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微利時代的印刷企業路在何方?
2012-05-03 12:09:12   作者:   來源:   評論:0 點擊:

  在后金融危機時代以及隨之而來的歐債危機,全球經濟格局發生了根本性變化,促使中國經濟轉變新的增長方式。對印刷產業而言,轉型升級有利于應對國內國際經濟局勢的變化,使產業發展可持續。目前,在轉型過程中,一些印刷企業遇到很多困難,很多企業都在奮力“找路”——他們或轉型、或升級、或尋找其他附加值。微利時代的印刷企業,路在何方?一位廣州包裝印企的負責人說得好,印刷企業到最后能夠存活的才是贏家——“剩”者為王!
  
  當初,印刷行業處在高速增長的初級階段時,一些暴富的印刷人比喻印刷就是在“印鈔票”。然而,數年下來,印刷行業進入微利時代,有的印刷人比喻印刷是在“印衛生紙”。鈔票和衛生紙,天壤之別。由此可見,印刷的興盛時期“過得是多么快活”。但為此付出的代價是,導致今日印刷行業處在競爭激烈的微利時代。而其中,有多少中小印刷企業關停并轉,有多少印刷企業到工商局注冊登記,又有多少印刷企業在經濟大波動中一直存活、且活得很好。
  
  有人說,經過洗牌,印刷行業未來將會有兩類企業可以生存:印刷質量非常好,運營效益非常高。也有人說,被剩下來的才是好的。還有人說,“剩”者為王,更考驗的是印企的印刷情結,堅持下去,或許就能重獲新生。
  
  在外需上不來、內需拉不動、成本在上漲的局勢下,現在的印刷企業家有三大苦惱:一是沒有活源,二是有活源干不了,三是有活源也能干但錢收不回來。活源是企業生存下來的根本。很多印刷企業家感嘆:現在做實業很難。因此,成功的營銷謀略就成為企業生存下來的關鍵。貝恩咨詢公司曾發布過一項研究結果:贏得一位新客戶的成本,是留住一位既有客戶成本的6倍到7倍,此外,將客戶保持率提高5%,能讓公司的利潤提升25%到95%。對客戶的服務,誠信最關鍵。或許,在產業轉型升級的過程中,能衍生出許多新的營銷模式。
  
  在當今印刷行業微利的情況下,北京一家印刷企業,去年營收達到1.2億元,這個產值讓很多傳統印刷企業嘆為觀止。而這家企業的老板告訴大家,這是一張紙一張紙印出來的,沒有別的辦法。這讓筆者想到了美國最老的一家平價連鎖店“99美分”,該公司2010年的營收為13億美元。該公司老板說:“想到這個數字是一元一元賺來的,就覺得很有意思。”這兩件小事驗證了一個哲學道理:只要老老實實提供顧客想要的,即使每次只有微薄進賬,涓滴也能成江河。也許,印刷百年老店就是這樣煉成的。大浪淘沙,優勝劣汰,“剩”者為王,特別是在當下。
 

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