現在有許多印刷企業活源不足，這些企業老總抱怨這、抱怨那，員工得不到應有的薪酬，又怪老總窩囊、無能。但是，有許多印刷企業忙的熱火朝天，活件一個接一個，給人的感覺是永遠干不完，員工干活時雖然汗流浹背，但臉上始終掛著燦爛的笑容。這究竟是什么原因呢？去年我帶著這個問題在全國各地做了一番調研，得出的結論是：訂單跟著鼠標走。

　　案例1：某印刷企業主管市場開發的副總經常乘飛機到全國各地參加招投標，他不僅參與政府采購行為投標，而且大量參與非政府采購投標，據他講，他有一個尋標的團隊，這些員工專上網搜索，一旦確定目標后，就進行可行性分析評估，快速的整理成投標文件，參加競標。這種工作他們堅持了將近十年，現在，他們在全國各地建立了市場開發的網絡。

　　案例2：某印刷企業老總來電買我的《印后裝訂技術指導與操作》教學光盤軟包裝，讓我必須快寄。當時我不理解，后來他道出了詳情：他有一位營銷人員，英語、德語相當不錯，經常愛上網，后來發現歐盟某國有一公司在我國有產品需要包裝，同時還印制宣傳冊，這些產品和宣傳冊要發往世界各地，于是他就讓這位營銷人員緊緊抓住這個線索，通過招投標的方式，最后中標，他之所以買我的光盤，是因為外商對宣傳冊在裝訂方面有點意見，所以，他立即采取措施對員工培訓，后來，他連續接了兩三個印數可觀的訂單，利潤豐厚。

　　案例3：某包裝印刷企業，經歷了經濟危機，后來在經濟復蘇的過程中，他拋棄了原來的包裝理念顯影，請了幾位搞包裝設計的專業人員和本廠的實際操作者一起攻關，通過計算機精心設計了出非常漂亮、實用而且防偽的包裝盒，這種包裝盒剛一面世，就受到許多企業的青睞，后來活源不斷質量控制，以致于本單位無法完成，只有外協。

　　類似這樣的例子還有很多，在這里就不一一列舉了。

　　以上三個案例說明什么問題呢？我想，它告訴印刷[百科微博]界的朋友，社會在發展，時代在前進，傳統的營銷模式逐漸被淡化，隨之而來的將是信息＋思維＋知識＋投標＋電子商務的綜合營銷模式。

　　前些日子，我看到北京印刷技術協會的主要任務之一就是要開辦招投標培訓班，無獨有偶，西安印刷技術學院將于5月9日在西安率先舉辦全國首屆《印刷品招投標與電子商務》專題培訓班，這些舉動足以說明，訂單跟著鼠標走，這一新的營銷觀念距離我們越來越近。

　　訂單跟著鼠標走，是市場經濟的必然產物印前設備，且不說別的，就拿今年三亞博鰲論壇金磚五國首腦聚會，商貿聯絡來說，如果金磚五國真的達成了商貿自由往來協議，那末標簽，對于印刷界來說不知有多少包裝品及宣傳冊的訂單在等著我們用鼠標搞定！

　　人無遠慮，必有近憂！讓我們從現在開始充電吧！