在中國的油墨市場上，哪家企業的銷售量是位居首位的？看到這個問題，可能很多行業朋友的腦子里會閃現出“東洋”、“迪愛生”、“富林特”等洋品牌的名字，不過所有這些猜測其實都錯了：目前，在中國油墨市場銷售額方面獨占鰲頭的品牌是“洋紫荊”，一個誕生在中國香港、服務于中國大陸的本土品牌。2011年11月16日，在第四屆中國國際全印展上葉氏化工（集團）有限公司旗下洋紫荊油墨有限公司的總經理馮順權先生接受專訪。

　　起家凹版油墨 進軍膠印市場

　　馮順權總經理介紹，“洋紫荊”是葉氏化工集團旗下品牌，除油墨產品，葉氏化工還涉足溶劑、涂料、潤滑油等領域。“洋紫荊”最早服務與凹版印刷和絲網印刷領域，并且成為國內凹版油墨印刷領域的佼佼者。“2010年，我們的銷售額達到了13億元人民幣，其中凹印油墨更是在國內市場占據了35%的份額，凹印油墨也成為我們企業銷售的主要部分。”正是憑借在凹印油墨領域的優異表現，2011年，“洋紫荊”成功躋身全球油墨制造二十強行列，成為唯一上榜的中國油墨品牌。

　　成績斐然的“洋紫荊”并未滿足，致力成為全球領先油墨制造商的“洋紫荊”油墨在穩固了自己在凹版油墨領域的地位之后，又開始向膠印油墨制造領域進軍。

　　“進軍膠印油墨，洋紫荊公司是經過慎重考慮的。雖然我們在凹版印刷領域已經做得很好了，但是如果從印刷行業的整體情況看，膠印所占的市場份額無疑是最大的。企業要獲得持續的發展，要想保持發展的活力，就必須向這個領域進軍。”馮順權總經理表示。

　　追求高性價比 瞄準綠色環保

　　作為一位職業經理人，馮順權總經理很清楚，進入膠印油墨制造領域，洋紫荊將面臨眾多國際上赫赫有名的油墨制造商。較之凹印油墨制造領域，這個領域雖然市場更大，競爭也會更加激烈。

　　“在企業的決策階段，我們認真地分析了自己將要面對的競爭對手，也給自己做了一個定位。在這個領域，高端市場主要是一些國外品牌占領，而低端市場則主要是一些國內的中小型制造商。我們進入膠印油墨制造領域，應該另辟蹊徑，走自己的道路。”馮順權總經理表示。

　　洋紫荊油墨選擇的發展道路就是從綠色環保入手，力爭為中國印刷行業提供高性價比的油墨產品。“現在，印刷行業走綠色環保的道路是一個大趨勢，我們也很看好這個發展方向。進入膠印領域，我們在技術上進行了充分的準備，包括引進了國外先進的制造設備和環保油墨配方。我們的環保膠印油墨獲得了很多歐美的環保認證，客觀地講，歐美發達國家在這方面的控制比我們國家要嚴格得多，我們的產品能夠拿到國際性的環保認證，在國內就更沒有問題。”馮順權總經理介紹。

　　與此同時，洋紫荊油墨也非常注重為客戶提供高性價比的產品。在這方面，洋紫荊油墨擁有得天獨厚的優勢。“我們洋紫荊油墨作為葉氏化工的子公司，在很多產品上我們集團內的兄弟公司可以給我們提供支持，這是很多國內企業所不具備的。正是有這樣的優勢，我們雖然不參與價格戰，但是可以給印刷企業提供性價比更高的產品。”馮總表示。

　　從凹版油墨領域進軍膠印油墨領域，洋紫荊油墨在發展戰略上實現了新的突破。現在，洋紫荊油墨正在新的業務領域辛勤地耕耘著，相信用不了很久，洋紫荊這株凹版油墨制造領域的奇葩，也將盛開在環保膠印油墨的沃土上。