——記浙江龍港新大印業有限公司董事長楊家料

    在“中國印刷城”——龍港鎮，新大印業有限公司享有藥盒專家的美譽。新大印業近年來發展非常迅速，即便是來勢洶洶的金融危機，也未能擋住它前進的步伐，2008年產值增長30％，成為年內蒼南縣唯一一家產值首超億元的印刷企業。
　在可以俯瞰廠區全貌的董事長辦公室里，新大印業有限公司董事長楊家料接受了記者采訪。

    男兒自強

　楊家料人生的第一桶金，比別人來得更為艱辛。
　1979年，華夏大地開始復蘇。剛讀完高中的楊家料北上杭州學做布匹生意，在買布、賣布的小生意里，他學會了分厘必珍的經商之道。之后他輾轉遼寧、黑龍江、安徽各地推銷服裝，憑著溫州人特有的聰明和吃苦耐勞的精神，服裝生意越做越順當，手頭也開始略有積蓄。
　1983年，剛滿20歲的楊家料躊躇滿志，放棄服裝生意，一個人跑到福建霞浦開辦了“前進百貨公司”和“前進徽章廠”，準備大干一場。但1984年，不幸悄然降臨在這個勤奮的青年身上，他在徽章廠鍍黃車間被硫酸高度燙傷。“住院治療，養傷整整一年多，”時至今日，楊家料對這段噩夢般的經歷記憶猶新，“花費了大量的醫療費不說，百貨公司和徽章廠都全部倒閉掉，這是我人生最低谷的時候。”
　“看成敗，人生豪邁，只不過是從頭再來！”經歷過這場生死劫難之后，楊家料并沒有一蹶不振。1985年，自強不息的他和朋友創辦了“錢庫時新印刷廠”，生產當時市場需求極大的不干膠商標。善于經營的楊家料從寧波外貿公司購進優質原材料，廠里自己做沖壓刀模和燙金等后道工序，一條龍專產不干膠，吸引了不少業務客上門加工，小廠生意興隆，效益不錯。“一年就能賺一兩萬元”，在當時還講萬元戶的年代，這確實是一筆不菲的收入。
　1987年，新建的龍港鎮蓬勃發展，像一塊磁力強大的磁場吸引著周邊的能人入城發展。經過一番深思熟慮，楊家料將時新印刷廠轉讓給朋友，在龍港買了房子，購置機器另起爐灶生產不干膠。不料新廠開工之后，生意清淡，門可羅雀。“我們搬到龍港時機不對，這一步走得太早了！”他后來這樣總結這次失敗的經歷，“當時基礎設施還跟不上，我們廠房前面的建新路還是泥石子路，一下雨人都走不過去，哪里會有生意！”兩年下來，新廠的生意毫無起色，讓他再一次站到了事業的起跑線上。
　人挪活，樹挪死，。1989年，窮則思變的楊家料果斷地關閉了家里的不干膠廠，獨自跑到北京承包了一家福利印刷廠——北京興華印刷廠。經過市場調查，他發現北京不乏大型國有印刷廠，它們實力雄厚，客源穩定，與它們競爭不啻以卵擊石。但他也發現這些國有大廠不屑于承接印刷小單，如不干膠商標、飯菜票等等，而往往這些小單的利潤是很高的。就這樣，楊家料在夾縫中找到了一條生財之道，一直干到1997年，賺到了人生第一桶金。
　從此以后，他的事業進入了快車道。

    征途凱歌

　1998年，楊家料回到龍港。這時的龍港印刷業已今非昔比，經過十多年的發展，已經形成完善的生產體系和龐大的生產規模，吸引著越來越多的有為人士投入其中，一試身手。
　他發現當時快速發展的印刷業急需新技術、新設備投入，尤其是印前打樣環節，業內現有設備陳舊，滿足不了發展需求。于是耗資30多萬元從上海引進打樣機，靠領先同行的新設備一舉占領市場，第一年就創收50多萬元。
　這時，楊家料覺得時機成熟，便創辦龍港長江印業有限公司，引進龍港首臺海德堡八開五色膠印機。
　2000年，他又與人合作創辦溫州國大印業有限公司，引進龍港首臺三菱鉆石3000對開四色印刷機和海德堡SM四開四色印刷機。
　2002年，中國印刷技術協會經過實地考察，評定龍港鎮為“中國印刷城”，龍港印刷業開始蜚聲華夏，迎來發展新高潮。次年，楊家料抓住時機，退出國大印業，迅速投入2000多萬元，引進海德堡四開四色、對開四色膠印機，創辦浙江新大印業有限公司。購置了位于龍港印刷示范工業園區面積9.5畝的廠房，并于當年遷入新廠生產。新大印業以全新的氣象矗立于印刷城，開始豪邁如歌的征途。
　2004年，為了適應印刷短版市場的興起，他引進海德堡八開四色膠印機一臺，在龍港泰安路開辦了新大快印中心，與總公司形成生產能力互補。
　2005年—2007年，新大印業以一年一臺的速度，相繼引進海德堡八開五色機、曼羅蘭對開五色機和海德堡八開四色機，成為溫州地區擁有高檔海德堡印刷機最多的印刷公司之一。
　新大印業在強手如林的龍港印刷界快速崛起，大有后來居上之意。2006年、2007年，新大印業被蒼南縣人民政府評為成長型企業、畝均稅收貢獻優秀獎企業，并被列入2008年大企業培育對象。楊家料被選為蒼南縣第六屆、第七屆、第八屆政協委員，蒼南縣印刷包裝協會副會長，蒼南縣工商聯執委等社會職務。

