而得出的,白酒消費越發(fā)理性的今天,白酒作為快速消費品也講究性價比,品質(zhì)和價格要有絕對的競爭力才會受青睞。包裝的雍容華貴或者極為強調(diào),都會使消費者產(chǎn)生羊毛出在羊身上的被宰的感覺,因為在白酒市場,50元左右的酒是很難達(dá)到某種品位的,盡管其酒店終端價可能在百元。
6、包裝材料的潮流性。
健康及環(huán)保開始受到消費者的強烈關(guān)注,在此情況下,白酒廠家采用成本不高的綠色環(huán)保包裝就顯得更加更勝一籌了。紫砂包裝、再生紙包裝、藤蔓包裝都將成為包裝材料的主導(dǎo),尤其是藤蔓及再生紙外包裝更受關(guān)注,以低廉的價格和健康概念將引領(lǐng)包裝材料市場。
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