在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，與規(guī)模化企業(yè)比，中小印刷企業(yè)遭遇的困難自然要更多些，資金顯得拮據(jù)，開(kāi)辟新客戶的難度較高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力偏弱，采購(gòu)原輔材料缺少砍價(jià)空間，員工流動(dòng)性大……不一而足。改變這一狀況的關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)變觀念，懂得揚(yáng)長(zhǎng)避短，懂得差異化競(jìng)爭(zhēng)，懂得營(yíng)造自身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，選準(zhǔn)企業(yè)的主攻方向。
當(dāng)然，要做到這一點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)者自然要花出百倍的努力。應(yīng)驗(yàn)著電視劇《士兵突擊》中許三多說(shuō)的一句話：在“想到”和“得到”之間，重要的是要“做到”，只有“做到”才有可能“得到”。否則，只能是一番空想，一場(chǎng)夢(mèng)境。
能夠成為一名企業(yè)主，肯定有他的過(guò)人之處，或抓住了稍縱即逝的機(jī)遇，或有著過(guò)人的膽略，或有著別人所不具備的人脈……老天給所有人的機(jī)會(huì)是公平的，但畢竟成功者是少數(shù)，大部分人并沒(méi)能成功。
所謂經(jīng)營(yíng)者要找準(zhǔn)改進(jìn)工作的方向，首先就是指經(jīng)營(yíng)者要清晰地看到自己身上的不足，要虛心好學(xué)，緊跟時(shí)代發(fā)展步伐。
實(shí)事求是地說(shuō)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)注重學(xué)習(xí)近年來(lái)已大有改進(jìn)，不少企業(yè)主選擇就讀工商管理（EMBA），這是好事，但動(dòng)機(jī)或許還不那么純，可能還是借機(jī)結(jié)交朋友、拿到學(xué)位更多些，這無(wú)可厚非，但顯得不夠。認(rèn)真讀書(shū)確能幫助我們了解最新的研究成果，幫助企業(yè)提升管理水準(zhǔn)。
社會(huì)在發(fā)展，按照傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，制造是通過(guò)物化勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富，流通是通過(guò)銷售實(shí)現(xiàn)財(cái)富的價(jià)值，前者的獲利應(yīng)該大于后者，但現(xiàn)時(shí)的情況是流通的作用在擴(kuò)大，流通領(lǐng)域的獲利能力遠(yuǎn)大于制造領(lǐng)域，這不要求企業(yè)高度重視流通嗎。
雅昌集團(tuán)董事長(zhǎng)萬(wàn)捷曾經(jīng)一針見(jiàn)血地說(shuō)過(guò)：“我們的印刷行業(yè)應(yīng)該更關(guān)心行業(yè)以外的事，大家如果不關(guān)心這些，可能我們的路就會(huì)越走越窄。”這是肺腑之言、經(jīng)驗(yàn)之談，應(yīng)該引起業(yè)內(nèi)人士的高度重視。社會(huì)在發(fā)展，原本清晰的學(xué)科邊界現(xiàn)在有了越來(lái)越多的交集，邊界變得模糊不清了，不注意到這一點(diǎn)，就可能被淘汰。
印刷也是這樣。歷史上，始終把印刷圈定在加工工業(yè)，伴隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)在更多地把印刷看成是集“信息技術(shù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、加工服務(wù)”三位于一體的“二點(diǎn)五”產(chǎn)業(yè)，不能明白這一變化，企業(yè)就不會(huì)去關(guān)注發(fā)展創(chuàng)意設(shè)計(jì)，就不會(huì)去主動(dòng)與數(shù)字技術(shù)接軌，落后于形勢(shì)就是必然結(jié)果。所以，經(jīng)營(yíng)者必須注重學(xué)習(xí)，努力吸收新鮮養(yǎng)分，領(lǐng)先至少是跟上發(fā)展中的形勢(shì)。
所謂經(jīng)營(yíng)者要找準(zhǔn)改進(jìn)工作的方向，還在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要在知己知彼的基礎(chǔ)上，選準(zhǔn)企業(yè)的主攻方向。
中小印刷企業(yè)要有理想的生存空間，關(guān)鍵是要脫離競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”，是要從現(xiàn)狀出發(fā)尋找適合自己企業(yè)生存的一片藍(lán)海。就這點(diǎn)而言，日本的印刷企業(yè)值得我們學(xué)習(xí)，無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小，都在深挖企業(yè)生存的基礎(chǔ)。什么是市場(chǎng)所需？什么是自己企業(yè)所長(zhǎng)？他們都把握得很好。即便是小企業(yè)在技術(shù)發(fā)展的研究上也有投入，以此盡力擴(kuò)大本企業(yè)與兄弟企業(yè)間的差異，形成企業(yè)的特色。差異化競(jìng)爭(zhēng)能夠?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)造良好的發(fā)展空間，在價(jià)格上也能規(guī)避現(xiàn)時(shí)大量存在的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)，獲得企業(yè)應(yīng)該得到的社會(huì)平均利潤(rùn)。
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”是古代戰(zhàn)略家孫子留給我們的遺訓(xùn)。“知己”，是經(jīng)營(yíng)者的責(zé)任，只有清楚地了解自己企業(yè)的長(zhǎng)與短，才能做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，知道企業(yè)需要什么，應(yīng)該采取什么樣的措施予以補(bǔ)救。“知彼”，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該經(jīng)常研究的課題，只有分析透徹，才能挖掘出差異點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上積極地做大彼此間的差異，盡可能地減少同行間的正面沖撞。
中小企業(yè)要發(fā)展需要政府的支持，但本質(zhì)上，企業(yè)的發(fā)展還得靠自己。經(jīng)營(yíng)者要清醒地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并將此付諸行動(dòng)，對(duì)企業(yè)有利，對(duì)社會(huì)同樣有利。
