數(shù)字印刷機(jī)的展臺(tái)也是人來(lái)人往，國(guó)內(nèi)同行對(duì)數(shù)字印刷的期待，可以從今年初以來(lái)價(jià)格最昂貴、幅面最大、速度最快的機(jī)種銷售業(yè)績(jī)中，發(fā)現(xiàn)數(shù)字印刷已經(jīng)在國(guó)內(nèi)推動(dòng)了一個(gè)寧?kù)o的產(chǎn)業(yè)變化。
展會(huì)期間舉行了“數(shù)碼印刷在中國(guó)”技術(shù)高峰論壇，會(huì)中請(qǐng)了幾位國(guó)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)始數(shù)字印刷服務(wù)的單位，包括“鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)”、“杭州日?qǐng)?bào)的盛元印務(wù)”、“南京華文數(shù)字科技公司”在論壇上現(xiàn)身說(shuō)法，我們才發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)已經(jīng)有這么多出版單位或是印刷企業(yè)都對(duì)數(shù)字印刷做了不同的嘗試。
最令人印象深刻的是上海市出版局周處長(zhǎng)的講演，他介紹上海市內(nèi)九家數(shù)字印刷單位，以主要業(yè)務(wù)、設(shè)備、數(shù)據(jù)中心、電子商務(wù)、服務(wù)對(duì)象、服務(wù)方式和按需出版等七項(xiàng)條件來(lái)描繪數(shù)字印刷的生意模式，再以相同的條件來(lái)看美國(guó)最成熟的按需印刷服務(wù)單位–閃電公司（Lightingsource.com），簡(jiǎn)單明了的導(dǎo)出按需出版的發(fā)展邏輯和條件，包括出版企業(yè)應(yīng)該先從內(nèi)容數(shù)字化開(kāi)始，印刷企業(yè)應(yīng)該提高IT技術(shù)能力、建立資產(chǎn)管理，以及大陸按需印刷需要更好的政策環(huán)境。
足見(jiàn)大陸主管印刷的政府單位完全了解按需出版和印刷的發(fā)展邏輯條件，比大部份印刷廠老總更懂?dāng)?shù)字印刷發(fā)展的趨勢(shì)。目前，大陸許多膽大的老板先投資數(shù)字印刷機(jī)，再來(lái)嘗試數(shù)字印刷的生意經(jīng)營(yíng)，難免走到“多開(kāi)分店”來(lái)吸引更多客源這種不利發(fā)展數(shù)字的策略上去。
數(shù)字印刷可以作印一頁(yè)的印刷生意，客戶自己送上門(mén)來(lái)就是好生意，派業(yè)務(wù)員去拉生意頁(yè)數(shù)就得越多越好，至少要能把業(yè)務(wù)員的薪水賺回來(lái)才行，租個(gè)店面能吸引附近的客戶，自己送活上門(mén)看來(lái)好像是好主意，唯一無(wú)法避免的問(wèn)題是一旦生意太好，引起對(duì)手的覬覦，在貴單位隔壁開(kāi)了另一家數(shù)字印刷門(mén)面時(shí)，好日子很快就謝幕了。
數(shù)字印刷機(jī)的投資規(guī)模和傳統(tǒng)膠印機(jī)相比，是低了不少，把省下了的錢(qián)在好地段買或租一個(gè)單位來(lái)做數(shù)字印刷生意，拉高了門(mén)坎避免新對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，好像是好主意。
換個(gè)想法呢？把好地段的房地產(chǎn)出租，可能比數(shù)字印刷生意更有效益。
邏輯很明顯，數(shù)字印刷的生意不適合這種邏輯，閃電公司先幫出版社把內(nèi)容數(shù)字化，積累了許多內(nèi)容放在自己的數(shù)據(jù)庫(kù)里，當(dāng)然，閃電公司無(wú)權(quán)處理這些數(shù)字內(nèi)容，但是當(dāng)閃電公司回過(guò)頭來(lái)提供按需印刷服務(wù)的時(shí)候，出版社發(fā)現(xiàn)閃電的服務(wù)質(zhì)量好價(jià)格又公道時(shí)，因?yàn)閿?shù)字化的成本已經(jīng)解決了，出版社就不會(huì)找別人去印刷了，按需印書(shū)的生意順勢(shì)而生。
重點(diǎn)在“價(jià)格公道”，按需印刷的生意可是一本一本收錢(qián)的，如果有出版社要印一本書(shū)，印刷廠還要請(qǐng)出版社提供數(shù)字文件，那就得有人接單，檢查確認(rèn)，才能開(kāi)始印刷，流程就變得復(fù)雜，價(jià)格就無(wú)法公道了。
2003年北京數(shù)字印刷雜志就報(bào)導(dǎo)過(guò)閃電公司一年印了1000萬(wàn)本書(shū)，平均每個(gè)活不到兩本書(shū)；2010年閃電公司宣稱他們一年印了2500萬(wàn)冊(cè)書(shū)，如果每個(gè)活需要一個(gè)操作人員按一個(gè)鍵，那么印刷1000萬(wàn)冊(cè)書(shū)就變成非常復(fù)雜的工程，發(fā)展到2500萬(wàn)冊(cè)就更難想象了。
想象中的閃電按需印刷服務(wù)流程，應(yīng)如是：
數(shù)據(jù)庫(kù)放著許多書(shū)的文字XML(eXtended Markup Languange)數(shù)據(jù)和已排版好的頁(yè)面影像，這是閃電幫出版社數(shù)字化的結(jié)果。出版社可以經(jīng)由閃電數(shù)據(jù)庫(kù)的查詢網(wǎng)頁(yè)，查到自己出版社已經(jīng)數(shù)字化的內(nèi)容，選取想要印刷的幾本書(shū)名，甚至部分頁(yè)碼，指定印量和送貨地址，就能排進(jìn)閃電的POD制造流程。
閃電的資產(chǎn)管理系統(tǒng)，找出要印刷的內(nèi)容文件，自動(dòng)拷貝到生產(chǎn)排序，印刷–裝訂–遞送，寄出賬單，出版社收到賬單付錢(qián)，就完成了一個(gè)生意。從書(shū)裝訂完成前應(yīng)該沒(méi)有人手的介入，才能一年印刷2500萬(wàn)本書(shū)。
閃電公司現(xiàn)在還幫出版社生產(chǎn)電子書(shū)呢？不用增加人手。
所以，數(shù)字印刷不論是不是按需POD印刷，都必需是IT技術(shù)結(jié)合印刷科技，內(nèi)容管理、印刷網(wǎng)絡(luò)商店門(mén)戶、加上ERP資源規(guī)劃和印刷生產(chǎn)流程，從接單、報(bào)價(jià)、生產(chǎn)、遞送并且回報(bào)進(jìn)度，才能竟其功。
這次展會(huì)上就有數(shù)字印刷機(jī)用戶，到會(huì)場(chǎng)抗議廠商的設(shè)備無(wú)法讓他賺到錢(qián)，血本無(wú)歸。雖然，設(shè)備供貨商沒(méi)有責(zé)任擔(dān)保生意賺錢(qián)，但是沒(méi)有合邏輯的生意模式，把數(shù)字印刷機(jī)當(dāng)成短版印刷的生財(cái)機(jī)器來(lái)銷售，就把數(shù)字印刷引到充滿荊棘的岔路。
