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印刷企業(yè)如何“贏”在淡季
2012-07-13 10:18:56   作者:   來(lái)源:   評(píng)論:0 點(diǎn)擊:

  作為企業(yè),每一年都會(huì)經(jīng)歷所謂的“旺淡季”。對(duì)于印刷企業(yè)來(lái)說(shuō),要想使自己的企業(yè)實(shí)現(xiàn)良好的發(fā)展,那么如何“贏”在淡季,顯得極為重要。

  很多的企業(yè)在面對(duì)淡季的時(shí)候,經(jīng)常會(huì)選擇如下的方式來(lái)使企業(yè)照常運(yùn)營(yíng),但往往沒(méi)能意識(shí)到這樣存在很大的弊端。

  全員減薪

  印刷企業(yè),尤其是國(guó)有書(shū)刊印刷企業(yè),每到淡季對(duì)支出費(fèi)用審批變得極為嚴(yán)格,誤用績(jī)效考核。所有崗位在旺季敞開(kāi)肚皮“分光吃?xún)?rdquo;,淡季全部“忍饑挨餓”。在生產(chǎn)淡季所做的大量工作、所取得的成效不予應(yīng)有的肯定和激勵(lì),勢(shì)必會(huì)挫傷各部門(mén)在淡季的工作積極性,甚至導(dǎo)致人才流失。

  大裁員

  這種情況在民營(yíng)印刷企業(yè)表現(xiàn)尤為突出,生產(chǎn)旺季時(shí)盲目招人,一到淡季卻不顧一切地裁人。這樣做只會(huì)加大員工的流動(dòng)性,帶來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定和管理的間斷,甚至是企業(yè)品牌度的下降,造成的無(wú)形損失可能會(huì)比裁員省下來(lái)的錢(qián)要多得多。

  團(tuán)隊(duì)懈怠

  團(tuán)隊(duì)在淡季期間調(diào)低承接量,休養(yǎng)生息,為旺季做準(zhǔn)備。說(shuō)是準(zhǔn)備,實(shí)際上往往形同放羊。等到旺季來(lái)臨時(shí),由于淡季拜訪(fǎng)頻率下降造成業(yè)務(wù)人員和客戶(hù)的關(guān)系生疏,易給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)。

  淡季旺做

  過(guò)度的“淡季旺做”將會(huì)透支資源,既犧牲眼前效益,也帶不來(lái)長(zhǎng)期利益。

  作為印刷企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,一定要樹(shù)立“旺季做銷(xiāo)售,淡季做市場(chǎng)”的意識(shí),用新視角看淡季。

  一是要有新視角。

  淡季也蘊(yùn)藏著極大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),一些業(yè)務(wù)人員意識(shí)不到,不屑于接待的小客戶(hù),但是其業(yè)務(wù)與企業(yè)的淡季也可能正好錯(cuò)開(kāi),如果淡季能夠承接,一樣可以幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)。

  二是要有新思路。

  在淡季認(rèn)認(rèn)真真地開(kāi)拓市場(chǎng),努力增加一些新客戶(hù),旺季到來(lái)的時(shí)候,即使不再去開(kāi)拓市場(chǎng),業(yè)務(wù)量也能有所提升。

  三是要有新機(jī)制。

  要對(duì)淡旺季統(tǒng)籌考慮,建立風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制。生產(chǎn)淡季時(shí)主要靠企業(yè)自己加工,旺季訂單大量增加的時(shí)候,可將部分訂單或?qū)⒂唵蔚牟糠止ば颍唤o其他符合產(chǎn)品加工要求的企業(yè)代工,對(duì)于代工的企業(yè)要給予適當(dāng)?shù)睦麧?rùn),否則,代工企業(yè)可能寧肯開(kāi)工不足也不愿幫忙。即便自己的企業(yè)在外加工環(huán)節(jié)賺不了多少錢(qián),別人幫自己穩(wěn)住了客戶(hù),對(duì)自己企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也是非常有利的。

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