    妙手經營

　新大印業的快速發展，一方面離不開龍港得天獨厚的印刷產業集群優勢，另一方面也離不開楊家料的妙手經營。在新大印業的發展過程中，有兩個地方是他最為得意的。
　一是確立主攻藥盒包裝印刷細分市場。一般印刷廠對印刷業務來者不拒、細大不捐，企業沒有專業特色，長期下去，產品同質化特征突出，千人一面，最后在業務量下降的情況下，企業只能大打價格戰以求自保。
　新大印業創立之后，楊家料就開始思索如何避免這個問題。經過分析，他認為龍港大部分印刷企業已經進入白酒盒生產領域，競爭非常激烈，而進入藥盒包裝生產領域的企業則相對較少。隨著國民健康意識的覺醒，這兩個產品市場必然此消彼長，藥盒包裝業務將逐漸增加起來。就這樣，在他的精心籌劃下，新大印業開始主攻藥盒包裝印刷這一細分市場。
　不久，在龍港對外交通主干道世紀大道旁，兩座新建的“高炮”廣告位，悄然換上“新大印刷，藥盒專家”的醒目廣告，進出龍港的人第一眼就能看見。這句響亮的廣告語在印刷城里不脛而走，市場迅速打開。
　找準定位，術業專攻，新大印業在業內逐漸樹立起藥盒專家的形象。桃李不言，下自成蹊，新大公司成為印刷城里生意最好的印刷企業之一。
　二是在龍港印刷業內首創客戶服務中心。有一天楊家料看見一個婦女手拿菲林片逡巡在工業園區各大印刷廠之間，讓人費解。心細的楊家料突然領悟到，森嚴的廠門可能阻擋了一些生意。因為龍港印刷業普遍存在老公在外接業務、老婆在家跑印刷廠下單生產的情況。但有些家庭婦女因為不識字等原因，到了工業區后常常不得門而入。楊家料靈機一動，一個想法浮現腦海。
　幾天后，新大印業自拆圍墻，打通營銷部，面向大馬路建起了一個客戶服務中心，往來的客人很容易就能走進來詢價。裝修一新的營銷部像移動營業廳一樣，營銷人員一人一位為客戶提供耐心細致的營銷服務。
　俗話說“店大欺客”，而新大印業率先放低身段服務客戶，自然是財源滾滾而來。

    新大藍圖

　楊家料酷愛印刷，他還記得第一次去德國參觀“德魯巴”印刷展回來時的情景。展會上收集的幾十斤印刷資料讓他愛不釋手，不忍丟棄，硬是千里迢迢背了回來。從現代印刷業發源地歐洲，到古印刷術發明地中國，最后又到 “印刷城”龍港，弧線整整劃滿半個地球。行走于這幾個都與印刷結下不解之緣、或大或小的地方，讓他感覺到這一趟“德魯巴”之行猶如宗教徒的“朝圣”之旅，不但虔誠而且意義不凡。
　而今，新大印刷在他的帶領下，也將在藥盒領域開始一場虔誠的品質之旅。2009年，新大印業將添加自動壓痕機、自動覆膜機、自動糊盒機等印后設備，加強自動化生產；在現有質檢小組的基礎上成立質檢部，實現產品出廠合格率100％。“雖然‘新大’成立時間不長，很多地方還需要不斷完善，但我們有信心做真正的藥盒專家。”楊家料充滿著自信。
　他還透露，新大印業正在積極“謀篇布局”，嘗試多元化經營。2006年在江蘇海門征地50畝，建設廠房13,000平方米，創辦江蘇博愛家用紡織品有限公司，創立“八佰伴”家紡品牌；2008年，在龍港世紀大道印刷工業園四期征地11畝，投入2000多萬元建設自動化標準化裱紙硬盒項目，同年還入股蒼南聯信小額貸款公司。2009年，新大印業將成立集團公司。
　在楊家料的動情描述中，一副波瀾壯闊的藍圖徐徐展開。站在更高的起點上，“新大”的明天會更好！